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騰訊“養蝦”漲出一個百度后，百度急得趕緊在門口“裝蝦”

2026-03-11 19:22:55　來源: 態℃

北京舉報

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出品 |《態度》欄目

作者 | 漢雨棣

編輯 | 丁廣勝

3月11日早上十點四十分，正值北京海淀西二旗軟件園上班高峰，百度科技園K1大樓前的廣場上已經熱鬧了起來。

“百度免費安裝OpenClaw”的消息傳出，戴著各色工牌的人們從四面八方涌來，從十點半開始，現場就開始排起隊伍。十一點鐘，隊伍已經橫貫整個百度K1的大門。

圖為：上午十一點的百度科技園“龍蝦市集”。圖源：網易小編現場實拍

粗略估計，現場有超過20名技術人員、近千名新用戶正在同時參與這場特別的"安裝服務"。全場的安裝分為PC端和手機端兩個部分，每個攤位前都人滿為患。

圖為：上午十一點的百度科技園“龍蝦市集”。圖源：網易小編現場實拍

這是繼在6號騰訊推出免費安裝活動并宣布將推出龍蝦全家桶后，媒體大量報道稱“騰訊估值拉升了一整個百度”。

騰訊與百度兩家巨頭將原本屬于線上的云計算獲客大戰，硬生生打成了線下的"街頭巷戰"。

就在百度騰訊短兵相接之際，智譜AI、Kimi、MiniMax等AI原生廠商已悄然布局自己的"龍蝦生態"。智譜近期低調開放了GLM-4的API免費額度，Kimi被曝正在內測面向開發者的輕量算力包，MiniMax則通過"海螺AI"向企業用戶推送算力補貼——它們不直接賣服務器，卻在用模型能力捆綁算力資源，以另一種方式參與這場戰爭。

西二旗的戰場，遠比表面看起來更擁擠。表面上，這是一場"免費安裝"的福利活動。但身處其中，你能清晰感受到這是一場精心策劃的拉新戰役。

17塊8"先嘗后買" 后續按月付費

安裝是免費的，但云服務器和Token要錢。

具體的產品組合策略頗具攻擊性：百度云智能輕量應用服務器原價130元/月，現在安裝首月9.9元；基礎算力千帆Coding Plan 現在7.9元15000次對話額度，有效期一個月，總價17.8元。

對于習慣了按小時計費、動輒幾十上百元的傳統云服務定價的開發者來說，17.8元買一個月的完整開發環境，幾乎等同于"先嘗后買"。

圖為手機端小龍蝦安裝的提示，圖源：網易小編現場實拍

活動現場，一位百度云輕量應用服務器的產品經理用一個生動的比喻向我們解釋他們的產品邏輯："云服務器就是小龍蝦的身體，百度智能云千帆Coding Plan則是小龍蝦的頭腦。"

現場技術人員向我們演示了完整的技術鏈路：OpenClaw被預部署在百度智能云服務器上，用戶購買后可以通過本地映射直接打開使用。這意味著開發者無需復雜的環境配置，即可獲得一個"開箱即用"的AI開發環境。

安裝流程簡化到極致：現場掃碼購買服務組合（9.9元服務器+7.9元Coding Plan）后，技術人員協助完成OpenClaw的云端部署，隨后可以本地配置端口映射，或直接通過瀏覽器訪問使用。經網易小編體驗，整個安裝過程在十分鐘內就可以完成。

圖為人們在百度科技園現場安裝OpenClaw。圖源：網易小編現場實拍

對于想要快速驗證AI應用原型的開發者來說，這種"保姆級"服務確實降低了試錯成本。但需要注意的是，續費價格將是考驗用戶留存的關鍵。

活動現場并未明確公示續費標準，工作人員提示人們下個月的活動價格會在后續公布。這或許是百度云留給自己的后手。

被騰訊"卷到"的防御戰

"可能是被騰訊卷到了。"

百度員工向網易小編這句半開玩笑的吐槽，道破了這場活動的行業背景。就在不久前，騰訊云憑借激進的低價策略和AI開發工具鏈的整合，在開發者社區掀起了一波"薅羊毛"熱潮。

百度此舉顯然帶有強烈的防御性質。通過將云服務器與AI開發平臺（千帆）打包，百度試圖在"AI原生應用開發"這個新興戰場建立用戶心智——畢竟，在基礎IaaS層的價格戰中，各家已經殺紅了眼，真正的差異化在于AI能力的集成度。

將云計算服務通過"地推"形式交付，這在行業并不多見。百度選擇在自己的科技園區、面向隔壁騰訊、聯想、網易、新浪以及一眾科技公司的員工開展活動，本身就帶有強烈的"精準狙擊"意味。

這或許是百度想要的效果——先用極致低價吸引嘗鮮，再用產品體驗留住用戶。但云計算的本質是長期服務，16.8元的甜蜜期只有一個月。當試用期結束，若續費價格回歸正常水平（百元級），習慣了低價的技術人員大概率會選擇"棄坑"。

圖為現場技術人員幫小編安裝好后的OpenClaw界面圖源：網易小編現場實拍

這意味著百度可能面臨大規模的資源閑置與數據遷移成本。更嚴峻的是，若活動吸引的"羊毛黨"過多，可能導致真正需要算力的AI開發者面臨資源擠兌。

此外，數據安全問題仍然難以得到保障。現場部署模式為了"開箱即用"，采用了本地端口映射直接訪問云端OpenClaw的方案。這種設計雖然降低了使用門檻，但也意味著用戶的本地網絡環境與百度智能云服務器之間建立了一條未經嚴格安全審計的通道。對于處理企業核心代碼或敏感數據的開發者而言，這無異于在防火墻鑿開一扇臨時后門。

午后，K1大樓前的展臺陸續撤場。人們帶著剛"裝"好的龍蝦（服務器+開發環境）回到各自的工位，準備開始一個月的試用。

這場活動像是一個隱喻：在AI大模型重塑云計算格局的當下，巨頭們正在用越來越接地氣的方式爭奪開發者和用戶。當云服務器的價格被壓到比一杯奶茶還便宜，當技術部署被簡化到十分鐘完成，沒人知道，一個月后這些"龍蝦"是長成巨龍，還是變成一潭死水。

本文來源：態℃ 責任編輯：劉鈺瀅_NBJS31010

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