山東小縣城靠“造假”，硬控歐美老外，干出100億市場(chǎng)！

燙頭、美甲、假睫毛，這幾乎是每個(gè)女人的“過年三件套”。

這些看起來不起眼的小生意，利潤(rùn)卻十分可觀。

一副美甲能賣到上千元，一副假睫毛，能撬動(dòng)100多億元的產(chǎn)業(yè)。

山東省平度市，被稱為“中國(guó)睫毛之鄉(xiāng)”，早就把眼皮子上這點(diǎn)生意做到海外

這座城市包攬了全世界近七成的假睫毛生產(chǎn)。可以這么說，在平度，一條街道走過去幾乎都是假睫毛的生產(chǎn)點(diǎn)。

全球每10副假睫毛，就有7副，出自這里的大姑娘小媳婦之手。

目前平度的假睫毛企業(yè)已經(jīng)有5000多家，并且有6萬多人靠著這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)家致富。

隨著假睫毛話題度的不斷上升，也引發(fā)了很多網(wǎng)友的好奇：

中國(guó)這么多城市，假睫毛為何偏偏在平度這座小城扎下了根？

你可能想象不到，其它城市的街道一到夏天滿大街都能看到打撲克、下象棋的老人。

而在平度的街道卻很少看到這樣的景象，75歲以下的老人大多都居家在做手工假睫毛，比如做一些給睫毛定型、打結(jié)等基礎(chǔ)工作。

而在20世紀(jì)70年代，平度沒有一個(gè)人會(huì)做假睫毛，大多數(shù)人要么種地要么外出謀生。

那時(shí)，韓國(guó)的睫毛產(chǎn)業(yè)在全世界占據(jù)著舉足輕重的地位。

因?yàn)樯綎|省的沿海地區(qū)靠近韓國(guó)，這方便的地理優(yōu)勢(shì)吸引來了韓國(guó)人跑來山東做生意，在青島建立了睫毛廠。

平度一位姓崔的小伙子在廠里上班，工作期間他逐漸熟悉假睫毛制作工藝，便想著把這項(xiàng)技術(shù)帶回老家，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人一起賺錢。

于是他辭職回到大澤鎮(zhèn)，和村里其他村民一起集資建立了一座假睫毛廠。

說是睫毛廠，其實(shí)是一家不規(guī)范的鄉(xiāng)村土作坊，崔某帶著大家在這里進(jìn)行假睫毛代加工。

在那個(gè)年代，大澤鎮(zhèn)的許多村民已經(jīng)可以靠著加工假睫毛每月賺到超過100元的加工費(fèi)。

今年已經(jīng)快60歲的鐘愛民，就是當(dāng)年平度的“睫毛一代”，靠著這項(xiàng)活計(jì)養(yǎng)活了一家老小。

而到了90年代，平度的睫毛代工已經(jīng)遍地開花，大街小巷，沿途的商鋪等都在做睫毛代工。

幾乎達(dá)到了每家每戶都在做睫毛，每個(gè)村落都有自己的睫毛工廠。

2000年，平度的假睫毛生產(chǎn)水平已經(jīng)可以給國(guó)外的美妝品牌做代工，成為韓國(guó)美妝品牌的主要代工基地。

2010年，平度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)占有全國(guó)五分之四的假睫毛生產(chǎn)量，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)一哥寶座。

而真正讓平度成為世界睫毛工廠是因?yàn)殡娚痰尼绕稹?/p>

原本平度的睫毛主要依靠代工，賺取制造端的錢，亞馬遜、淘寶等電商平臺(tái)的出現(xiàn)，讓平度的工廠也賺取到了銷售端的錢。

也因此，平度的假睫毛銷量大增，每天可以預(yù)訂出幾十萬單，并在全球100多個(gè)國(guó)家暢銷，并且榮獲“中國(guó)睫毛之都”的稱號(hào)。

然而當(dāng)平度人正抱著假睫毛代工這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)躺在床上數(shù)錢時(shí)，殊不知危機(jī)已經(jīng)到來。

2020年美國(guó)起訴平度有部分睫毛企業(yè)涉及技術(shù)侵權(quán)。

這件事情的嚴(yán)重性在于，一旦美國(guó)勝訴，平度將會(huì)丟失美國(guó)將近三成的假睫毛市場(chǎng)份額。

過去平度大多數(shù)企業(yè)都是給外國(guó)美妝品牌做代工，本身就沒有自主權(quán)，只賺一個(gè)加工費(fèi)，如果被美國(guó)排斥，哪家品牌還會(huì)找他們下訂單。

平度當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也逐漸在這次危機(jī)中醒悟過來：只有品牌自主、設(shè)計(jì)自主，才能在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，不會(huì)輕易被人拿捏。

于是平度的政府部門和假睫毛企業(yè)們齊心協(xié)力做技術(shù)研發(fā)，讓假睫毛企業(yè)實(shí)現(xiàn)自有產(chǎn)品專利。

平度官方部門對(duì)于睫毛產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了政策補(bǔ)貼，同時(shí)還對(duì)當(dāng)?shù)氐慕廾珡臉I(yè)者們進(jìn)行了完善的技能培訓(xùn)，積極促進(jìn)家庭小作坊進(jìn)行整合形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

平度也由此衍生出了許多自有品牌。

郭光蕾創(chuàng)辦的萬星河就是其中一個(gè)。

2020年他從部隊(duì)一退伍就投入到家鄉(xiāng)的睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。

在他的記憶中，以前家鄉(xiāng)的假睫毛生意雖然不錯(cuò)，但一直都是線下交易，有很大局限性。

在看到互聯(lián)網(wǎng)電商的機(jī)會(huì)后，他將睫毛生意放在線上進(jìn)行嘗試。

那時(shí)剛好是國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，線下交易困難，郭光蕾在線上做了第一場(chǎng)直播，沒想到直接賣出了60萬的訂單。

隨著線上直播影響越來越大，郭光蕾的訂單量也逐漸增多，是線下交易量的好幾倍。

還有從美業(yè)轉(zhuǎn)型到睫毛領(lǐng)域的張麗穎創(chuàng)辦的桃花優(yōu)品。

她起初在網(wǎng)絡(luò)上直播賣假睫毛時(shí)，直播間里粉絲建議她可以將假睫毛設(shè)計(jì)得短一點(diǎn)，太長(zhǎng)不好粘。

張麗穎主打一個(gè)聽粉絲勸，開始研發(fā)符合消費(fèi)者需求的睫毛新品，將兩毫米長(zhǎng)的睫毛根縮短至一毫米，并命名為山茶花。

新品一經(jīng)推出，迅速成為市場(chǎng)爆款。

她還在平度建立起了全女員工組成的工廠，幫助當(dāng)?shù)刂T多寶媽實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。

除以上兩家品牌外，平度還有許多技術(shù)自主的品牌做得也很不錯(cuò)，以后再出現(xiàn)類似的侵權(quán)問題，就再也不怕陷入被動(dòng)了。

然而，平度的品牌自主危機(jī)雖然已解除，但面臨的問題和挑戰(zhàn)依舊存在。

當(dāng)下平度的假睫毛市場(chǎng)看似外表風(fēng)光，其實(shí)區(qū)域內(nèi)卷非常嚴(yán)重。

除了部分假睫毛品牌依靠品牌效應(yīng)外，大多數(shù)的中小型企業(yè)還是在打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格壓低利潤(rùn)就會(huì)變薄，利潤(rùn)變薄的同時(shí)品質(zhì)就很難有保證。

比如在一些電商平臺(tái)或者直播間里經(jīng)常可以看到來自平度的假睫毛售價(jià)9.9元5盒或者10盒。

睫毛畢竟是在臉上使用，貼近我們的眼睛，所以衛(wèi)生安全問題尤為重要。此句無誤

還有假睫毛的同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，只要有一家企業(yè)創(chuàng)造出新品，其他企業(yè)就會(huì)模仿復(fù)制，很難體現(xiàn)出差異化。

再就是人力成本的增加，以前招工滿大街都是人，現(xiàn)在招一個(gè)工人的成本都是過去的好幾倍。

不僅普通工人難招，有能力的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、宣傳人才也很難找到。

而未來平度的睫毛產(chǎn)業(yè)要想更上一層樓，其實(shí)可以嘗試走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，從產(chǎn)品研發(fā)出發(fā)打造出更多有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的假睫毛種類。

在人員招聘上也可以嘗試靈活用人，比如根據(jù)不同工作群體的需求提供相應(yīng)的用工福利。

平度從一個(gè)在中國(guó)幾千個(gè)縣城中平平無奇的小城，通過將近半個(gè)世紀(jì)的打拼，成為中國(guó)的假睫毛之都，世界睫毛工廠。

這一條路走得很長(zhǎng)，卻也走得格外踏實(shí)。

從之前靠著家家戶戶的小作坊代工模式，到形成企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，再到依靠電商的風(fēng)口走向世界，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超百億元。

靠的是平度人的勤勞肯干，誠(chéng)實(shí)守信以及敢于創(chuàng)新。

未來，平度假睫毛產(chǎn)業(yè)，注定會(huì)寫下更多傳奇。

參考資料

1.上觀新聞：《3895家企業(yè)！這是平度睫毛“閃耀”全球的底氣》

2.上游新聞：《“中國(guó)假睫毛之都”走紅拼多多，6萬寶媽實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)，5年跑出百億產(chǎn)業(yè)帶》

3.光明網(wǎng)：《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新觀察丨“小”睫毛如何“眨出”百億級(jí)大產(chǎn)業(yè)？》

作者：朋如川

編輯：柳葉叨叨