合資車(chē)的馬年第一槍?zhuān)袋c(diǎn)不在調(diào)價(jià)，是改款速度反超新勢(shì)力

加推新版本的風(fēng)，從新勢(shì)力吹到了合資車(chē)企。

馬年一開(kāi)年，東風(fēng)日產(chǎn)一口氣發(fā)布了四款新車(chē)，且都是家轎天團(tuán)的扛把子車(chē)型。從燃油車(chē)的天籟（參數(shù)丨圖片）與軒逸到新能源的N6與N7。四款車(chē)的定價(jià)邏輯不盡相同，但又高度一致：用更低的價(jià)格承載更多的配置。

幾乎同一時(shí)間，廣汽豐田的全新威蘭達(dá)推出了Air版，把這一定位在15萬(wàn)以上的車(chē)型，入門(mén)價(jià)拉到了13萬(wàn)級(jí)。

車(chē)企加推新版本的名字各不相同，有的叫Air版，有的叫青春版。乍一看似乎與蘋(píng)果的Air版類(lèi)似。但細(xì)究其實(shí)完全不同。同樣是降低入手門(mén)檻，蘋(píng)果還守著品牌溢價(jià)，而合資車(chē)企更像是放下手段的背水一戰(zhàn)，把過(guò)去在終端的“暗降”擺到臺(tái)面上來(lái)。

推出Air版，合資集體變相降價(jià)

2025年銷(xiāo)量排名前十的轎車(chē)中有七款定價(jià)在10萬(wàn)元以下，其中六款為新能源車(chē)型。這其中就有吉利星愿、五菱宏光MINI EV、比亞迪海鷗等價(jià)位在3萬(wàn)-8萬(wàn)的車(chē)型。

而在10萬(wàn)-20萬(wàn)的細(xì)分市場(chǎng)，情況就不盡相同了。新能源家轎的地位不再?gòu)?qiáng)勢(shì)，燃油家轎的地位難以撼動(dòng)。

10萬(wàn)-20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的核心區(qū)域，也是整個(gè)乘用車(chē)市場(chǎng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，其在2025年上半年的市場(chǎng)份額高達(dá)42.3%。

在10萬(wàn)元以上市場(chǎng)中，速騰、帕薩特等合資燃油車(chē)仍受追捧。自主品牌在前十中占據(jù)5席，不像在10萬(wàn)以?xún)?nèi)的市場(chǎng)占據(jù)大多數(shù)。盡管合資品牌在這一細(xì)分市場(chǎng)保持了一定韌性，但份額的萎縮也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。日產(chǎn)軒逸作為2025年度銷(xiāo)量最高的合資燃油轎車(chē)，銷(xiāo)量為32萬(wàn)輛，同比出現(xiàn)下滑。

馬年伊始，全新一代軒逸正式上市。入門(mén)款的限時(shí)起售價(jià)來(lái)到了7萬(wàn)內(nèi)。入門(mén)版的指導(dǎo)價(jià)從上一代的11.86萬(wàn)降至7.99萬(wàn)。新款指導(dǎo)價(jià)9.49萬(wàn)元的配置，就已經(jīng)與上一代11萬(wàn)多的價(jià)位相當(dāng)，甚至更高。

新推出的天籟鴻蒙座艙版，起售價(jià)直接來(lái)到了13.99萬(wàn)元，與現(xiàn)款天籟相差近5萬(wàn)元。與軒逸同理，新推出的鴻蒙座艙版，指導(dǎo)價(jià)14.99萬(wàn)的配置就已經(jīng)超過(guò)了18.88萬(wàn)的入門(mén)版。

不過(guò)，不管是天籟還是軒逸，新車(chē)型的價(jià)格，都更接近老款和現(xiàn)款的終端成交價(jià)格。通俗來(lái)講就是，東風(fēng)日產(chǎn)把終端降價(jià)變?yōu)橹笇?dǎo)價(jià)的“明降”。

到了不能直接明著降的新能源車(chē)型，東風(fēng)日產(chǎn)選擇加推新的版本。比如，N6推出了180 Pro+版本，上市限時(shí)價(jià)11.19萬(wàn)元；N7全系煥新青春版，上市限時(shí)價(jià)10.99萬(wàn)元—13.99萬(wàn)元。相當(dāng)于進(jìn)一步拉低了起售門(mén)檻。這一招就好比iPhone的Air版，去年5月，小鵬就在Mona M03上用過(guò)，加推4款全新版型，大幅增配，但價(jià)格沒(méi)有明顯上漲。此時(shí)距離小鵬Mona M03新車(chē)上市不到一年。

如今，Air版的風(fēng)也吹到了合資燃油車(chē)。農(nóng)歷正月初八，廣汽豐田正式推出全新?lián)Q代威蘭達(dá)AIR版，權(quán)益價(jià)13.78萬(wàn)元起售。且把過(guò)去中高配才有的配置做成了標(biāo)配，比如，真皮方向盤(pán)、皮質(zhì)座椅、外后視鏡折疊加熱、50W無(wú)線(xiàn)快充等舒適配置。除此之外，廣汽豐田還推出了廠家直銷(xiāo)保養(yǎng)，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)、全國(guó)4S店通用。

不難看出，不管是“青春版”還是“Air版”，合資車(chē)企的邏輯與iPhone并不相同。前者是在更低的價(jià)格上把配置拉滿(mǎn)，后者是用配置更低的“丐版”拉低門(mén)檻。

合資出牌，降價(jià)增配會(huì)成趨勢(shì)嗎？

這波加推新版本的風(fēng)潮，其實(shí)奔馳寶馬等豪華品牌，在春節(jié)前就開(kāi)始試水了。在馬年春節(jié)前夕，寶馬宣布多款主力車(chē)型新春推出2026款車(chē)型，配置加碼；同時(shí)將在中國(guó)馬年推出馬年版，在多款主力車(chē)型上進(jìn)行配置升級(jí)。

奔馳在今年2月份進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí)明確標(biāo)定，配置并沒(méi)有做更改，也就是沒(méi)有“減配降價(jià)”的操作。

據(jù)了解，寶馬宣布官降后，4S店客流量明顯上升，甚至這其中有不少消費(fèi)者，最終購(gòu)買(mǎi)的是不降價(jià)的車(chē)型。可以預(yù)見(jiàn)的是，2026年，“高指導(dǎo)價(jià)+巨額終端優(yōu)惠”模式將逐步瓦解。

這個(gè)道理，放在新能源汽車(chē)市場(chǎng)同樣適用。去年年底上市的純電轎車(chē)奔馳EQE售價(jià)區(qū)間為47.8 - 62.7萬(wàn)元，價(jià)格與現(xiàn)款保持一致，不過(guò)在配置方面進(jìn)行了諸多升級(jí)，也就是“加量不加價(jià)”。

在日產(chǎn)N6和N7的新版本上，也能看到，N7青春版上已經(jīng)配備了高通8295芯片和Momenta智駕。

進(jìn)入馬年，新能源汽車(chē)購(gòu)置稅由“全免”切換為“減半征收”，以舊換新政策的調(diào)整等大環(huán)境的變化，給新能源市場(chǎng)帶來(lái)了更多不確定的挑戰(zhàn)。于是我們看到，2026一開(kāi)年，從豪華到合資再到自主，官方調(diào)價(jià)、一口價(jià)、保險(xiǎn)補(bǔ)貼輪番上陣，都沒(méi)能換來(lái)車(chē)市的“開(kāi)門(mén)紅”。

馬年剛開(kāi)工，樂(lè)道與智己就官宣加入7年低息的陣營(yíng)，剛發(fā)布的威蘭達(dá)AIR版甚至支持8年低息。側(cè)面看出，不管是新能源還是燃油車(chē)市場(chǎng)，馬年的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度，將不亞于過(guò)去的一年。

過(guò)去的一年，燃油車(chē)總體份額被擠壓，但依然穩(wěn)居多個(gè)價(jià)格帶的銷(xiāo)量冠軍。這其中，家轎市場(chǎng)回暖最為明顯。尤其是在10萬(wàn)-20萬(wàn)價(jià)格帶，這一合資車(chē)企的腹地，燃油“基本盤(pán)”依舊堅(jiān)固。以一汽-大眾的速騰為代表，2025年銷(xiāo)量25.60萬(wàn)輛，較2024年的24.11萬(wàn)輛小幅增長(zhǎng)約6%。

從東風(fēng)日產(chǎn)與廣汽豐田的開(kāi)年第一槍不難看出，2026年，合資車(chē)企為了守住主陣地，將打出高效換代與深度配置升級(jí)的組合拳。