春節客流飆升600%，古城翻紅有了新思路

文 | 窄播，作者 | 羽熠

北京人張建，今年春節第一次帶父母出游，選在了周邊的廊坊第一城，這是以明清北京城為藍本，按1:1比例復原的仿古古城。

打動張建一家的并非參觀建筑，而是古城+互動的體驗模式。

整個春節期間，廊坊第一城內有上百位NPC巡游和豐富的演藝節目。因為敲鐘祈福的活動，張建第一次見到父親給母親拍照紀念。

古城在今年春節火了起來。根據廊坊第一城的官方數據，整個春節總游客接待量從去年的5萬飆升至今年的超30萬人。

廊坊第一城的火熱并不是孤例。山東瑯琊古城春節客流也從2025年的42萬人增長至65.8萬。浙江衢州古城春節期間累計接待80.86萬人，同比增長57.51%，單日最高接待12.59萬人，同比增長120.97%。

抖音生活服務酒旅頭部服務商「浙江桔佩文旅」在復盤春節數據也發現，名山大川和古城是今年春節的兩大熱門板塊，古城因為更能呈現年俗和年味，熱度甚至遠超游樂園。春節期間，桔佩文旅在抖音酒旅的核銷 GMV 達到6700萬（去年是5500萬），位居行業第二。

古城在此次春節規模性爆火其實是一系列消費因素變化的結果。過去幾年，旅游消費需求出現轉變，消費者更愿意為體驗感付費，能察覺并做出改變的古城便在春節承接住了這波旅游需求。

其背后，是古城運營方法論的集中迭代——從靜態觀光到沉浸式互動，從單一門票到復合體驗，新的運營思路正在激活古城這類傳統文化空間，且未來還會有更多體現。

「除了名山大川，最火的就是古城了」

春節爆火的古城們像是一座座沉浸式主題樂園。

廊坊第一城游客的一天是回到明朝過春節：早上看開城儀式，跟著「皇帝」一起入園——上午觀看非遺表演——中午逛廟會——下午參觀博物館、體驗非遺技藝——晚上看打鐵花，逛燈會，最后在NPC 演繹的百官辭歲場景中離園。

廊坊第一城

在過去，廊坊第一城一直以規模宏大的建筑群為賣點，在眾多仿古古城中并不算出眾。在2025年前，抖音、小紅書上幾乎沒有相關內容討論。

春節期間，廊坊第一城最高單日游客接待量超6萬人次，同比增長高達482.32%。在抖音等線上渠道，廊坊第一城也維持著高討論度，景點評價超1.2萬，UGC內容達到3.7萬。

人數攀升的同時，其售賣GMV也突破530萬，同比翻了9倍。GMV貢獻主要來自售賣29.9和79.9元的PASS卡，古城免門票，但鐵花表演、酒窖探訪等項目需要付費。

高人流也帶動景區酒店和餐飲的二次消費。在抖音評價里，不少家庭出游人群會在景區酒店過夜，體驗完整節目單。

事實上，今年春節古城的集體爆火，并非單一因素推動的結果，而是假期、交通、消費需求、運營能力等多重因素疊加的必然。

廊坊第一城和瑯琊古城的背后都有浙江桔佩文旅的身影，桔佩文旅有20多年的地方文旅資源和服務經驗，4年前入駐抖音生活服務，為抖音生服四星級服務商。其線上運營負責人盧俊剛告訴我們，春節古城的爆發是天時地利人和的結果。

「一是春節假期變長，二是春節前7天天氣都很好，而去年春節陰雨天居多」。加上電車的普及，人們更愿意從本地游拓展到周邊游，古城恰好在周邊游的選擇范圍內。盧俊剛透露，廊坊第一城客源地前三名是北京、廊坊、天津。

真正讓古城從眾多旅游品類中脫穎而出的，是第三個因素，「人和」——古城與春節體驗的適配性。

春節本身是傳統節日，大家對于「年味」的需求旺盛。根據攜程發布的報告，今年春節，以非遺為代表的文化體驗成為最熱門的出行主題。在北方，傳統年畫技藝帶動了古城旅游。天津訂單量同比增長29%；河南開封和鄭州整體訂單也分別實現了50%和27%的增長。

古城本就是傳統文化天然適配以及落地的載體，契合春節的消費氛圍。非遺體驗、傳統節目表演自帶的文化屬性，也讓古城更受家長群體歡迎。廊坊第一城春節期間基本是家庭出游，以31-40歲的女性為主。

盧俊剛告訴我們，他們預估到今年春節古城會火，但「確實沒想到能這么好」。

看到游客暴漲后，桔佩迅速和景區們溝通，要他們加大投入：在線下，布置更多活動、展覽；在線上，加大宣發投入，找到更多的達人、直播間，加大投流力度。

NPC互動+「打鐵花」成標配

早在10多年前，中國古城與文化研究院院長林鵬就指出，中國有2800多座已開發或正在開發的古城鎮。相當于每個縣城都配了一座古城鎮。如果從古城鎮本身出發，按「活著的」還是「被重塑」這個標準，可以把古城鎮分為三大類：

? 以麗江、大理古城為代表的活態原生型，強調社區與景區合一；

? 以浙江烏鎮為代表的精品景區型，社區與景區分離，古城被作為純粹的「景區」進行封閉式管理；

? 以大唐不夜城、宋城千古情系列景區為代表的人造仿古型，依托少量歷史元素，進行商業化改造。

這三類古城/古鎮因屬性不同也對應著不同的運營模式。

此次春節走紅的大多古城，屬于人造仿古類型，且多數是翻紅。

對這類古城，從運營角度，我們看到已經有一套相對標準化的運作流程跑出來。

首先，篩選出具有爆款潛質的古城。

桔佩選古城有兩個思路：一是本身業績不錯，服務商能通過專業運營能力幫其再創佳績；二是本身業績一般，但有潛力賺到錢。

而是否有潛力的關鍵，一是看基建、可到達性等基礎設置，二是看是否有內容空間。如果有合適的酒店等配套，會是加分項——酒店除可與古城搭配出售，提高客單價和盈利空間，也擴充了消費者的游玩時間。

在桔佩的眾多走訪中，廊坊第一城屬于有潛力的一類，基礎設施不錯，「宏偉的同時有細節，只是缺少網絡記憶點和爆點」，團隊要做的就是給其制造爆點，盧俊剛說。

爆點的關鍵，在于注入有吸引力、同時物超所值的「內容」。基本上，現在這波古城消費里，與古城「世界觀」契合的NPC互動，投壺、打鐵花、魚燈巡游等「非遺」表演，已然成為標配，且這類供給在各地都非常成熟。

盧俊剛就提到，春節期間，幾乎每個爆火的古城都增加了50-100人的NPC互動角色。

桔佩在古城內容打造上也有很多經驗，去年爆火的景區NPC「打工皇帝」鄭國霖就是其運營的IP之一。今年春節的運營中，他們在這些常規動作基礎上，做了兩個小改變：

一是在排隊區也設置了NPC互動，讓大家排隊時不那么無聊；二是在沿途新增了許多UGC打卡點，游客隨手拍一段現場視頻可獲贈一個小禮物，本質是線上線下聯動傳播。

實際上這兩個動作在去年五一和國慶期間，就已經有景區自發進行，但今年春節出現得更為頻繁。

我們分析，原因之一是古城等景區在體驗感上的競爭在增強，二是我們了解到，目前抖音生服對于文旅UGC內容的流量扶持增多，景區鼓勵UGC分享可以為自己吸引更多線上流量。

但對所有服務行業來說，方法論不是秘密，關鍵還是看運營和承接，看執行細節。

比如盧俊剛就認為，不是所有景區都需要UGC互動。他說，月核銷量200萬是個分界點，體量太小的景區設置UGC打卡點「只會增加工作量，不增加效果」。

也不是所有古城加了投壺、打鐵花、NPC巡游就能翻紅。

拿打鐵花來說，項目本身已經在各個古城/景區遍地開花，但因投入和執行不同，視覺效果有很大區別。盧俊剛看過幾十個景區的打鐵花，「體驗確實有好有壞」，「有些是一個人打，有些是五六個人打，有些是在山上打，有些是在船上打，有些是小火苗，有些是森林大火。」

廊坊第一城的鐵花表演，就是和水上燈光秀相結合，也有劇情內容穿插其中，從而提升內容豐富度和完整性。但桔佩此前在景區加入「稻草人節」的嘗試，就最終因景區位置偏僻等因素，效果一般

張建也曾提到，他認為廊坊第一城「NPC都集中在互動區，如果能做到更加沉浸式會更好。」

不過短期內，給古城加NPC、加非遺還會是一種常規且可能有效的方式，原因在于「試錯成本低」，「可能成本只要一百萬，但收益就是好幾百萬。」

發展體驗型消費是一條長久的路

本質上，古城的火，是因為消費者對線下旅游的需求正在發生轉變，追求深度的在地性、真實性、體驗感。如今，這種需求外溢至古城等傳統業態：游客不再滿足于「看風景」，而是渴望「入戲」，希望成為場景的一部分。

中國旅游研究院就在《2024年古鎮旅游發展指數報告》中提到，調查顯示，92.77%的受訪者愿意參與當地民俗活動，其中傳統節日慶典是最受歡迎的古鎮民俗活動，占比達51.54%。

從「觀光」到「沉浸」，從「旁觀」到「參與」，體驗型消費正在重塑文旅供給邏輯。這個機會同時存在于景區方與服務商。

對景區來說，例如廊坊第一城的走紅很大程度上就是順應了體驗型消費的興起。去年，它正式推出大明幻境全景沉浸式國潮主題樂園，嘗試樂園化運營以及采用IP化思路。

但在此之前，其定位經歷過從會展+旅游，向生態文化、文創產業延伸的轉變。2024年，廊坊第一城將近600畝的高爾夫球場改為 「古城花海」，建5000米環城步道。

這是一個非常典型的文旅項目找經營方向的案例。

在國內，文旅地產的運作思路和當地城市規劃、大的消費環境密切相關。過去，古城、古鎮等不少項目開發往往帶有地產思維，預期是靠賣房而非實際消費盈利。隨著房地產經濟下行，這套方式不再管用，大量仿古古城面臨同化嚴重、重資產輕運營以及體驗感缺失的問題，遇到文旅消費、體驗型消費興起，才找到新出路。

不過，目前瑯琊古城和廊坊第一城的非遺表演和NPC互動還是春節特定，并未常態化運營。古城從翻紅到長青，還有很長一段路要走。

對服務商來說，桔佩堅定看好體驗型消費，他們今年的目標有三個：在核心的酒旅服務商板塊，計劃和20個5A景區合作，年核銷額2000萬以上的景區達到10個；在明星運營方面，計劃孵化8位左右的明星NPC，目前已經簽下4位；另外，他們計劃將業務拓展至娛樂直播，培養自己的娛播達人。

我們認為，對娛播的規劃，可能成為桔佩增強IP能力的又一條線，未來有與景區業務打通的可能，將主播轉型為網紅NPC。

另外要注意的是，很多景區內部決策流程復雜，投資方、運營方、業主方往往不是一個人，這變相提高了古城的改造難度。盧俊剛就提到，他們接手項目的第一件事就是梳理各方的權責關系。在實際運營中，有時也要扮演半個甲方的角色，深度參與并釋放自己的線上線下運營能力——這是對酒旅服務商的隱性能力考驗。

整體上，從消費層面，春節古城的走紅再次證明了文旅的發展方向：從 「賣門票」 到 「賣體驗」 的體驗型經濟升級。

只是在供給層面，體驗型消費的滿足，需要持續的內容吸引，以及非常強的服務能力，這是不論新中式樂園還是古城，都要長期考慮的事，也是體驗型消費能否在產業層面走通的關鍵。