司馬光在《資治通鑒》中寫蘇秦游說六國的故事,對統治者或者管理者有什么啟發呢?這是學習這篇故事的核心,下面我們來分析看看。
司馬光在對蘇秦的評價里說:張儀與蘇秦以縱橫之術游說諸侯,至富貴,天下爭慕效之。意思是縱橫之術重利輕義,敗壞風氣。他認為蘇秦、張儀之流“以利相交,利盡則散”,“其言皆便國而不忠”,本質是“傾危之士”,靠權謀攪動天下。司馬光認為,蘇秦的成功路徑“一言可致卿相”,誘導士人棄實學、逐空談,“壞人心術,敗亂國家”。
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更重要的是,揭示了合縱失敗的根本原因是利益驅動而非道義聚集,六國合縱因“畏秦”,沒有共同的理想與制度的約束,“諸侯之地五倍于秦,卒為秦所并”,而六國“各懷私心,不能同心”。因此,權術不可久,“以權術馭人者,終死于權術”,蘇秦最終車裂于齊,是“成也權變,敗也權變”的必然結局。
司馬光借此想要告訴統治者,“合縱之敗,非兵不利,戰不善,弊在賂秦,更在無信”。統治者結盟,必須有共同道義、制度約束與利益共享機制,而非僅靠恐懼與權謀。所以,在外交聯盟時,“義利并舉,以義為基,無義之盟,必不長久”。
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而在用人與治國時,應“重實才,輕權謀;修內政,遠傾危”,要警惕蘇秦這類“縱橫之臣”,只“言利而不忠,謀私而誤國”。“治國在修德、強本、練兵,不在口舌之利”。秦國因商鞅變法“重農抑商、獎勵耕戰”而強;六國因重用縱橫家、“空談誤國”而亡。
在戰略與格局上,時刻“居安思危,同心同德”,合縱成功在于六國“同仇敵愾”;失敗在于“各顧私利”。“唇亡則齒寒,覆巢無完卵”。面對強敵,必須“棄小利,顧大局”,上下同心、內外一體,方能長治久安。
在權術與道德上,“權可一時,德可千秋”。“以權術馭天下者,雖盛必衰;以道德治國家者,雖弱必強”。“權謀是術,道德是本”。統治者可借權術應變,但不可棄道德根本,否則“國無信則亡,人無信則敗”。
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作為儒家的司馬光,基本上都是對蘇秦的負面評價,而在《史記》中,司馬遷更為復雜辯證:
司馬遷高度肯定蘇秦才智超群,功在制衡,出身平民,憑一己之力促成六國合縱,“智有過人者”。合縱一度“令秦兵不敢窺函谷關十五年”,深刻影響戰國中后期國際關系格局,是戰國縱橫家的巔峰代表。同時,也明確指出,“其術長于權變”,以利益為唯一紐帶,無恒定道義與立場,“左右賣國以取容”。合縱是“沙土之盟”,“一利相誘則盟解”。蘇秦本人則是以口舌取富貴,“天下爭慕效之”,導致六國重權謀、輕實干,“空談誤國”。
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大家覺得蘇秦這樣重利,重結果的權變之術,到底是務實還是空談呢?
不管怎樣,司馬光的警示提醒,希望能對我們現在處理人際關系或管理者有一定幫助。
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