女性向市場還有更多挖掘空間。
文/嚴(yán)錦彥
要說整個春節(jié)檔最讓人意想不到的產(chǎn)品,絕對是《我的花園世界》了。
先看它的離譜成績。在小游戲方面,自除夕開始,《我的花園世界》就沖上了微信和抖音小游戲雙平臺的暢銷榜第一,并在春節(jié)期間持續(xù)霸榜。
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圖源:DataEye
在小游戲市場斬獲成績后,它的App端也開始發(fā)力。游戲在2月24號登頂了iOS游戲免費(fèi)榜,截至今日發(fā)稿,它也還保持在免費(fèi)榜第二,暢銷榜Top 20以內(nèi)。
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也就是說,在競爭最為激烈的春節(jié)檔,《我的花園世界》不僅打贏了小游戲領(lǐng)域的霸主《無盡冬日》,還在免費(fèi)榜短暫壓過了《王者榮耀》《三角洲行動》一頭,是實打?qū)嵉暮隈R。
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春節(jié)期間,游戲官宣DAU破千萬
而從具體的產(chǎn)品側(cè)去看,大家更懵圈了。《我的花園世界》的畫面美術(shù)非常簡單,有種頁游時代的味道,一眼看上去不算是頂級,甚至還被不少人吐槽帶有AI味。它的玩法也很樸素,就是類似《QQ農(nóng)場》玩法的休閑種田模擬經(jīng)營。
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憑啥它能在春節(jié)持續(xù)霸榜,不斷走高?葡萄君觀察了一番后,發(fā)現(xiàn)大家可能都被它那人畜無害的外皮給迷惑了。
首先,《我的花園世界》給人的第一印象,是那種上手簡單的種田游戲。
跟著系統(tǒng)引導(dǎo),你要種植鮮花、澆水、收獲,隨后插花、做花藝,完成訂單任務(wù),再用材料培育新的花種,經(jīng)營花店。
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升級花種可以提升種植效率
看起來,它和其他種田模擬經(jīng)營大差不差。前期系統(tǒng)簡潔輕量,流程相對流暢,玩家種花、育種的速度較快,沒什么太重的養(yǎng)成和卡點(diǎn),即時反饋?zhàn)銐颉?/p>
再加上易上手的操作,和等待收成的碎片化游戲機(jī)制,《我的花園世界》更容易吸引到女性用戶和泛用戶。
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不過,隨著系統(tǒng)功能的逐步解鎖,游戲很快就出現(xiàn)了大量氪金禮包,以及月卡性質(zhì)的VIP特權(quán)。
看到這里,葡萄君還沒覺得有什么不對勁。畢竟在小游戲市場,這些禮包都算是標(biāo)配了。玩家看廣告可以加速作物成熟或鮮花育種的時間,而充值則能免廣告。
同樣,那些一鍵種植、澆水等便利性操作,也被放進(jìn)了VIP特權(quán)里,雖然看著讓人有些膈應(yīng),但也算是小游戲的常規(guī)操作了,就算你不買VIP,似乎也不怎么礙事。
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但當(dāng)?shù)燃壧嵘怄i了花靈系統(tǒng)后,葡萄君開始逐漸感受到了這款游戲的可怕之處。
簡單來說,花靈是游戲的主要玩法,也是主要氪金系統(tǒng)。玩家獲得花靈后,可以產(chǎn)出月亮幣,用來兌換仙品級別的鮮花,這是玩家的主要養(yǎng)成和收集目標(biāo),也是沖擊排行榜的主力之一。
而你想要獲得花靈,首先要有精靈花。精靈花被玩家稱為小人花,有著擬人形象,相當(dāng)于其他抽卡RPG中的角色。每月游戲都會更新一期精靈花卡池,卡池中除了精靈花,也包含當(dāng)期外觀等獎勵。
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精靈花保底為300抽,需要3個198禮包。如果臉黑一點(diǎn),可能精靈花保底出來了,外觀也還沒全部抽齊,對于想要獲得外觀的玩家來說,可能還需要繼續(xù)氪下去。
你可能覺得,3個198的保底看起來比648要便宜,但實際上精靈花出來后,你會發(fā)現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
想要獲得花靈,你還需要副花與精靈花(主花)搭配種植,而副花又分為不同品質(zhì),其中橙色與紫色品質(zhì)的禮包需要氪金購買。
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當(dāng)你好不容易湊齊主花和副花后,還是不能保證你一定能得到花靈。它背后存在一定概率,想要提升概率,就要提升藏品等級,而這又需要花錢購買盲盒。
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做到這一步,還不算完。就算你終于整出了花靈,每天能產(chǎn)出的月亮幣還是有上限的,而且這個上限較低,想到你前面已經(jīng)投入了這么多錢和功夫,這點(diǎn)月亮幣顯然有點(diǎn)不夠玩,于是你又要開通花之密令,相當(dāng)于通行證,這樣才能提高月亮幣產(chǎn)出上限,提高養(yǎng)成效率。
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除此之外,游戲的氪金點(diǎn)還有很多,在此就不一一舉例了,但我想你應(yīng)該已經(jīng)能感受到《我的花園世界》是如何一步步引導(dǎo)大家氪金的了。如果你是一個收藏黨,很可能不知不覺就投入了不少成本。目前游戲的負(fù)面評價,絕大部分也是在吐槽氪金點(diǎn)太多。
那么你肯定又會有疑問了,為啥這么一個氪金點(diǎn)拉滿的種田游戲,能吸引到這么多玩家?觀察下來,可能有以下三個原因。
首先是它的營銷。《我的花園世界》并非是春節(jié)才崛起的,游戲App端在去年8月上線,小游戲端在9月上線,而它的第一波成績上揚(yáng),其實發(fā)生在去年國慶。
當(dāng)時,游戲弄了一個頗為新穎的營銷活動,叫“玩游戲,得真花”。顧名思義,玩家在游戲里收獲鮮花,會隨機(jī)掉落花卉卡,填寫地址后,就可以在現(xiàn)實中收獲真花快遞。
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鮮花對于女性用戶的吸引力是貨真價實的,加上薅羊毛心理,游戲很快得到了廣泛傳播,去年小紅書上已經(jīng)有大量用戶分享自己收到的真花。
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而在春節(jié)期間,他們又加大了營銷力度。不僅放大了線下領(lǐng)真花的噱頭,還找來楊紫代言,進(jìn)一步打開聲量。據(jù)DataEye統(tǒng)計,《我的花園世界》從2月14日情人節(jié)開始增加買量投放,并登頂了中重度手游周投素材榜。
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圖源:DataEye游戲觀察
而且,他們的營銷輻射范圍還包含了部分線下場景,比如春節(jié)期間,葡萄君在電影院里也看到了游戲的代言人廣告投放。

其次,《我的花園世界》精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)用戶群體。
如上文所說,它的易上手和碎片化機(jī)制捕捉到了女性用戶,尤其是寶媽或是已婚女性。在小紅書的分享帖子中,大量用戶都表示自己的公會成員中,大部分都是已婚或中年女性。
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這并不難理解。在日常生活中,大部分中年女性的可自由支配時間不多,過去又沒有玩中重度游戲的習(xí)慣,而酷似QQ農(nóng)場的輕量種田玩法,則能在極短時間內(nèi)給予她們正反饋,更不用說游戲還是鮮花題材了。
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同時,游戲的整體劇情包裝,也是爽文女主逆襲的戲碼:女主發(fā)現(xiàn)丈夫出軌后,毅然和離,帶著女兒獨(dú)自開花店。
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這時再看游戲的整體商業(yè)化策略,比如小額定價的禮包,以及薅羊毛的送真花玩法,應(yīng)該都是在針對目標(biāo)用戶有的放矢。
最后,我們還不能忽視游戲的社交機(jī)制。
相信剛剛看完游戲的商業(yè)化策略后,很多人會好奇,如果我不氪金,是不是就沒法玩了?
也不全是。基于游戲的“偷花”玩法,玩家可以去好友的花地里偷花,或者在公會里獲得其他玩家分享的鮮花。因此,不少玩家也會把《我的花園世界》比作披著種田外衣的SLG——大哥(姐)帶著一群小弟(妹)玩游戲。
一方面,這滿足了所有玩家的情緒需求,大R玩家可以額外收獲成就感,小R或零氪玩家也能通過為公會做貢獻(xiàn)獲得獎勵。而且,比起重度游戲的復(fù)雜玩法,種田游戲的輕量玩法只要求玩家投入少量時間成本,就能獲得足夠的情緒滿足,這也符合近年游戲行業(yè)的趨勢。
另一方面,在這種機(jī)制下,玩家每天都會在微信里分享自己的鮮花,進(jìn)一步產(chǎn)生了社交裂變。同時公會的競賽機(jī)制,又建立了穩(wěn)固的玩家生態(tài)。
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感受一下這個游戲的公會生態(tài)
因此,當(dāng)我們整體去看《我的花園世界》,會發(fā)現(xiàn)盡管它看起來在游戲設(shè)計上很簡單,但實際上卻通過環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)和玩法,抓住了女性目標(biāo)用戶。
值得一提的是,關(guān)于游戲的研發(fā)商麟貝互娛,目前披露的信息并不多。但根據(jù)公開信息,它和摩多科技關(guān)系密切。此前,麟貝互娛曾與摩多科技合作過《動友富翁》,后來被益世界起訴抄襲。如今《我的花園世界》的北美市場發(fā)行,也是交給了摩多科技。
更深一層的聯(lián)系是,企查查顯示,摩多科技2020年提報的企業(yè)聯(lián)系電話,與麟貝互娛疑似一致。且麟貝互娛的歷史股東馬興巧的持股比例曾達(dá)到100%,而摩多科技有位股東名叫馬興森。
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而提到摩多科技,他們也是悶聲發(fā)大財?shù)拇戆咐弧9驹缒晖瞥龅摹秱髌媸澜鏗5》一度創(chuàng)下當(dāng)年H5游戲最高收入的紀(jì)錄。后來,他們轉(zhuǎn)型專注于女性向養(yǎng)成手游,推出了《花之舞》《皇上吉祥2》等產(chǎn)品,其中據(jù)SensorTower統(tǒng)計,《花之舞》海外收入累計超過8億元。
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看到摩多科技此前的成績,再到如今《我的花園世界》,以及聯(lián)想到此前一直在女性市場表現(xiàn)不錯的友誼時光,葡萄君不禁感慨,當(dāng)前行業(yè)總說女性消費(fèi)力不容小覷,但提到女性向,大家普遍想到的還是乙游或換裝游戲,可在這些品類之外,還有大量其他類別的女性向產(chǎn)品和市場可供挖掘,同時也還有大量女性玩家的需求沒被滿足。
如果能切中這個機(jī)會,并把產(chǎn)品品質(zhì)提上去,或許行業(yè)還會迎來更多的可能性和爆款。
游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯,
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