這家上海羊絨制品賣出頂奢價格，憑什么？

界面新聞記者 | 楊舒鴻吉
界面新聞編輯 | 莊鍵

今年年初，“7位中東游客在上海爆買，40余只行李箱都裝不下”的消息引發熱議。上海高端藝術羊絨品牌沙涓（Sandriver）也成為了這些中東游客的心頭好，他們在沙涓位于張園的門店定購了數十條價值不菲的羊絨頭巾。

憑借“非遺風”將一件羊絨制品賣到頂奢價格區間的沙涓，正在悄然改變著頂奢圈的市場格局。張園是沙涓全球最大旗艦店的所在地，今年1月10日門店開業，也是該區域首次引入由在中國本土創立、定位奢侈品層級的品牌。

沙涓2012年在上海成立，其早期業務以高端羊絨制品代工為主，客戶包括國際主流奢侈品牌。在積累十余年供應鏈與工藝經驗后，沙涓創始人郭秀玲決定轉向自主品牌建設，目標明確指向全球奢侈品市場。

彼時，中國消費品牌多集中于大眾或輕奢市場，缺乏在設計、文化敘事和渠道控制等方面與國際頂奢競爭的能力。

根據貝恩《2025年中國奢侈品市場報告》，中國本土高端品牌數量在過去五年增長近三倍，涵蓋珠寶、服飾、美妝等多個品類。比如高梵以黑金鵝絨服切入高端羽絨服細分市場，觀夏則憑借東方香氛美學在小眾香水領域獲得關注。

但從整體來看，中國品牌在全球奢侈品市場的份額仍極為有限。歐睿數據顯示，2025年全球個人奢侈品市場中，中國品牌合計占比不足1.5%，且主要集中在入門級奢侈品或特定文化符號產品，尚未形成具備全球辨識度的奢侈品牌矩陣。

海外奢侈品牌普遍擁有百年以上歷史，其價值不僅來自產品本身，更源于長期構建的文化符號系統（如Chanel的雙C標志、Hermès的馬車圖案）。

相比之下，中國新興奢侈品品牌普遍缺乏時間沉淀，難以在短期內建立同等強度的情感聯結。在設計原創性上，部分品牌仍停留在對西方奢侈風格的模仿或對中國元素的標簽化使用。

在消費端，“中國制造”也與性價比強關聯，品牌高端化轉型面臨心理門檻。非遺敘事，成為以沙涓為代表的中國品牌的破局之鑰。

郭秀玲告訴界面新聞記者，沙涓從非遺手工藝切入，將內蒙古搟氈、西藏氆氌、云南哈尼刺繡等傳統技藝納入產品開發體系，并結合德國斯托爾針織設備與3D一體成型技術，試圖在“文化獨特性”與“制造精密性”之間建立平衡。

尋求轉型的過程中，沙涓也在全球范圍尋覓優秀設計師進行合作。最終，日本國寶級設計師小莜順子相中了沙涓在奢侈品制作工藝方面的功底，為其操刀設計。

非遺敘事賦予了沙涓與Loro Piana、Brunello Cucinelli等意大利高端羊絨品牌在同價位區間抗衡的能力。

沙涓舉辦以“雪域·交響”為主題的西藏氆氌系列發布秀。受訪者供圖

比如沙涓系列產品線中主打的“香風氆氌”，使用西藏江孜地區手工織造的羊毛織物，每匹布需由一名熟練工匠耗時數周完成。部分大衣采用零剪裁、無縫拼接技術，減少原料損耗并提升穿著舒適度。沙涓在售的所有手工制品的標簽中，織工的姓名都醒目在列。

這些特性使其在2020年后陸續進入法國樂蓬馬歇百貨（Le Bon Marché）、美國Neiman Marcus等國際高端零售渠道。據公開資料，截至2025年底，沙涓海外銷售占比已接近40%，其中歐洲與北美為主要市場。

郭秀玲告訴界面新聞，在文化資源轉化上，品牌并非簡單提取非遺符號，而是通過系統性介入實現工藝活化。自2022年起，沙涓在西藏江孜設立標準化工坊，培訓當地手工藝人，并建立從原料采集到成品質檢的全流程標準。此舉既保障了原材料的獨特性與一致性，也為產品賦予可驗證的社會價值敘事。

郭秀玲指出，非遺手工藝的稀缺性和獨特性為品牌提供了持續的創新動力，使得沙涓能夠在產品設計和開發中不斷推陳出新，保持品牌的活力和吸引力。

依賴非遺賦予的品牌獨特調性，在渠道策略上，沙涓采取“點狀滲透”而非全面擴張，爭取高凈值人群，以此打開市場突破口。除巴黎、紐約等國際時尚地標外，沙涓品牌亦在珠峰大本營地開設精品店，并成為安縵酒店“標配”，進一步綁定“隱奢感”與“稀缺感”。

在產品開發節奏上，沙涓則保持相對克制。年均新品數量控制在180款以內，強調工藝復雜度與材料稀有性，避免陷入快時尚式的產品迭代邏輯。

品牌培育的過程中，沙涓踩中了上海扶持打造本土時尚品牌的風口。“十四五”期間（2021-2025年），上海推動非遺技藝的活化與傳承，重點聚焦于文化保護、產業融合與市場轉化三大維度。2023年出臺的《上海市促進時尚消費品高質量發展行動方案》鼓勵企業融合非遺、數字技術與綠色制造，為類似沙涓這樣的企業提供政策與資金支持。

2024年10月，在上海金山區總工會的組織下，郭秀玲踏上了云南墨江的土地，開展產業幫扶調研活動。承載著獨特民族風情的各類非遺手工藝品讓她眼前一亮。此后，她多次帶領團隊前往云南，走村進寨，尋訪大山深處的民間手藝人，普洱哈尼族刺繡、昭通馬樹紅氈陸續進入沙涓的視線。

作為上海時尚產業的重鎮，靜安區在2025年底發布“促進時尚品牌發展八條舉措”，覆蓋品牌引進、孵化培育、市場拓展等關鍵環節。比如對符合條件的本土品牌開設首店，政策明確將給予最高?100萬元?獎勵，降低市場進入成本。

沙涓張園門店，圖片來源：小紅書

郭秀玲稱，沙涓在張園開設的全球旗艦店，就受益于所門店所在地靜安區的上述政策扶持。“沙涓作為上海靜安區重點扶持的本土品牌，未來將在這里與一線品牌直接對話。”她告訴界面新聞。

上海最新發布的“十五五”（2026-2030年）規劃綱要也提出，將建設科技賦能、品牌鮮明、引領風尚的“時尚之都”。非遺+本土創新者的角色，讓沙涓這樣的創新企業成為產業政策照拂的重點對象。

盡管業務發展迅猛，郭秀玲坦言，目前沙涓的市場規模與利潤水平仍有限，但已在全球形成品牌影響力，品牌將繼續堅持在非遺活化、垂直整合與渠道創新方面的探索。

“這將是我們進一步叩開國際奢侈品市場的重要元素。”郭秀玲說。而這一過程，注定是一次漫長且充滿不確定性的實驗。