精博，王者歸來！——對話26載傳奇背后的掌舵者胡紅

在水產動保行業，

有這樣一家讓同行無比羨慕的企業。

他是第一批通過GMP認證的漁藥企業，早在15年前，銷量已經過億。

他的產品99%自主研發。最初那些年，一到養殖旺季，經銷商一貨難求。

他的產品很多，足足300多個。但再不起眼的產品，都有忠實用戶。其中，銷量過千萬的單品有好幾個。

他在全國擁有2000多個經銷商。很多客戶都是從精博公司成立就開始合作，至今有26個年頭。

1999年，精博（廣東精博生物技術有限公司）的成立，像一把鑰匙，開啟了中國水產養殖病害有效防控的新時代。

在這20多年里，站在水產養殖高速發展浪潮上，那個始終在行業一言不發，只用產品說話的“精博”，一直都是行業備受矚目和尊重的存在。

2024年，創始人胡紅身著一身火紅的衣裙回歸精博。精博，這個老牌企業的激情與夢想被重新點燃。這不是一次簡單的重執舊業，而是一場關乎初心、品質與行業使命的“王者歸來”。

近日，精博成功獲評了“專精特新”企業資質，這標志著其在“專業化、精細化、特色化、新穎化”方面的發展獲得了官方的高度認可。

本期專訪，我們帶著尊重與探索，走進廣東精博生物，與其創始人胡紅深度對話。聆聽她26年來創業路上的堅持與洞察，分享一位企業掌舵者對行業、對用戶、對未來的不變赤誠與深遠思考。

創業初心：精益求精，博取眾長

騰氏水產商務網：精博的前身“廣州精博動物藥業有限公司”成立于1999年。作為武漢大學生物系本碩高材生，當初為什么會選擇在水產這個小行業創業？“精博”二字，是否有特殊的寓意？

胡紅：我畢業于武大生物系，本科專業是細胞生物學，碩士論文主攻發育生物學方向，與魚類性腺發育相關。之后在水產研究所工作了11年，一直從事魚類研究。最終選擇投身水產動保領域，既是興趣所在，也源于一份樸實的愿望：希望能幫助更多人。與純粹的基礎研究相比，我更喜歡這樣貼近實際、能直接幫助客戶解決問題的行業。

“精博”這個名字，源于創業之初的三位創始人。我們都來自水產研究所，科班出身，對行業有深刻理解，也對企業有清晰的定位。我們希望公司能“精益求精，博取眾長”，做出真正能幫助養殖戶解決問題的產品。這就是我們創立“精博”的初心與宗旨。

作為技術出身的創業者，我始終將產品研發、應用實效和品質管控放在首位。我們從源頭嚴格篩選原材料和供應商，堅持與大廠家、優質供應商合作，并對每批進廠原料進行檢驗，包括中藥含量等指標，原料的品質是高品質產品的基石。

26年來，精博始終堅守對原料和產品的高標準。即使原料價格持續上漲，我們也從未降低質量去迎合市場。這是我們的底線，也是原則。動保產品是用來解決養殖戶燃眉之急的，他們承擔著巨大風險，因此我們提供的必須是真正能解決問題、幫助降本增效的產品。這是精博人的使命。

我們也衷心感謝一路相伴的養殖戶和經銷商伙伴。很多經銷商與我們合作超過10年、20年、26年，他們選擇精博，是基于對品質的重視、對精博的信任，也是對他們自己客戶的負責。

破局成長：堅守品質，搶抓行業先機

騰氏水產商務網：據了解，胡總在2001年就應邀參與編寫了中國第一部《水產藥物應用表解》，還參與制定首部行業應用標準、攻克諾卡氏菌病等。精博早期的產品備受養殖戶的推崇，您是否親自參與了這些產品的研發？

胡紅：在精博前15年，所有產品的研發和質量我都親自參與，從配方設計、原料選擇到說明書撰寫，全程把關。后期很多產品也是研發團隊在我的指導下共同完成的。精博的產品研發宗旨始終如一：一切圍繞“解決什么問題”“能否真正解決問題”“實際應用效果如何”展開，以幫助解決養殖問題為中心來做產品，不摻雜過多的商業化考量。因為我們在調研過程中很深刻地體會到廣大養殖戶的不容易，他們很多都是將全部身家投入在養殖中，我們做研發的責任重大。這可能與我們三位創始人“干實事”的性格有關。

因此，精博一直堅持“埋頭做產品、靠產品說話”。我們沒有華麗的營銷，不炒作概念，純粹依靠扎實的產品力和市場口碑一步步成長。我認為，當一個產品能真正把功效落到實處，它就是好產品。

騰氏水產商務網：當時在沒有任何競品可以參考的情況下，產品研發全靠您的創新與摸索，請問您是如何做到的？可否和大家分享下當年研發做產品的一些故事？

胡紅：在“利他”的思路下，我帶領研發團隊，深入一線，針對每片養殖地區和每個養殖品種在當時出現的病害，我們都針對性地進行研究，找到根本的病因，開發出針對性的產品，比如河蟹的抖抖病、蝦的白濁病、池塘藍藻處理等產品深受廣大養殖戶喜愛，幫助無數養殖戶增產增收。

所以，在當時我們的品牌迅速打響，很多經銷商在找我們要代理權。讓我們印象很深的是，有些經銷商明確說：他們賣好多品牌的產品，但他們自己的養殖場只用精博的產品。廣大經銷商和養殖戶的認可更堅定了我們做好產品的信念，我們也找到了動保人的價值。26年來精博的研發核心動力和品質把握一直沒有改變，這也是為什么精博產品深入人心的原因。

騰氏水產商務網：精博在前15年發展迅猛，成為行業頭部企業，銷量過億。您認為早期的成功主要得益于什么？

胡紅：是的，精博的崛起和發展是非常迅速的，大概只用了1-2年的時間就在行業有很好的口碑和聲譽。首先，我們抓住了行業發展的機遇。早年動保廠家不多，我們的產品在鰻魚、甲魚、牛蛙、河蟹、對蝦、海參等多個品種市場中表現出色，切實解決了養殖中的難題。這些品種隨后迎來爆發式增長，我們也因此享受了時代紅利。

其次，我們長期在技術研發和硬件投入上傾注大量資源。新廠區建設嚴格按2020年新GMP標準規劃，車間配備無塵投料、真空上料、密封傳輸等先進工藝，提升效率與品控。實驗室硬件與軟件體系也全面升級，確保從“人、機、料、法、環”各環節持續優化。

此外，精博始終堅持“質量第一，信譽至上”，追求“貨真價實、物超所值”，讓產品真正貼近用戶需求。正是這份堅持，讓我們與客戶建立起牢固的信任，鑄就了精博的品牌基石。

市場深耕：爆款出圈，渠道共生共贏

騰氏水產商務網：精博有些產品銷量突破千萬級，覆蓋率極高。您是如何打造出這樣的超級單品的？

胡紅：打造千萬級單品，需要在配方、原輔料、生產工藝等方面深入鉆研，才能在同類產品中脫穎而出。這些產品從未進行大規模推廣，之所以暢銷，是因為我們在工藝等方面上實現了創新，效果顯著優于市場同類產品，得到了廣大養殖戶的認可。

精博的產品自身就是最好的廣告，我們堅信金杯銀杯不如口碑。由于精博產品在市場中的表現出眾，因此，“好漁藥精博造”的形象早已深入人心。

騰氏水產商務網：精博合作的經銷商曾多達2000多家，在線上渠道尚未興起的2015年之前，您是如何吸引到這么多經銷商的？

胡紅：我們最初聚焦珠三角，隨后輻射全國。很多經銷商與我們合作20多年，情同家人。這主要得益于幾點：一是經銷商群體素質高，他們懂技術、重品質，努力為養殖戶篩選和推薦優質的產品，切實把養殖戶的利益放在首位；二是我們注重市場保護，維護良性競爭環境。

雖然我們在營銷服務上不算突出，但在產品上從未辜負合作伙伴。精博的產品能幫助經銷商建立公信力，最終助力養殖戶成功，這才是長期合作的根本。

未來展望：堅守“利他”之心，領航行業新程

騰氏水產商務網：胡總去年回歸精博后，對行業和企業有沒有新的思考與規劃？

胡紅：精博的核心不會改變——堅持做好產品，解決養殖端實際問題。未來我們會在市場推廣和技術服務團隊上加大投入，讓更多養殖戶認識精博、使用精博，讓好產品為養殖賦能。

騰氏水產商務網：在您看來，精博下一個10年，發展機遇在哪里？

胡紅：水產行業依然是一個充滿潛力和挑戰的領域。做好動保企業并不容易，需要懂養殖、懂病害、懂病理、懂市場，還要具備研發能力。正因為門檻高，對堅持創新、踏實做產品的企業來說，機遇依然廣闊。

只要秉持“利他”之心，在企業經營、產品設計、市場服務等方面就不會迷失方向。這也是精博始終堅守的原則。未來，我們將繼續為養殖戶提供更具針對性、更高效、更安全的產品，推動行業向更健康、可持續的方向發展。