凱馳嬰童（kaichi）15年只做一件事，陪伴了千萬新生家庭

引言

作為聚焦 0-3 歲嬰童領域的專業品牌，汕頭市凱馳嬰童用品有限公司（凱馳）始終以 “與你童樂，相伴成長” 為品牌初心，2011年成立至今，15年時間里逐步成長母嬰市場實力與口碑兼具的標桿品牌。旗下母嬰品牌——凱馳嬰童（kaichi）現已覆蓋全國 92% 以上進口母嬰及精品母嬰渠道，核心產品涵蓋搖鈴、牙膠、安撫玩具等高頻剛需品類。

凱馳核心產品

科學分階打造產品核心力

安全性與成長性是凱馳研發和打造母嬰產品的兩大核心考量。為從源頭保障產品品質，品牌建立了覆蓋原料采購、生產制造到成品檢測的全流程質量管理體系，旗下所有產品均通過多項國內外安全認證。

基于0-3歲嬰童的發育周期，凱馳創新性地落地“科學分階”設計理念，讓產品精準匹配寶寶不同成長階段的需求。從抬頭、翻身、坐立到爬行，圍繞不同月齡的關鍵發育節點，在視聽追視、聽覺激發與觸覺體驗等多維度進行啟蒙設計。0-6個月新生兒感知適應期，產品采用極致柔軟的食品級材質，造型圓潤小巧易抓握，側重安撫舒緩與感官初啟；6-12個月探索萌牙期，材質升級，支持口欲滿足、動作引導與早期自主探索；1-3歲自主成長期，產品進一步融入環保透氣、耐磨抗造的材質，結合人體工學與趣味化設計，聚焦自理訓練、認知啟蒙與社交互動等綜合能力培養。實現“發育到哪，產品跟到哪”的精準適配。

圍繞科學分階理念，凱馳打造了豐富且各具特色的核心產品系列，構建起完善的產品矩陣：安撫見面禮系列精準契合新生兒安撫需求與送禮場景，以61%的銷售占比成為品牌王牌系列；叢林派對系列以森系色彩與自然元素營造歡快氛圍，主打自然趣味與互動性；祥瑞生肖系列根植傳統生肖文化，將吉慶意象與美好祝福融入設計，滿足傳統文化愛好者的消費需求；KC熊系列以原創KC熊為核心IP，憑借可愛潮玩風格凸顯品牌IP化屬性。

憑借精準定位與產品力，凱馳連續 3 年蟬聯天貓搖鈴熱銷榜、寶寶滿月禮店鋪榜、牙膠熱銷榜及禮盒裝搖鈴熱賣榜 TOP1，在母嬰禮品賽道形成差異化優勢。

凱馳核心產品系列

國內外市場雙線發力

在市場布局上，凱馳實現了線上線下協同發展、國內外市場同步拓展的格局。線上渠道已全面入駐淘寶、京東、抖音、小紅書等主流平臺，其中淘系與抖音成為銷售貢獻最大的兩大陣地，通過精細化運營與內容種草，持續擴大品牌影響力；線下渠道覆蓋全國絕大多數省份，除海南、貴州外均設有代理商或直營網點，核心合作方包括高端母嬰連鎖店、精品買手店及大型百貨專柜。

國內市場中，凱馳重點布局浙江省、江蘇省、山東省等消費能力強、母嬰市場成熟的區域，形成品牌發展的核心戰場；國際市場方面，憑借早年外貿出口積累的優勢，產品已成功出口至德國、西班牙、美國、韓國等主要市場。從外貿批發到自主品牌運營，多年的國際合作經驗讓凱馳具備了國際化的產品審美與嚴苛的品質標準，為國內市場的差異化競爭奠定了堅實基礎。

凱馳電商渠道

從外貿轉型到品牌深耕

回顧凱馳的發展歷程，是一段清晰的從外貿積累到自主品牌深耕的進階之路。2011-2020年，品牌將重心放在外貿出口業務上，與德國、西班牙等國家的批發經銷商建立了穩定的合作關系，在產品設計、品質把控、國際市場需求洞察等方面積累了豐富的實戰經驗，為后續自主品牌打造埋下伏筆。

2021年，凱馳精準洞察國內母嬰市場空白——市場上缺乏多功能集成且具備禮品屬性的嬰童產品，順勢推出首款新生兒安撫搖鈴禮盒套裝，成功切入國內母嬰禮品賽道。在產品研發過程中，凱馳也面臨用戶需求模糊、多場景測試難度大、團隊協作銜接等多重挑戰，更是不斷對產品進行迭代優化，最終敲定產品核心功能與形態。這款“雙層12件套禮盒Z999-359”一經推出便在淘系平臺表現亮眼，連續登頂禮盒裝搖鈴熱銷榜與熱賣榜TOP 1，快速樹立了凱馳的品牌口碑。

凱馳首款新生兒安撫搖鈴禮盒套裝產品

布局泛母嬰市場新未來

當前國內嬰童玩具市場面臨出生率下降、產銷兩極分化的挑戰，在凱馳看來，盡管出生率有所波動，但母嬰消費升級與育兒精細化的趨勢仍在持續，存量市場中依然蘊藏著巨大的發展機會。基于這一判斷，凱馳制定了清晰的未來發展戰略，核心圍繞產品、渠道、人群三大維度進行布局。

凱馳往年深圳玩具展展位照片

產品方面，凱馳將繼續聚焦0-3歲嬰童全階段精準匹配能力，構建覆蓋高、中、低價位的產品矩陣，滿足不同層級消費者的需求；同時在產品研發中持續探索環保材質與智能化技術的應用，不斷提升產品力與品牌價值，在存量市場中打造差異化優勢。

渠道方面，品牌計劃在3-5年內深化高端母嬰渠道的覆蓋深度，同時拓展中低端市場的安撫類產品，實現全渠道、全價位段的戰略布局。

人群方面，凱馳將重點挖掘“泛母嬰人群”潛力，覆蓋二胎/多胎家庭、禮品采購者、托育機構等新增消費人群，針對性推出適配多孩場景、批量采購與高性價比送禮需求的產品；同時通過社群運營、跨界合作與內容滲透等多元化營銷方式，拓寬品牌接觸點，觸達更多潛在消費者。

從外貿出口到自主品牌崛起，從單一品類到全產品矩陣，凱馳始終深耕0-3歲母嬰賽道，以產品創新為核心、以渠道布局為支撐、以需求洞察為導向。未來，在育兒精細化浪潮下，凱馳將持續進階，強化品牌影響力。