小賽道做大生意，鄭州姑娘借勢拼多多打造全網年銷破億男士護膚品牌

在已是一片紅海的美妝護膚賽道，男士護膚領域因賽道垂、潛力大，滋養了不少新銳品牌。這其中，就有來自河南的年輕品牌OIU。

OIU的創始人——出生于1987年的鄭州姑娘谷志慧，本是家族房地產企業的預定接班人，卻因骨子里的闖勁，加上對男士護膚市場的靈敏嗅覺，僅用幾年時間就將OIU打造為全網年銷過億的男士護膚品牌。

這其中，迅速崛起的拼多多，成為她掘金“他經濟”的關鍵陣地。憑借平臺低門檻、大流量、強扶持的優勢，OIU的發展一路提速。如今谷志慧立下豪言，要在拼多多賣出一個“小目標”，立志將OIU打造成拼多多平臺的標桿男士護膚品牌，在小眾賽道里做一番大生意。

初心突圍：拒接家業，掘金“他經濟”

在鄭州創業圈，谷志慧的起點讓不少人艷羨——家族深耕房地產行業多年，早已為她鋪好了一條接班路。但這位85后姑娘，因骨子里的“愛折騰”，一直渴望做一件屬于自己的事。“年輕就該多嘗試，哪怕撞南墻也值得。”抱著這樣的想法，谷志慧毅然放棄接班機會，踏上了自主創業的道路。

她最初從母嬰行業切入，又陸續涉足多個領域，在摸爬滾打中，練就了一雙洞察消費需求的“火眼金睛”，最終將目光鎖定男士護膚賽道。

彼時的男士護膚市場，品牌少、選擇少、產品針對性弱，這讓谷志慧看到巨大的市場潛力。“別人覺得這是小市場，我卻認為是黃金賽道，只要抓住用戶的真實需求，小賽道也能做出大營收。”

2020年前后，谷志慧正式創立男士護膚品牌OIU，與諸多品牌追求“高大上”的定位不同，OIU的創立初心格外樸實：“只是想教會男生好好護理自己的皮膚，把這一件簡單的事做好，就很有價值。”

為讓品牌更貼近目標客群，谷志慧組建了一支極具活力的年輕團隊，在OIU百余人的團隊中，95后占據主力軍，甚至有越來越多的00后加入其中。“年輕人更懂年輕人，我們的核心用戶是18-30歲的大學生和初入職場的白領，年輕團隊能精準捕捉到同齡人的消費喜好和護膚需求。”在她看來，這支敢想敢干、充滿創意的年輕隊伍，正是OIU能夠快速發展的核心動力。

口碑起家：堅守質價比，從單一套裝到億級品牌

創業第一步，谷志慧便認定產品是核心，唯有直擊用戶需求，才能在市場站穩腳跟。基于此，OIU推出首款男士護膚三件套，涵蓋潔面、爽膚水、乳液三大基礎品類，主打深層清潔、控油補水兩大核心功效，定價親民，品質卻對標中高端產品。

“我們的品牌理念就是做‘質價比’，讓男生不用花大價錢，就能買到合適、好用的護膚品。”谷志慧說， 與其他品牌大肆投放廣告不同，OIU的流量完全靠用戶口碑積累，“用過的人覺得好，就會自發分享，口碑就是這樣一點點攢起來的。”

谷志慧回憶，品牌第一款產品上線后，復購率始終保持在高位，甚至成為很多女生送給男友的首選禮物，銷量一路飆升，口碑的持續發酵，也帶動流量全面外溢。

站穩腳跟后，OIU并未止步于單一產品，而是順勢完成了從“單一產品”到“多品類矩陣”的升級。品牌陸續推出潤唇膏、素顏霜等多款產品，覆蓋男性護膚、理容的多個日常場景，進一步牢牢抓住年輕消費群體。

截至目前，OIU的全網年銷售額已成功突破億元，產品還成為廣州、上海等一線城市男士護膚 的首選，走出了一條屬于自己的道路。

結緣拼多多：平臺賦能，成為男士護膚類目黑馬

隨著品牌發展步入正軌，谷志慧意識到，單一平臺的流量早已無法滿足品牌的發展需求，全渠道布局勢在必行。

2023年，OIU正式入駐拼多多，這一決定的背后，既是消費者的“用腳投票”，也是谷志慧對拼多多平臺價值的重新認知，“一開始對拼多多了解不多，后來發現很多用戶會主動去拼多多搜我們的產品，能感受到平臺強大的流量承接能力，我們看到新的發展機會。”

品牌入駐后的銷售表現，更是遠超谷志慧的預期。上線僅兩年，OIU在拼多多的年銷售額便突破500萬元，年同比增速穩定在30%～40%；在2025年大促期間，品牌銷售額更是迎來爆發式增長，同比漲幅超300%，一舉成為平臺男士護膚類目里的“黑馬”。

這份亮眼的成績，也徹底改變了谷志慧對拼多多的固有印象：“原來拼多多不是只有實惠，而是真正做到了‘高質平價’，這和我們的品牌理念高度契合。平臺的用戶越來越注重質價比，和我們的目標客群完美匹配。”

谷志慧的創業經歷，正是拼多多平臺助力中小商家、新銳品牌成長的生動體現。作為不少85后、95后創業者的首選平臺，拼多多憑借低門檻、大流量、強扶持的優勢，成為新銳品牌掘金細分賽道的重要陣地。近年來平臺更是推出“百億減免”等一攬子政策，大幅降低商家的經營成本，讓品牌能將更多資金投入到產品研發和品質提升上，形成“品質提升-口碑積累-銷量增長”的良性循環。

深耕賽道：沖擊億級目標，打造標桿男士品牌

談起品牌未來的發展，谷志慧笑著喊出了自己的目標：要在拼多多賣它一個“小目標”。而她敢定下這樣的豪言，不僅源于OIU在拼多多平臺的良好增長態勢，更源于她對男士護膚賽道的堅定信心。“相比女性美妝的紅海市場，男士護膚還處于高速增長期，消費需求也一直在升級，這給了我們更多的發展空間。”為了實現這一億級目標，谷志慧的團隊始終保持著對市場的敏銳洞察。

在她看來，做品牌從來不囿于地域，而是在于團隊的視野和對市場的理解：“做品牌，不要局限于你在哪里，而在于你的團隊見過多少、了解多少、對市場的洞察有多深。我們的團隊，在產品研發和審美上，哪怕放在一線市場，也絕不示弱。”

這份自信，也得到了市場的驗證。此前，谷志慧帶著OIU的產品參加美博會，憑借過硬的品質和精準定位，當天便收獲500多個經銷商的聯系方式，成為展會上的“人氣王”。

對于未來，谷志慧有著清晰規劃，OIU不僅會繼續深耕線上渠道，還會逐步探索線下合作，讓更多消費者了解并認可這個來自鄭州的男士護膚品牌。

對于拼多多，她也有著更高的期待，“希望把OIU打造成拼多多平臺的標桿男士品牌，也相信平臺能給新銳品牌更多的鼓勵和支持。”

從棄接房地產家業的“叛逆者”，到男士護膚賽道的“開拓者”，谷志慧的創業之路，充滿了敢想敢干的勇氣，也藏著腳踏實地的堅持。這位85后鄭州姑娘，帶著河南人特有的務實和拼勁，在美妝護膚的細分賽道里深耕不輟，也讓更多人看到了“豫派創業力量”的魅力。她的經歷也印證了一個道理：只要抓住用戶的真實需求、堅守產品品質，再小眾的賽道，也能做出大生意。