分紅40億！8成員工拒絕降薪增假，胖東來給掙扎中的民企上了一課

知淼｜中科院經管碩士

當有些企業通過裁員、削減福利來降低成本并維持生存，而胖東來則將一半的利潤分給員工；當一些員工對工作有所抱怨時，胖東來的 8 成員工卻主動選擇拒絕降薪并增加假期。

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前些天，胖東來想給員工增加一些假期并降低相應工資，讓員工投票決定。投票結果卻出乎意料，82.38%的員工選擇維持現有假期政策，16.72%的員工傾向于增加休假天數。

圖源胖東來官方社交媒體賬號

這家扎根河南的零售企業，到底用什么樣的方式，能什么樣的魅力，可以讓員工主動放棄增加休假天數呢？

反常識的背后，好收入是最硬核的員工底氣

在當下的市場環境里，降本增效成了不少企業的口頭禪，裁員、降薪、縮減假期，似乎成了應對經營壓力的常規操作，員工一邊接受安排，一邊抱著騎驢找馬的心態，企業與員工之間的信任，在一次次利益博弈中消磨殆盡。

但胖東來偏是個例外，我們先看胖東來掙了多少錢。

胖東來2025年銷售情況（圖源胖東來官網）

胖東來2025年各門店銷售情況（圖源胖東來官網）

胖東來2025年銷售額達到235萬余元，僅12月31日的單日營銷額就達到了八千多萬，而新開業的新鄉三胖店從12月23日試營業以來就一周左右的時間銷量就達到了9200多萬，如此這般龐大的數據背后，企業選擇把一半的利潤分給員工可以看到企業對員工的重視程度。

于東來發布胖東來經驗（圖源于東來個人社交媒體賬號）

胖東來董事長于東來在社交媒體上發出了一篇帖子分享胖東來的經驗，從數據上可以看到胖東來選擇將近40億資產快一半拿出來分給員工，于東來也承諾未來將胖東來50%的利潤分給團隊發獎金。

沒有復雜的股權激勵套路，只有直白的利潤分配，實打實分給每一位員工。從一線導購到后臺工作人員，人人都能享受到企業發展的紅利，這份紅利，不是年終的小額紅包，而是能切實改善生活、帶來職業安全感的實際收益。

更讓人意外的是，胖東來圍繞休假政策開展了全民主調研，近一萬份問卷中，82.38%的胖東來員工選擇保持當前休假制度，拒絕降薪補假。

8成員工拒絕降薪休假（圖源胖東來官方社交媒體賬號）

這代表了什么？代表員工對于企業的現行福利待遇很滿意，8成的人員選擇保持現狀，在當下的工作大環境下，這樣的反常態真正印證了胖東來的核心邏輯，只有把員工當家人，員工才會把企業當家業。這也是為什么胖東來如今如此爆火可以說是民營零售業的行業標桿的原因。

學習胖東來，難的不是模式是初心

全網都在學胖東來，從服務細節到陳列布局，不少企業組團到胖東來考察，把學到的方法原封不動搬回自己的公司。有人說，是自己的企業規模不如胖東來，沒有足夠的利潤去分給員工；也有人說，是地域差異、行業不同，胖東來的模式不具備復制性。這些說辭真的是原因嗎？

胖東來幫扶企業提高員工薪資情況（圖源聯商網）

胖東來幫扶企業的人員流失率（圖源聯商網）

近年來胖東來團隊參與多家企業的幫扶調改，不僅從商品品質、服務等展現給消費者的層面整改，還從員工福利等內部的層面進行觀念上的宣傳，多數企業在整改后都有了明顯的改觀，尤其在員工福利方面，從數據上可以看到逐年提高的平均工資換來了低人員流失率，多數企業的人員流失率控制在10%左右，符合優秀的企業標準。

可以看到，多數民營企業的困局，從來不是缺技術、缺渠道、缺市場，而是缺對員工的基本尊重，缺合理的價值分配機制。老板把企業當成自己的私人財產，員工只是賺錢的工具，利潤全部歸老板，風險卻讓員工一起承擔，這樣的企業，注定留不住人，也走不長遠。

利潤分出去，人心聚起來，路才走得遠

胖東來的可貴，在于它打破了這種失衡的關系。它讓員工明白，企業的發展和自己的利益息息相關，自己不是打工者，而是企業的一份子。這種身份的轉變，讓員工從要我干變成我要干，這份內驅力，是任何管理制度都無法替代的需要實打實的利益分配。

胖東來用一半利潤換來了員工的長久跟隨，用善待員工換來了客戶的高度認可，形成了“員工用心服務→客戶滿意消費→企業盈利增長→再反哺員工”的正向循環。這個循環的起點，就是合理的價值分配。當下，不少民企陷入增長瓶頸，一邊抱怨員工執行力差、忠誠度低，一邊又在價值分配上斤斤計較。老板賺得盆滿缽滿，員工卻拿著微薄的薪水，看不到未來，這樣的企業，如何能凝聚人心，如何能在市場競爭中站穩腳跟？

圖源胖東來官網

當企業和員工成為利益共同體、命運共同體，員工自然會主動扛起責任，企業也能在員工的共同努力下，突破發展瓶頸，找到屬于自己的破局之路。

胖東來的價值分配革命，不僅是一種經營方式，更是一種經營哲學。它告訴我們，商業的本質，終究是人與人的連接，企業的核心競爭力，終究是人心。它用最樸素的道理，印證了一個永恒的商業法則，你想讓員工為企業付出多少，就要先為員工付出多少；你想讓企業走多遠，就要看你能凝聚多少人心。

對于中國民營企業來說，胖東來的故事，不是一個遙不可及的神話，而是一個觸手可及的榜樣。與其一味模仿它的服務細節，不如靜下心來反思：自己的企業，是否做到了利益共享、價值共生？是否真正把員工放在了心上？

利潤分出去，人心才能聚起來；人心聚起來，企業的路，才能走得更遠。這，就是胖東來留給所有中國民企的破局密碼。

參考來源： 齊魯壹點：胖東來公布萬人投票：超8成員工拒降薪增假，現年休40天、日工作7小時 聯商網：超市“胖改”真實情況如何？幾組關鍵數據給出答案 瀟湘晨報：胖東來創始人于東來宣布過年后退休，2025年胖東來員工流失率僅1.05%

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