戶儲(chǔ)技術(shù)迭代，固德威深耕海外主流市場(chǎng)

泉城三月，春意正濃。山東國(guó)際會(huì)展中心里，人頭攢動(dòng)。

2026年3月9日，第二十一屆濟(jì)南國(guó)際光儲(chǔ)利用大會(huì)開(kāi)幕第一天，固德威的展臺(tái)被圍得水泄不通。ET LV系列儲(chǔ)能逆變器與Lynx A G4系列高壓電池組成的“黃金搭檔”成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，前來(lái)咨詢的客商排起了隊(duì)，工作人員忙得連水都顧不上喝。

這一幕，是固德威在海外戶儲(chǔ)市場(chǎng)深耕多年的縮影。從歐洲到澳洲，從英國(guó)到荷蘭，這家總部位于蘇州的企業(yè)，正在用技術(shù)迭代和渠道布局，在全球戶用儲(chǔ)能賽道上一路狂奔。

01 新一代產(chǎn)品全球發(fā)售，技術(shù)性能全面升級(jí)

先說(shuō)產(chǎn)品。

在戶用解決方案展區(qū)，固德威完美詮釋了“安靜、安心”的產(chǎn)品哲學(xué)。ET LV系列儲(chǔ)能逆變器以<4ms無(wú)縫切換守護(hù)重要負(fù)載不間斷供電，150%不平衡輸出從容應(yīng)對(duì)單相負(fù)載波動(dòng)，3合1端口設(shè)計(jì)更可靈活接入發(fā)電機(jī)、備用電源及智能負(fù)載，真正實(shí)現(xiàn)全屋能源智慧管理。

搭配全新登場(chǎng)的Lynx A G4系列，采用314Ah高能量密度電芯，在更小體積內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大容量；堆疊式設(shè)計(jì)讓安裝如同搭積木般便捷，更支持新舊電池混合擴(kuò)容，系統(tǒng)最大可擴(kuò)展至480kWh；內(nèi)置加熱與消防配置，配合IP65高防護(hù)等級(jí)，確保極寒天氣下穩(wěn)定運(yùn)行，少維護(hù)更安心。

針對(duì)存量戶用光伏電站的升級(jí)改造需求，固德威同步展出SDT G4系列光伏逆變器。該系列以輕量化設(shè)計(jì)（整機(jī)≤19kg）和超低運(yùn)行噪聲（<45dB）為亮點(diǎn)，搭載碳化硅器件，支持300V壓差不降載、45℃高溫不降載，兼具高可靠性與易安裝特性。

針對(duì)用戶需求，固德熱光伏直驅(qū)空氣能熱泵同步亮相，展示“光伏+熱泵”深度耦合的低碳解決方案。2024年10月，固德威旗下佛山固德熱科技有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)世界級(jí)工廠正式投產(chǎn)，標(biāo)志著固德威在熱泵領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)一步。此外，陽(yáng)臺(tái)光伏、陽(yáng)光蛋糕等光電建材產(chǎn)品也悉數(shù)登場(chǎng)，以多元形態(tài)降低普通家庭參與綠電生產(chǎn)的門檻。

02 海外渠道完善，歐洲市場(chǎng)根基深厚

產(chǎn)品是敲門磚，渠道才是護(hù)城河。

根據(jù)固德威官網(wǎng)披露的發(fā)展歷程，公司早在2015年就成立了澳大利亞、英國(guó)子公司；2018年德國(guó)子公司成立；2021年西班牙、波蘭、新加坡子公司成立；2022年日本、美國(guó)子公司成立；2023年荷蘭子公司成立。經(jīng)過(guò)多年境外市場(chǎng)開(kāi)拓，公司已經(jīng)在歐洲等主流市場(chǎng)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道。

公司產(chǎn)品銷售包括境內(nèi)銷售和境外銷售，采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。為進(jìn)一步穩(wěn)定和促進(jìn)境外業(yè)務(wù)開(kāi)展、服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦痰峦诘聡?guó)、英國(guó)、荷蘭、波蘭、西班牙、澳大利亞、日本、美國(guó)、韓國(guó)、新加坡、越南等地設(shè)立了子公司，持續(xù)提升市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷和服務(wù)的能力。

03 澳洲英國(guó)雙突破，補(bǔ)貼政策紅利釋放

渠道布局之外，政策紅利也在持續(xù)釋放。

東吳證券研報(bào)指出，澳洲政府2025年上半年推出23億澳元補(bǔ)貼計(jì)劃推動(dòng)戶儲(chǔ)發(fā)展，12月追加至72億澳元并調(diào)整補(bǔ)貼范圍，新老政策過(guò)渡下刺激澳洲戶儲(chǔ)爆發(fā)。2025年預(yù)計(jì)戶儲(chǔ)裝機(jī)超5GWh，2026年預(yù)計(jì)裝機(jī)達(dá)8GWh。

固德威在澳洲市場(chǎng)深耕多年。根據(jù)儲(chǔ)界網(wǎng)等行業(yè)媒體報(bào)道，公司澳洲市占率約30%。2025年第三季度，受益于澳洲戶儲(chǔ)補(bǔ)貼推動(dòng)，公司儲(chǔ)能逆變器出貨4.5萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)80%。

英國(guó)市場(chǎng)同樣傳來(lái)利好。英國(guó)政府推出“溫暖家園計(jì)劃”，投入150億英鎊推動(dòng)光儲(chǔ)熱泵發(fā)展，有望帶動(dòng)300萬(wàn)戶家庭新增光伏，預(yù)計(jì)可帶來(lái)24GWh戶儲(chǔ)增量空間。英國(guó)2026年起強(qiáng)制新建建筑配置光伏，進(jìn)一步刺激市場(chǎng)需求。

固德威早在2015年就已經(jīng)在英國(guó)設(shè)立子公司，熱泵業(yè)務(wù)由旗下品牌“固德熱”負(fù)責(zé)。固德熱在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)“歐洲原版設(shè)計(jì)”理念，歐版熱泵產(chǎn)品包括空氣源熱泵、熱泵熱水器、泳池?zé)岜玫龋采w商用和家用場(chǎng)景。憑借光伏直驅(qū)技術(shù)，推出了光伏直驅(qū)熱泵產(chǎn)品，在2025年的德國(guó)慕尼黑展上，其熱泵系列產(chǎn)品作為“光-儲(chǔ)-熱”協(xié)同解決方案的一部分驚艷市場(chǎng)。

04 全球多點(diǎn)開(kāi)花，印度市場(chǎng)十年深耕

除歐洲和澳洲外，固德威的全球化布局正在更多市場(chǎng)落地。

2026年2月20日，固德威在印度班加羅爾隆重舉辦盛會(huì)，慶祝扎根印度市場(chǎng)十周年，并宣告累計(jì)逆變器出貨量突破6GW大關(guān)，迎來(lái)發(fā)展歷程中的雙里程碑時(shí)刻。

自2016年正式進(jìn)入印度市場(chǎng)，固德威穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)版圖，全面覆蓋戶用、工商業(yè)及大型地面電站三大應(yīng)用場(chǎng)景。十年來(lái)，公司與塔塔電力、Amplus Solar、Enerparc、ORB Energy等知名企業(yè)及各場(chǎng)景頭部合作伙伴深度合作。從參與“PM Surya Ghar”計(jì)劃為超過(guò)15萬(wàn)戶家庭提供綠色電力，到為工商業(yè)巨頭和電力公司提供定制方案，固德威的足跡遍及雪域北境、干旱西部和潮濕海岸帶，實(shí)現(xiàn)全氣候、全地域覆蓋。

為支撐市場(chǎng)快速發(fā)展，固德威在印度搭建了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)配備20名專業(yè)服務(wù)工程師，設(shè)立班加羅爾太陽(yáng)能服務(wù)中心，并在孟買、加爾各答、班加羅爾、古爾岡布局服務(wù)倉(cāng)庫(kù)，以高效的技術(shù)支持與運(yùn)維保障，為項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航。

05 市場(chǎng)地位，數(shù)據(jù)說(shuō)話

說(shuō)了這么多，固德威在戶儲(chǔ)賽道的市場(chǎng)地位到底如何？

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，戶用儲(chǔ)能逆變器是轉(zhuǎn)換直流電為交流電的關(guān)鍵設(shè)備，也是戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)中最為重要的組成部分之一。近年來(lái)，隨著戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，戶用儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升。2025年，全球戶用儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)規(guī)模從2020年的17億元增長(zhǎng)至186億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到270億元。

從區(qū)域分布來(lái)看，目前歐洲與北美是全球戶用儲(chǔ)能逆變器主要市場(chǎng)。2025年，歐洲戶用儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)規(guī)模58億元，占全球的31.35%；北美戶用儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)規(guī)模55億元，占全球的29.73%。

全球戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域主要參與者包括布局戶用儲(chǔ)能的逆變器廠商和儲(chǔ)能電池廠商，其中戶用儲(chǔ)能逆變器的領(lǐng)先企業(yè)包括華為、固德威、德業(yè)股份、SMA、Solar Edge等。固德威憑借電力電子、新能源控制、能量管理、儲(chǔ)能變換等領(lǐng)域的核心技術(shù)，已成長(zhǎng)為戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域重要競(jìng)爭(zhēng)者。

據(jù)公司2024年年度報(bào)告披露，固德威2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.38億元。其中，光伏并網(wǎng)逆變器營(yíng)業(yè)收入22.17億元，光伏儲(chǔ)能逆變器營(yíng)業(yè)收入4.62億元，儲(chǔ)能電池營(yíng)業(yè)收入4.73億元，戶用系統(tǒng)營(yíng)業(yè)收入30.60億元。

東吳證券預(yù)測(cè)，2026年歐洲戶儲(chǔ)裝機(jī)可達(dá)14GWh，同比增長(zhǎng)37%。在烏克蘭、英國(guó)、荷蘭和德國(guó)等重要市場(chǎng)支撐下，戶儲(chǔ)將進(jìn)入新一輪的增長(zhǎng)周期。

結(jié)語(yǔ)：

從濟(jì)南展會(huì)的火爆，到歐洲渠道的深耕；從澳洲30%的市占率，到印度十年的6GW突破——固德威的故事，是一個(gè)“把技術(shù)做深、把渠道做廣”的故事。

他們專注戶用儲(chǔ)能，但不只盯著硬件；他們發(fā)力海外，但不只是出口設(shè)備。從產(chǎn)品交付到本地化服務(wù)，從技術(shù)儲(chǔ)備到全球認(rèn)證，每一步都在往深了扎。

隨著全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，隨著歐洲去庫(kù)周期結(jié)束、澳洲補(bǔ)貼加碼、英國(guó)新政落地，固德威的海外業(yè)務(wù)正在迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)周期。

對(duì)于固德威來(lái)說(shuō)，技術(shù)迭代與渠道布局的雙重優(yōu)勢(shì)，正在轉(zhuǎn)化為海外市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。隨著“源網(wǎng)荷儲(chǔ)智”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，這家企業(yè)的品牌海外影響力，還將持續(xù)增強(qiáng)。