一件衣服，為啥實體店上千元，電商只賣幾十塊？問題出在哪兒？

最近，有不少網友吐槽：在實體店購買一件衣服要上千元，而同樣的一件大衣，電商那邊卻只要69元、89元，并且是統統包郵。為什么實體店的衣服要上千元，而網上買的衣服卻只賣幾十塊，這豈不是過于暴利了嗎？而剩下的這八九百元錢都去哪里呢？對此，有不少實體服裝店老店卻在倒苦水，說自己其實也在為別人打工。那么，問題究竟出在哪兒呢？

第一，實體店的各種運營成本居高不下

實體店的衣服之所以賣的貴，主要是交房租，通常租一個200多平米的商鋪，年租金超過70萬。此外，店長和導購也是底薪+提成的模式，每個月人工費用支出也是一大筆錢。當然，還要加上實體店的水電煤等支出，這個成本最終都要分攤在每件衣服上面。通常工廠里的出廠價只要100-150元的衣服，而在實體店的零售價就可能高達1000元。

而與實體店不同的是服裝類電商，他們沒有商鋪租金成本，工作人員也只要2-3個人，另外再租一間房子來囤放貨物就可以了。如此算來，服裝類電商的運營成本要遠比實體服裝店要低得多，這也就導致電商出售的衣服要比實體店便宜得多。

第二，同款的衣服并不同質

現在很多消費者反映，在實體店購買的衣服要上千元，而同款式的衣服在電商那邊只要幾十元。但實際上，這是同款的衣服不同質的原因。舉個例子，實體店的大衣可能是80%的羊毛加20%的羊駝毛，保暖又有質感。而網上的同款衣服，則直接換成100%的聚酯纖維（滌綸）。從電商的照片來看，衣服光鮮亮麗，但拿到手一看，其質量的好壞存在巨大的差距。

第三，供應鏈和銷售模式存在差異

很多服裝實體店，采用的都是品牌加盟，或者從批發商拿貨。這就導致實體服裝店在進貨時要經過中間商層層加碼，再加上實體服裝店自己也要獲得一塊利潤。這樣一來，實體店的服裝零售價就會居高不下。而服裝類電商出售的衣服之所以價格低，主要是網上銷售可以薄利多銷，同時很多電商還會直接從生產廠家拿貨，這樣就減少了中間環節的加價。顯然，電商的供應錠和銷售模式更能降低成本，最終就會體現在衣服的價格上面。

第四，衣服庫存積壓風險

很多實體服裝店的衣服之所以賣得貴，主要還是怕衣服庫存積壓賣不出去。要知道，很多衣服的季節性極強，當季的衣服一旦過了這個季節，衣服就很難賣不出去了。通常一個季度過去之后，還會有30%的衣服沒有賣掉。屆時，實體店只能以虧損或保本的價格清倉出售。最終，實體店也只能通過前面衣服賣高價賺來的錢來彌補后面虧損。而服裝類電商是低價跑量銷售，一般不會存在衣服庫存嚴重積壓的風險。

第五，實體店購物體驗感強

通常服裝實體店的購物體驗感較強，比如，消費者可以選擇自己喜歡的衣服，當場在店里試穿，如果覺得滿意可以購買，不滿意也可以不買。此外，實體店的導購可以幫助消費者挑選符合身材和氣質的衣服。這樣消費者可以買到更加滿意的衣服，而這些卻是服裝類電商所做不到的。值得一提的是，消費者在購買了電商的衣服之后，一旦發現衣服不符合自己要求，想要退貨也是一件很麻煩的事情。而實體店較好的購物體驗，最終也會體現在衣服的價格上面。

一件衣服，為啥實體店上千元，電商只賣幾十塊？主要還是實體店和電商存在著以上這5個巨大差別。我們的建議是，如果你只是想購買幾十元的夏季T恤衫、短褲等，那可以在電商那邊購買。而如果你想買適合自己的衣服，那還是去實體服裝店購買，這樣可以試穿合不合適，以及檢驗一下衣服的質量。如果你覺得實體店的衣服太貴，那可以在換季清倉的時候，去實體店撿個漏，說不定會有驚喜。