聯(lián)川生物IPO供應(yīng)商穩(wěn)定性遭問詢，向前五大供應(yīng)商采購(gòu)八成

瑞財(cái)經(jīng) 劉治穎 3月9日，杭州聯(lián)川生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：聯(lián)川生物）披露第二輪審核問詢函的回復(fù)，擬北交所上市，保薦機(jī)構(gòu)為國(guó)金證券，保薦代表人為樊石磊、余波，會(huì)計(jì)師事務(wù)所為容誠(chéng)。

招股書顯示，聯(lián)川生物自2006年成立以來專注于基因科技領(lǐng)域，始終秉持“解讀生命密碼，書寫生命故事”的愿景，以自主掌握并創(chuàng)新底層基因技術(shù)為原點(diǎn)，致力于探索及拓展基因技術(shù)在各類場(chǎng)景的應(yīng)用并推動(dòng)最終產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。

2022年至2024年，聯(lián)川生物營(yíng)業(yè)收入分別為2.35億元、2.87億元及3.67億元，凈利潤(rùn)分別為5275.67萬元、5348.85萬元及6005.67萬元，毛利率分別為54.31%、51.74%、48.73%。

本輪問詢中，聯(lián)川生物被要求進(jìn)一步說明供應(yīng)商穩(wěn)定性及采購(gòu)價(jià)格公允性。

根據(jù)申請(qǐng)文件及問詢回復(fù)：國(guó)內(nèi)目前以10X Genomics單細(xì)胞平臺(tái)為主，聯(lián)川生物對(duì)10X Genomics存在一定的依賴，目前逐步布局其他單細(xì)胞平臺(tái)。公司采購(gòu)委外服務(wù)占比約15%，主要包括蛋白與代謝組學(xué)的質(zhì)譜檢測(cè)、個(gè)別服務(wù)類型實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)等；個(gè)別委外供應(yīng)商存在實(shí)繳資本或參保人數(shù)較少的情況。

對(duì)此，北交所要求進(jìn)一步說明與主要供應(yīng)商的合作穩(wěn)定性，公司布局其他單細(xì)胞平臺(tái)供應(yīng)商的具體措施、可行性及客戶接受程度，供應(yīng)商依賴情況是否對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力構(gòu)成重大不利影響。

聯(lián)川生物表示，報(bào)告期內(nèi)，公司前五大供應(yīng)商的采購(gòu)金額占當(dāng)期原材料與服務(wù)采購(gòu)總額的比例為68.68%、77.70%、73.78%及81.19%，采購(gòu)的主要內(nèi)容系測(cè)序配套試劑、10X試劑、蛋白代謝組學(xué)服務(wù)等。

報(bào)告期內(nèi)，公司前五名供應(yīng)商基本保持穩(wěn)定。主要變化情況為：原材料采購(gòu)方面，報(bào)告期內(nèi)新增三家主要供應(yīng)商，分別為深圳華大智造銷售有限公司、歐鄰科生物科技（上海）有限公司及上藥國(guó)際供應(yīng)鏈有限公司：新增華大智造主要系公司布局華大測(cè)序平臺(tái)后，試劑采購(gòu)量增加，新增歐鄰科主要系基于公司Olink業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，上藥國(guó)際系因美納代理商，采購(gòu)內(nèi)容仍然為因美納測(cè)序試劑，公司對(duì)因美納測(cè)序試劑的采購(gòu)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，具有穩(wěn)定性。

委外服務(wù)采購(gòu)方面，南京江北新區(qū)生物醫(yī)藥公共服務(wù)平臺(tái)有限公司和杭州開譜醫(yī)學(xué)科技有限公司在2022年系公司前五大供應(yīng)商，但隨著公司自主測(cè)序產(chǎn)能的提升，測(cè)序環(huán)節(jié)委外服務(wù)減少，2023年南京江北新區(qū)生物醫(yī)藥公共服務(wù)平臺(tái)有限公司已退出主要供應(yīng)商，同時(shí)，公司經(jīng)綜合考量，選擇了在蛋白代謝組學(xué)委外服務(wù)方面更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深圳深檢集團(tuán)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，因此，自2023年起杭州開譜醫(yī)學(xué)科技有限公司退出主要供應(yīng)商，委外采購(gòu)服務(wù)的主要供應(yīng)商為深圳深檢集團(tuán)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，具有穩(wěn)定性。

未來，公司與主要供應(yīng)商的合作仍具有穩(wěn)定性。

主要供應(yīng)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)均與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)，供應(yīng)商本身的經(jīng)營(yíng)情況良好，多家供應(yīng)商系上市公司或上市公司的子公司，產(chǎn)能產(chǎn)量充足。另一方面，公司自身的業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大，對(duì)原材料的需求保持穩(wěn)定、持續(xù)的增長(zhǎng)。

從雙方的合作歷史來看，多數(shù)主要供應(yīng)商在報(bào)告期前已與公司開展交易，雙方保持了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，合作期間未曾發(fā)生訴訟等不利事項(xiàng)。

第三，公司與多家主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。例如，2024年11月，公司與華大智造簽約深化合作，落成“聯(lián)川生物-華大智造DCSLab認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室”。2021年7月，公司與10XGenomics、上海仁科生物科技有限公司共同簽訂單細(xì)胞測(cè)序戰(zhàn)略合作聯(lián)合協(xié)議，成立單細(xì)胞測(cè)序聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；2025年4月，雙方再次舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，聯(lián)川生物連續(xù)兩年榮獲10XGenomics中國(guó)單細(xì)胞及空間組學(xué)“優(yōu)選服務(wù)商”認(rèn)證。

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