今年家電市場開局即開火！

今年家電市場，出現了“開局即開火，首戰即終局”的新情況。家電圈認為，這是一線市場的競爭格局出現大變化，主要廠商感受到新壓力和新沖擊了。

寧言 撰寫

馬年春節的假期剛過，開工第一天，家電行業的眾多企業便迫不及待引爆了今年市場的商戰。家電圈獲悉，早在春節前的2月初，海爾、美的、格力、海信、方太、老板、追覓等家電企業，便早早布局和鎖倉。甚至京東、蘇寧易購等商家們春節不休息，直接開火搶單。

開局即開火、首戰即終局，這成為今年眾多家電廠商的共識，也成為一部分家電廠商的標準動作，希望借勢尋找轉機和變局。這一現象，釋放出今年家電市場的全新商業戰局，已經提前變化。最大的誘因來自于主力消費市場的變化。

剛剛過去的馬年春節，被稱為“史上最長春節假期”，帶來了中國出行人數的新高，但是也見證了主流消費的冷熱不均和持續分化。即使是看電影這樣的高性價比娛樂，較去年同期竟然出現下滑。

同樣，這2年一直受到國補政策支持的家電市場，受到家電屬于大件、耐用消費品性質的影響，在今年春節市場的表現同樣低迷。毫無疑問，從增量到存量，從老用戶的激活，到新用戶的培育，刺激需求是家電廠商一項全新挑戰，更是需要長期的投入和付出。

所以，很多家電廠商今年春節之后的市場應對之策，就容易理解了！一是，開局即開火，沒有半點的時間可以猶豫和思考，就是要搶時間、拼速度、拼實力。在一線市場上率先打出一輪節奏，闖出一條新路，通過開局即開火，開火即高潮的策略，實現經營的突破和市場的創造。最重要的，是通過這一輪的節奏，打出部分家電廠商的氣勢和氛圍，凝聚產業鏈上下游企業的抱團突破，共闖共拼精神。

二是，首戰即終局，非常明確地告訴家電市場上的所有廠商，如果連市場開局的首場戰役都不能把握，不能搶奪，不能參與競爭，則意味著在接下來的家電市場競爭中只能“靠邊站”。一些廠商的躺平策略和觀望技巧，是解決不了問題的，必須要直面競爭，在競爭中找到出路和方向。對于家電廠商來說，接下來的市場怎么樣，不要去幻想，只要努力沖擊、有能力搶奪就夠了。

當然，隨著今年開始市場主力消費的繼續分化，引發的家電市場格局和廠商搶奪更為瘋狂與白熱化。對于所有廠商來說，家電圈重點想提醒三點：

第一點，所有廠商，大家目前所追求的目標不是面子的光鮮，應該是實打實的里子有生命力。家電這個成熟的行業，賺到錢才是活下去的唯一出路。概念炒作、忽悠市場的時代，早就結束了。目前主要家電廠商的發展，早就過了“高舉高打”瘋狂燒錢砸市場的周期，而是進入了一輪“夯實基礎、提升品質、創新細節、提升服務力”的全新發展階段。

第二點，參與家電市場的競爭，對于所有廠商來說，速度快只是標配，是本能，并不是制勝的法寶。速度快、效率高，在家電市場競爭有用，但沒有大作用。如今的家電市場，不只要速度快、認知轉變快，關鍵需要有足夠的資源、手段可以支撐和助力。說白了，有實力的廠商要抱團洗牌和清洗。

第三點，市場競爭是一場持久戰，早就不是游擊戰了。對于所有家電廠商來說，面對市場，強大的執行力才是決勝的關鍵，但是這需要廠商協同的體系驅動，而不能只是技術和手段的較量。說白了，今年的家電市場搶奪，拼體力很重要，更關鍵的是拼智慧和應對能力。

接下來的市場，家電廠商必須要放棄一切幻想，直面市場變化和用戶需求，就一定能找到出路和機會！

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