找房用戶環比上漲122%！北京樓市需求激活丨新春走基層

2月25日，是春節假期的第二個工作日，在北京某項目售樓處內，已經聚集了大量意向購房人。 楚小強/攝

當前，北京樓市成交量同比增加、找房熱度上漲，二手房庫存也悄然回落。

楚小強 中房報記者 李葉丨北京報道

2026年的春節來得比往年更晚一些，當喜慶的紅色裝點著北京的大街小巷，這座城市的樓市并未因假期的到來而完全“休眠”。

“雖然春節期間存在返鄉潮，但整體看房和成交情況仍好于預期，甚至在除夕當晚，我們門店還成交了一套中建璞園的房子。” 一名北京姚家園板塊的鏈家經紀人向中國房地產報記者表示，“12·24”新政后帶看量明顯增加。

“我們項目平時就比較火熱，成交量也高，即便在‘返鄉潮’中的春節假期也達成了4套成交，客戶都以改善型為主。” 北京市朝陽區的璞樾項目內，一名銷售人員告訴記者，“12·24”新政不僅帶來了增量客戶，更重要的是提振了市場對樓市的信心。

2月末，正值 “12·24”新政滿兩個月，也是春節法定假期結束后的第一周，中國房地產報記者走訪了北京多個在售樓盤及中介門店發現，不少項目售樓處及中介門店已呈現出熱鬧的景象。

市場的脈動，往往隱藏在數據的細微變化之中。從數據端看，當前北京樓市成交量同比增加、找房熱度上漲、二手房庫存也悄然回落。這些變化，為節后“小陽春”行情的展開，積蓄了力量。

01

新政持續發酵，從“增量”到“提質”

北京一項目銷售人員正通過沙盤向意向購房人介紹項目情況。楚小強/攝

采訪中，多位一線銷售人員向記者證實，“12·24”新政帶來的不僅僅是購房資格的釋放，更是市場情緒的扭轉。

“春節期間我們有成交，來看房的客戶主要是自住改善型的，并非用于投資。”北京紫京宸園銷售人員向記者描述了新政后客戶心態的轉變，新政出臺后的兩三個星期，客戶量明顯增加，雖然隨后因客戶經濟實力限制，成交量未能持續暴漲，但客戶的關注點發生了深刻變化——不再單純追問價格，而是更關注居住品質，包括面積、社區環境和戶型設計的改善等。

這一觀點與璞樾項目銷售人員的觀察互為印證。據璞樾項目銷售人員透露，該項目平時看房就很火熱，目前網簽約190套，僅春節期間就達成了4套成交。即便是春節期間的看房客戶，在關注價格的同時，也無一例外地高度關注居住品質。

北京一項目售樓處，銷售人員正在給意向購房者講解項目優勢。 楚小強/攝

北京金茂滿曜項目同樣交出了一份較為亮眼的成績單。該項目銷售人員告訴記者，項目總計719戶，目前網簽約370套，去化已接近一半，自去年6月開盤至今，一直穩居北京市朝陽區網簽銷冠位置。

雖然新政對此前的購房限制進行了“松綁”，但在實際成交轉化中，改善型客戶面臨的現實阻礙依然存在。

北京某項目售樓處內，意向購房人正在溝通買房事宜。楚小強/攝

北京保利朝觀天珺銷售人員向記者表示，“現在，很多客戶在做資產優化，他們關注的不是名下有幾套房子，而是手里握著多少優質資產。”他認為，“12·24”新政對于剛需客戶確實友好，降低了上車門檻，但對于改善型客戶而言，由于面臨著舊房“賣房周期長”或“無法貸款”的現實困境，反而不利于連環單的快速成交。

對“好房子”的渴求，也體現在二手房市場的微妙變化中。一名房產經紀人告訴記者， “客戶現在眼光很‘刁’，戶型不好、物業老舊的房子即便降價也難出手，但品質次新房掛出來很快就能成交。”

02

掛牌量回落與線上熱度飆升

宏觀數據勾勒出一幅更為清晰的北京樓市春節全景圖。

根據北京市住建委數據統計，春節長假期間（2月15日至2月23日），北京新建商品房網簽30套，相比去年春節增加6套。其中住宅網簽16套，相比去年春節增加1套；二手房網簽18套，相比去年春節增加14套，其中住宅網簽16套，相比去年春節增加13套。

需要注意的是，網簽數據本身存在備案滯后性，春節期間的成交往往無法即時體現在數據中，但這份數據仍具備風向標意義。實際上，今年1月，北京二手房成交16912套，較2025年1月漲幅達20.85%；新房市場也在1月錄得2496套的成交量，與去年同期基本持平。

與此同時，庫存壓力的減輕也為市場復蘇提供了堅實基礎。相關市場機構統計顯示，今年1月底，北京二手房掛牌量已回落至約14萬套，而在去年8月曾達15萬套。另一家頭部房產中介的內部數據更為樂觀，其平臺上掛牌量已降至12.56萬套左右，回到了近兩年較低水平 。

線上的“找房”數據與此相呼應。安居客北京統計數據顯示，這個春節假期，北京地區找房用戶環比上漲122%，有效連接環比暴漲186%。從2月10日到2月23日的趨勢圖可以清晰看到，找房用戶數和線上咨詢量一路走高，呈現出明顯的“節后置業熱”特征 。

麥田房產北京海淀西南大區的房產顧問邱國棟向記者印證了這一趨勢：“‘12·24’新政后客戶信心明顯提升，海淀板塊帶看變得非常活躍，一些總價較低的偏剛需小區成交速度明顯加快。”

在價格端，市場信心也出現微妙修復。國家統計局數據顯示，1月份，北京二手住宅銷售價格環比下降0.2%，是4個一線城市中降幅最小的。值得一提的是，自從去年6月以來，北京除了去年9月環比跌0.9%，其余月份二手房價環比降幅都在1%以上。此次1月份二手房價環比降幅收窄至0.2%，是一個明顯的變化。

一位北京市西城區萊戶營的鏈家經紀人向記者透露，“12·24”新政后，其片區有小區房源的成交價較此前上漲了5%左右。

03

核心城市“小陽春”行情可期

春節期間的樓市，更像是一場在為“小陽春”蓄力的靜默期 。

中指研究院分析，隨著核心城市2025年出讓的優質地塊逐漸入市，疊加部分房企在節前加大促銷力度提前蓄客，3月市場需求有望逐步釋放。

“節后二手房市場的恢復節奏會明顯加快，尤其是春節假期后半段二手房市場的熱度上升較為明顯，也預示著后期熱點城市交易量有望提升，如后續各地政策進一步加速落地，則需求端信心修復會加速。”58安居客研究院院長張波預判。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉則表示，2026年開年樓市迎來探底和企穩的良好開局，這種局面或將延續到3~4月份。但市場從探底到觸底，再到真正夯實底部，需要政策在供需兩端持續發力 。

“隨著節后積壓的需求集中釋放，疊加開發商后續新的改善型產品陸續推出，3~4月北京樓市的到訪量和成交量有望出現明顯增長，而改善型需求的占比也將進一步提升。”《毅家之言》出品人郭毅認為,判斷今年“小陽春”的成色，一個核心指標便足以參考：3~4月二手房周度成交能否穩定在3000套及以上。二手房市場的成交表現，直接反映改善需求的釋放力度，而這一需求正是拉動整個市場回暖的關鍵動力。

多位接受采訪的一線地產從業者同樣表現出了對“小陽春”的期待，“每年的3~4月份通常是成交的高峰，今年隨著新政的持續發酵，疊加節后需求的釋放，我們也是比較看好這個‘小陽春’的。”