伊朗戰(zhàn)火下的義烏商家

作者 | 深水財(cái)經(jīng)社 倪大九

“義烏”的名號(hào)，國(guó)人自不陌生。

這里是全球最大的小商品集散中心，從針頭線腦到圣誕用品，從五金工具到玩具飾品，幾乎能找到生活中所需的一切。

在這片繁華的商貿(mào)版圖中，伊朗市場(chǎng)曾是義烏商家們眼中一塊分量不輕的“蛋糕”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年義烏對(duì)中東市場(chǎng)出口額為1093.7億元，比上年增長(zhǎng)22.2%；其中對(duì)伊朗出口額為47億元，比上年增長(zhǎng)21.7%，占中東市場(chǎng)的4.3%。

不少商家憑借與伊朗的貿(mào)易往來，將生意做得風(fēng)生水起。

然而，隨著伊朗局勢(shì)的緊張，尤其是近期戰(zhàn)火的陰影逐漸籠罩，這些與伊朗有著緊密聯(lián)系的義烏商家，正經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)與抉擇。

一條跨越萬里的商貿(mào)紐帶

早在上世紀(jì)90年代，第一批伊朗客商就帶著中東市場(chǎng)的需求來到義烏，被這里“只有想不到，沒有買不到”的小商品生態(tài)吸引。

2016年1月，首趟義烏-德黑蘭國(guó)際貨運(yùn)班列正式發(fā)車，這條“一帶一路”標(biāo)志性線路，將傳統(tǒng)海運(yùn)30-40天的運(yùn)輸周期壓縮至14天以內(nèi)。

據(jù)義烏海關(guān)官方數(shù)據(jù)，2025年義烏對(duì)伊朗出口額達(dá)47億元人民幣，同比增長(zhǎng)21.7%，伊朗穩(wěn)居義烏外貿(mào)出口第五大目的地；

整個(gè)中東市場(chǎng)占義烏全年出口總額的15%，規(guī)模達(dá)1093.7億元，相關(guān)經(jīng)營(yíng)商戶超1.2萬家。

截至2026年初，常駐義烏的伊朗客商約2000人，高峰期可達(dá)3000人，他們?cè)谶@里成立外貿(mào)公司、安家落戶，不少人成為了“新義烏人”，諾魯孜節(jié)（波斯新年）的慶祝活動(dòng)，早已成為義烏商貿(mào)城的固定風(fēng)景。

即便在美國(guó)長(zhǎng)期對(duì)伊制裁的背景下，義烏商戶與伊朗客商依然摸索出了第三國(guó)結(jié)算、易貨貿(mào)易等靈活的合作模式，讓這條商貿(mào)線始終保持活力。

在很多義烏商戶眼中，伊朗市場(chǎng)是“風(fēng)險(xiǎn)高，但需求穩(wěn)、信譽(yù)好”的基本盤。

戰(zhàn)火下的商戶眾生相

在義烏全球數(shù)貿(mào)中心，一家門店的卷簾門緊閉。“開業(yè)大吉”的橫額貼著，但主人已經(jīng)疑似失聯(lián)五天。

“他年前回國(guó)的，但這幾天一直看不到他。” 隔壁依靈香水?dāng)偽焕习迥飾铥惷簦钢T店說。

據(jù)潮新聞報(bào)道，春節(jié)前夕，這位伊朗客商像往年一樣，回到伊朗短暫休假，計(jì)劃節(jié)后開市的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)返回義烏，尋找貨源、洽談?dòng)唵巍?/p>

而如今，義烏市場(chǎng)已開市好幾天，這位伊朗客商卻不見身影。更令人不安的是，在中國(guó)的親人與合作伙伴從2月28日起，便一直聯(lián)系不上他。

商戶羅小林表示，“賈瓦德春節(jié)前回到伊朗，市場(chǎng)開市那天上午我們還有聯(lián)系，下午就聯(lián)系不上他了。我有十多個(gè)伊朗客商都聯(lián)系不上了。如果沒有打仗，現(xiàn)在大家應(yīng)該在聊下訂單、發(fā)貨了。”

伊朗客商賈瓦德和羅小林合影 受訪者供圖

除了合伙經(jīng)營(yíng)化妝品店，賈瓦德和羅小林每年還有約有2000萬元的太陽鏡合作訂單。

如今，此前談好的訂單只能擱置。羅小林告訴記者，伊朗的訂單量占據(jù)他外貿(mào)訂單約一半，整個(gè)中東地區(qū)的訂單占比達(dá)80%。

而那些春節(jié)留在義烏的伊朗客商，也少了往日的輕松。

餐廳老板穆罕默德·禮薩來自伊朗，在義烏待了快20年，大家都習(xí)慣叫他“老默”。

傍晚時(shí)分，本該是普斯汀土耳其餐廳最熱鬧的時(shí)候，可潮新聞?dòng)浾卟稍L當(dāng)天，店里卻只有他們一桌客人。

老默原計(jì)劃于1月23日回國(guó)，機(jī)票早已訂好。可看著網(wǎng)上鋪天蓋地的信息，老默和他的土耳其妻子決定暫不回國(guó)。

老默在講述對(duì)親人的擔(dān)憂 潮新聞攝

受戰(zhàn)事影響，老默很多返回伊朗的朋友和客商，如今都滯留在中東。比起生意，老默更擔(dān)心遠(yuǎn)在德黑蘭的家人的安危。

“我的父母和岳父岳母都生活在德黑蘭，岳父前段時(shí)間過世，我們也沒法回去奔喪。”老默說，由于通訊中斷，他和親人、朋友一直處于失聯(lián)狀態(tài)，“我們都很著急，但也只能等等看。”

商戶吳翠 潮新聞攝

商戶吳翠主營(yíng)晾衣架、衣帽架等家居日用品，中東市場(chǎng)占據(jù)她外貿(mào)訂單的約40%。如今受戰(zhàn)事影響，貨運(yùn)成本飆升，加上美元結(jié)算停止，中東的訂單“斷崖式下跌”。

“往年這個(gè)時(shí)候中東訂單早就‘飛’過來了，但是現(xiàn)在一個(gè)都沒接到。”

義烏先知

伊朗市場(chǎng)的生意難做、回款周期長(zhǎng)，市場(chǎng)里的商戶普遍有所感知。

經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品生意的夏舜告訴華東局記者，從去年開始，伊朗國(guó)內(nèi)匯率暴跌，很多客戶沒法付錢，導(dǎo)致賬期延長(zhǎng)。

“某種程度上，其實(shí)能預(yù)感到戰(zhàn)事遲早會(huì)發(fā)生。”

按照夏舜的經(jīng)驗(yàn)，做中東市場(chǎng)的生意，一般兩個(gè)月左右是正常的賬期。

正常狀態(tài)下，出貨加上海運(yùn)，大約一個(gè)月就能抵達(dá)中東。此后一個(gè)月，客戶的貨可能都已經(jīng)賣掉了。

所以如果欠款超過3個(gè)月，大概率就說明經(jīng)營(yíng)遇到問題。

但是，最近這兩年，伊朗客戶欠款時(shí)間變成了常態(tài)。在夏舜看來，這不是好苗頭。

同樣有預(yù)感的，還有做玩具生意的陳女士。在陳女士的印象里，伊朗市場(chǎng)的生意以前還算好做，她也曾對(duì)接過一批伊朗客戶。

但是，近年來伊朗國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑明顯，不僅訂單少了很多，風(fēng)險(xiǎn)也在增加。

壹品家居臺(tái)布的老板娘高女士則表示，自己處理伊朗等國(guó)的訂單時(shí)，會(huì)更加小心謹(jǐn)慎。

他們會(huì)盡量選擇跟實(shí)力較強(qiáng)的外貿(mào)公司合作，相當(dāng)于找第三方做一個(gè)擔(dān)保，這樣回款比較有保證。

高女士的店鋪

高女士表示，自己的生意目前還沒受到什么影響。

她表示，大部分中東方向的貨款年前就已經(jīng)基本結(jié)清，部分尚未出貨的貨品則暫時(shí)按兵不動(dòng)：“相對(duì)來講損失還是在可控的范圍內(nèi)。”

商戶們快速應(yīng)變

央視財(cái)經(jīng)的記者走訪了解到，受中東局勢(shì)影響，發(fā)往該地區(qū)的產(chǎn)品交期開始變得不太穩(wěn)定。

義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶陶菊英表示，除了積極與中東客戶保持溝通，她也提早對(duì)業(yè)務(wù)做了規(guī)劃，盡量減少給公司貿(mào)易帶來的影響。

根據(jù)當(dāng)下的情況，他們會(huì)把中東地區(qū)30%的業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他國(guó)家，側(cè)重于拉美、非洲、東盟這些地區(qū)，再增加二十多家專賣店。

除了市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶，采購(gòu)商們也在采取應(yīng)對(duì)措施。

來自土庫曼斯坦的客商云飛揚(yáng)告訴央視財(cái)經(jīng)，考慮到他的國(guó)家與伊朗接壤，此次下單已經(jīng)將發(fā)貨方式從海運(yùn)改為陸運(yùn)，以確保產(chǎn)品能夠如期抵達(dá)。

航運(yùn)市場(chǎng)方面，有貨代人士向央視財(cái)經(jīng)表示，受中東局勢(shì)影響，很多船公司大概率也會(huì)選擇經(jīng)好望角繞行，航程預(yù)計(jì)增加2周時(shí)間，海運(yùn)費(fèi)也將出現(xiàn)上漲的現(xiàn)象。

為此，他們也在為企業(yè)規(guī)劃替代方案

對(duì)于義烏的商家而言，萬里之外的炮火還未平息，沖擊還在持續(xù)。但他們的生意，還是要堅(jiān)持做下去。

“世界超市” 的故事，從來都不是一帆風(fēng)順的，但永遠(yuǎn)充滿了生生不息的韌性。

部分采訪內(nèi)容來源 | 潮新聞、央視財(cái)經(jīng)、華東局