她用一封郵件，讓“死了么”APP創(chuàng)始人下定決心來杭

最近，曾爆火全網(wǎng)的“死了么”創(chuàng)始人被曝離職，并在杭州開一家新公司，新項(xiàng)目依然用極簡(jiǎn)工具提供情緒價(jià)值。而讓他作出這一人生重要決定是，是一封來自杭州基層公務(wù)員的郵件。

因?yàn)檫@封郵件，杭州又多了一個(gè)有意思有激情的創(chuàng)業(yè)者，杭州上城區(qū)數(shù)據(jù)局的孟慧君“也因此意外出圈”。

“其實(shí)挺意外的。”這位88年的姑娘說，這就是我們?nèi)粘９ぷ骼锖苄〉囊患?。?/p>

小到什么程度？在她滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)闹芪逍谐汤?，那封改變了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選擇、也讓數(shù)據(jù)局意外進(jìn)入公眾視野的郵件，壓根擠不進(jìn)當(dāng)天的日程表。

早上9:00，孟慧君到達(dá)工位。她在西樓一間普通的辦公室里，桌上東西不多：一臺(tái)電腦、一個(gè)電腦包、一臺(tái)座機(jī)、一個(gè)玻璃杯和一個(gè)保溫杯并排擺放，旁邊是一小沓翻動(dòng)過的資料，最顯眼的是一本《萬物簡(jiǎn)史》，腰封夾在書頁(yè)中間，顯然在讀。

趁第一場(chǎng)會(huì)議還沒開始，她先處理了幾件瑣碎工作，瀏覽了幾個(gè)重要的政務(wù)網(wǎng)頁(yè)和推送的行業(yè)新聞。孟慧君說，一些企業(yè)線索就是這么“刷”出來的：看到做數(shù)據(jù)軟件、AI、網(wǎng)信安全的相關(guān)消息，如果覺得和上城的產(chǎn)業(yè)形態(tài)匹配，她就記下來，琢磨怎么接觸。

孟慧君在工位上辦公

9:30，孟慧君迎來了當(dāng)天的第一場(chǎng)正式會(huì)議——杭州高端數(shù)據(jù)標(biāo)注基地建設(shè)工作第五次推進(jìn)會(huì)。

高端標(biāo)注基地項(xiàng)目是上城CID AI戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)之一，多部門協(xié)作引進(jìn)的火山引擎是鏈主企業(yè)?！斑@個(gè)基地不僅是標(biāo)注業(yè)務(wù)的開展地，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)‘巢’?！睍?huì)后談及工作，她語(yǔ)速平穩(wěn)，邏輯清晰：“其實(shí)，這塊工作的主力軍是我們局的數(shù)據(jù)資源科，我們希望把火山引擎的技術(shù)和上下游都引進(jìn)來，在杭海金座1萬多方的科創(chuàng)空間中，能形成標(biāo)注產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。”這也是數(shù)據(jù)局推動(dòng)數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措——用生態(tài)吸引企業(yè)，讓企業(yè)反哺生態(tài)。

10:00，一場(chǎng)意料之外的媒體集中采訪。因?yàn)橹暗膱?bào)道，多家媒體都想挖出更多細(xì)節(jié)。上城區(qū)宣傳部組織了集中采訪，主角是“死了么”APP創(chuàng)始人呂功琛，孟慧君也在11點(diǎn)左右回答了記者的提問。

媒體集中采訪現(xiàn)場(chǎng)

在她看來，這封郵件是一場(chǎng)基于業(yè)務(wù)感知的“自我推薦”。她關(guān)注到APP對(duì)獨(dú)居群體的安全守護(hù)，恰好上城區(qū)在獨(dú)居老人智慧養(yǎng)老場(chǎng)景上已有探索。于是，她以一個(gè)樸素的邏輯寫下了郵件：我們有共同的關(guān)注點(diǎn)，上城有可落地的場(chǎng)景和空間，如果合作，或許能探索出更好的未來。

郵件不長(zhǎng)，只有短短幾段，但她在二十多分鐘里反復(fù)推敲，沒有使用客套的模板，而是盡可能清晰地點(diǎn)出理念的契合與可能的支持。五點(diǎn)多點(diǎn)擊發(fā)送時(shí)，她其實(shí)沒抱太大期望，甚至因?yàn)榕锣]件被淹沒，特意發(fā)了兩次。結(jié)果當(dāng)天就收到了回復(fù)，“很驚喜，聯(lián)系上之后就迅速對(duì)接推進(jìn)了?！?/p>

采訪后，孟慧君與呂功琛溝通新公司場(chǎng)地

集中采訪剛結(jié)束，11:20，她又匆匆趕往另一個(gè)會(huì)議室，參加一場(chǎng)AI Agent（人工智能體）的部署會(huì)議。討論的主角是最近很火的大模型應(yīng)用——“龍蝦”，這是從開源智能體項(xiàng)目OpenClaw興起的AI應(yīng)用。

AI Agent部署會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

“智能化應(yīng)用一直是我們局的重點(diǎn)工作內(nèi)容，‘小龍蝦’爆火大家也都非常關(guān)注，局長(zhǎng)胡文進(jìn)第一時(shí)間召集了全局的專業(yè)力量來探索論證”。她強(qiáng)調(diào)，“雖然政府工作對(duì)數(shù)據(jù)安全有極高要求，不能直接用公網(wǎng)模型，但我們一直在跟進(jìn)前沿技術(shù)，我們局?jǐn)?shù)管中心（區(qū)數(shù)據(jù)局負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全的部門）專題研究如何把這種AI工具搬到政務(wù)網(wǎng)。給領(lǐng)導(dǎo)們做參謀、給同事們當(dāng)助理。”

龍蝦部署會(huì)結(jié)束已經(jīng)十二點(diǎn)半，孟慧君到食堂吃完簡(jiǎn)餐，買了杯咖啡。等咖啡的工夫，她又掏出手機(jī)刷了兩條行業(yè)快訊。

午休的空當(dāng)，她坐下來給女兒打了個(gè)視頻。電話接通的那一刻，她眼角的笑意就漫了上來。稚嫩的童音傳來，她一邊聽一邊笑著點(diǎn)頭，最后還柔聲叮囑了幾句。放下手機(jī)便開始更新下午開會(huì)需要的數(shù)據(jù)。

下午13:40，她按計(jì)劃前往九堡街道，參加低收入人群動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)座談會(huì)。這是也數(shù)據(jù)局的一塊核心工作：用數(shù)據(jù)賦能公共服務(wù)、基層治理。

5點(diǎn)左右孟慧君才回到辦公室。剛坐下就又撥通了協(xié)作部門的電話，溝通會(huì)上討論的數(shù)據(jù)事項(xiàng)。連軸轉(zhuǎn)了一天，她的臉蛋紅撲撲的，但笑意還在，說話的節(jié)奏依然不緊不慢。

孟慧君與協(xié)作部門溝通數(shù)據(jù)事宜

17:30，本該下班的時(shí)間。我以為她終于可以結(jié)束這繁忙的一天，但她卻打開了電腦，“企業(yè)下午有事耽誤了，我們?cè)賹?duì)接一下。”

這是一場(chǎng)關(guān)于AI招商場(chǎng)景的線上對(duì)接會(huì)，這個(gè)場(chǎng)景主要探索兩個(gè)方向：一個(gè)是目標(biāo)企業(yè)推薦，比如關(guān)注數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)類企業(yè)，系統(tǒng)能推薦出與上城產(chǎn)業(yè)形態(tài)匹配的清單。另一個(gè)是政策包匹配，知道招商目標(biāo)后，能快速推薦適合它的各部門政策，“這也是我們區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的想法，既能保證政策不遺漏，也能幫招商人員提效”。

設(shè)想雖好，落地卻不簡(jiǎn)單。屏幕這頭，孟慧君一條一條地跟對(duì)方確認(rèn)細(xì)節(jié)：需要企業(yè)哪些維度的信息？是否可以采用“龍蝦”能力？如果放在政務(wù)外網(wǎng)的環(huán)境下，效果是否有影響？

孟慧君與智譜科技遠(yuǎn)程會(huì)議

晚上6點(diǎn)多，視頻會(huì)議結(jié)束。孟慧君合上電腦，窗外已是萬家燈火。

從推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地，到探索前沿AI，再到用數(shù)字化手段賦能招商，孟慧君今天的工作大致勾勒出數(shù)據(jù)局的核心職能：對(duì)內(nèi)，用技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能政府工作，提升治理能力；對(duì)外，培育數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)吸引企業(yè)落地。

讓人意外的是，招商并非孟慧君的主職工作?！拔覀冇辛硗獾目剖覍Ｗ?duì)外招引，我個(gè)人的精力主要在對(duì)內(nèi)，所以主動(dòng)聯(lián)系的企業(yè)也就十幾家?！泵匣劬行┎缓靡馑?。

2025年，上城區(qū)數(shù)據(jù)局主動(dòng)走訪了100多家企業(yè)，招引落地企業(yè)19家。“我們局里每個(gè)人都在做這件事?！泵匣劬啻螐?qiáng)調(diào)。而那些落地的企業(yè)，有的來自行業(yè)會(huì)議上的偶遇，有的來自媒體報(bào)道后的主動(dòng)聯(lián)系，有的來自生態(tài)伙伴的推薦。

前些天，全國(guó)人大代表、杭州市市長(zhǎng)姚高員在兩會(huì)期間分享了一組數(shù)據(jù)：杭州每年引進(jìn)35歲以下大學(xué)生超35萬人，過去6年累計(jì)引進(jìn)251萬人，其中有4.3萬人當(dāng)上了法人代表——也就是當(dāng)了老板。

這251萬新杭州人里，或許有人正是因?yàn)閺哪硞€(gè)角落看到過這座城市對(duì)創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度，才來到這里。孟慧君和她的同事們，做的就是把這種“態(tài)度”可視化。把對(duì)前沿技術(shù)的敏銳洞察，做進(jìn)每天的研究和論證里；把對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育，做在每一次的基地推進(jìn)和企業(yè)走訪里。

在硬核工作之外，還能花心思給一個(gè)素未謀面的創(chuàng)業(yè)者寫一封郵件，為一個(gè)剛冒頭的初創(chuàng)公司多問一句，為一個(gè)可能的場(chǎng)景多走一步。沒有人知道哪封郵件會(huì)等到回復(fù)，哪條線索會(huì)落地成企業(yè)，哪個(gè)聯(lián)系過的年輕人會(huì)真的拖著行李箱來到杭州。

只是一直在發(fā)，一直在問，一直在做。

【記者手記】

跟訪的這一天，孟慧君說話永遠(yuǎn)不疾不徐，條理清晰；走路步子不大，卻很快。從會(huì)議室到辦公室，從單位到街道，節(jié)奏很緊，但絲毫不急，這是一種慣性。

她的辦公桌、她寫滿筆記的大筆記本、她刷新聞的習(xí)慣，都在印證一件事：那封“有回響”的郵件，不是什么靈光一現(xiàn)，而是一個(gè)普通工作日的普通產(chǎn)物。

當(dāng)一個(gè)人日復(fù)一日地把對(duì)技術(shù)的敏感、對(duì)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)意，融進(jìn)每一次瀏覽、每一條筆記、每一場(chǎng)會(huì)議里，那么在某一個(gè)時(shí)刻，發(fā)出一封打動(dòng)人的郵件，幾乎是必然的。

去年“杭州六小龍”出圈后，很多城市都在問：為什么是杭州？這一天下來，或許能窺見一點(diǎn)答案：因?yàn)樵谶@里，一個(gè)沒有招商硬指標(biāo)的科長(zhǎng)，會(huì)為一個(gè)素未謀面的創(chuàng)業(yè)者花二十多分鐘修改郵件；一個(gè)管數(shù)據(jù)的部門，會(huì)琢磨把“小龍蝦”搬進(jìn)政務(wù)網(wǎng)提升效率；一個(gè)周五的晚上，還有人對(duì)著視頻會(huì)議逐條確認(rèn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)。

呂功琛說，杭州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是“靜”的，創(chuàng)業(yè)者心態(tài)穩(wěn)，能扎扎實(shí)實(shí)把事情做好。而政府，也在從“管理者”變成真正的“合伙人”。

這種“合伙”，或許就始于這些瑣碎的日常。當(dāng)無數(shù)個(gè)“孟慧君”在自己的崗位上，認(rèn)真且堅(jiān)持地把每一件小事做好，那些關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于夢(mèng)想、關(guān)于未來的故事，便自然而然地，在杭州開出了花。

文 | 邱雨茜（見習(xí)）

通訊員 | 李凌婧

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