別卷賽場了！妙芝靠[摔跤名場面]彎道超車

隨著2026冬奧會中國隊金牌數量不斷刷新，全民冰雪熱徹底從“賽場”蔓延到“日常”北大壺的雪道擠爆了打卡的游客，各大雪場的纜車前排起長隊，連南方人都在朋友圈曬起了“人生第一摔”的滑雪vlog。

當品牌們集體陷入“賽場搶鏡”， 就在大家追逐“熱血、拼搏、巔峰”的宏大敘事時，妙芝脆奶酪偏要反其道而行之——把鏡頭從領獎臺拉回百姓雪道，對準了每個普通人滑雪時最真實的“社死+治愈”瞬間：摔跤。

滑雪場創意點位

破局點1：

跳出賽場語境

用「痛點共鳴」替代「宏大敘事」

冰雪營銷的核心誤區，從來不是“沒流量”，而是“沒溫度”。當多數品牌都在強調“專業、競技、突破”時，卻忽略了一個真相：對于90%的普通消費者來說，滑雪的樂趣不在于拿冠軍，而在于摔了又爬起來的笨拙與快樂——可能是第一次上雪道摔得四腳朝天，可能是沖坡時失控撞進雪堆，可能是揉著酸痛的膝蓋坐在休息區吐槽“再也不滑了”，轉頭又拿起雪板出發。

妙芝精準抓住了這份“不完美的共鳴”。沒有明星運動員的高光鏡頭，沒有激昂的背景音樂，取而代之的是一個個真實的滑雪者摔跤瞬間：有人摔完后無奈苦笑，有人被朋友拉起來時互相調侃，有人在按摩店放松時吐槽“今天摔的次數比滑的次數還多”。這種接地氣的場景，瞬間打破了品牌與消費者之間的距離感——比起“你要變得更專業”，“我懂你的狼狽與堅持”顯然更能戳中人心。

更聰明的是，妙芝沒有把“摔跤”當成負面場景規避，反而將其轉化為“治愈時刻”的鋪墊：摔疼了需要休息，休息時需要補充能量，而高鈣、真奶酪的妙芝脆奶酪，恰好成為了“摔跤后的元氣補給”。這種“痛點-需求-產品”的自然銜接，比硬邦邦的“高鈣營養”賣點輸出，效果何止翻倍。

用圈內人的方式與年輕人對話

破局點2：

找對「野生代言人」

讓按摩師替品牌“說話”

在冰雪場景里，誰最懂滑雪者的痛點？不是教練，不是裁判，而是雪場周邊按摩店的師傅們。他們每天要接待無數摔得腰酸背痛的滑雪者，見證過太多“摔了又滑”的執著，也最清楚滑雪者在放松時的需求——緩解酸痛、補充能量、吐槽滑雪日常。

妙芝精準鎖定了這一“隱藏人群”，讓按摩師成為品牌的“最佳安利官”。沒有生硬的廣告語，沒有刻意的產品植入，而是讓按摩師在給顧客放松時，自然地遞上一塊妙芝脆奶酪，笑著說一句“摔了一下肯定累，補補鈣，明天滑得更穩”；或者在顧客吐槽“今天摔慘了”時，接一句“多吃點真奶酪補補，骨頭硬了才經得起造”。

這種“第三方視角”的推薦，遠比品牌自賣自夸更有說服力。按摩師的身份自帶“專業、貼心”的標簽，他們的推薦不是廣告，而是“過來人”的善意提醒，消費者更容易接受和信任。更重要的是，這種場景化的互動，讓產品賣點（真奶酪、高鈣）不再是冰冷的文字，而是融入生活的實用建議——滑雪摔疼了要補鈣，補鈣就吃妙芝脆奶酪，這個認知在潛移默化中就扎根在了消費者心智里。

雪場外按摩店合作

破局點3：

場景包圍+節點卡位

讓廣告融入「滑雪日常」

好的場景營銷，從來不是“在哪里放廣告”，而是“讓廣告成為場景的一部分”。妙芝的冰雪營銷，完美詮釋了這一點——沒有在雪場立巨型廣告牌，沒有強行植入滑雪賽事，而是把品牌元素悄悄“藏”進了滑雪者的每一個行程里。

在空間上，妙芝承包了滑雪者的“必經之路”：從高鐵站到雪場的大巴、纜車上的趣味提示牌、雪道上的有趣調侃，都有妙芝的身影。這些廣告點位不突兀、不打擾，就像雪場的裝飾一樣，自然地出現在消費者的視野里，形成“沉浸式場景包圍”。

在時間上，妙芝精準卡位春節假期——這是雪場流量的最高峰，也是家庭出游、朋友聚會的核心場景。品牌覆蓋國內3大雪場周遭的按摩店，走“門店即媒介”的路線：按摩店的墻面貼滿妙芝的創意海報，休息區的桌子上擺放著產品試吃裝，連按摩師的工牌上都有妙芝的logo。當滑雪者摔累了、玩乏了，走進按摩店放松時，幾乎每個角落都能看到妙芝的存在，這種“潤物細無聲”的滲透，比春節期間的硬廣投放高效得多。

26年春節期間被網友戲稱為

「北醫三院傳送門」的網紅雪洞

妙芝高鈣巴士

上海地鐵100塊炫彩大屏刷街

結語：

冰雪營銷的下半場

拼的是「人味」而非「場面」

2026年的冰雪營銷戰場，從來不缺流量——全民冰雪熱的大背景下，只要品牌愿意砸錢，就能獲得曝光。但真正能讓消費者記住的，從來不是“最盛大的場面”，而是“最貼心的共鳴”。

妙芝的成功，本質上是“放棄內卷，回歸用戶”的勝利：不追逐賽場的高光，而是扎根普通人的滑雪日常；不沉迷宏大的敘事，而是聚焦“摔跤”這樣的小痛點；不依賴硬廣的轟炸，而是讓按摩師、門店成為品牌的“傳聲筒”。這種有溫度、接地氣、有人味的營銷，不僅讓妙芝脆奶酪在眾多冰雪營銷案例中脫穎而出，更給行業提了一個醒：當所有品牌都在往上走、追高峰時，偶爾低頭看看消費者的日常，反而能走出一條更寬的路。

畢竟，對于大多數人來說，滑雪的快樂不在于奪冠，而在于摔了之后有人遞上一塊奶酪的溫暖——這，就是營銷最本真的力量。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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