《王之凝視》：8個月賣出50萬份，超30%銷量來自中國

《王之凝視》(The King is Watching)是一款Roguelite風格的王國建造類游戲，由塞爾維亞工作室Hypnohead開發，TinyBuild發行。自從2025年7月發布以來，《王之凝視》的銷量已經超過50萬份，并成為了TinyBuild迄今為止簽約發行的最成功游戲之一。

鮮為人知的是，《王之凝視》的起源相當低調：其原型最初誕生于2023年9月舉行的第54屆Ludum Dare“有限空間”(limited spaces)主題游戲開發者大賽，當時拿到第3名，并獲得了TinyBuild提供的一份發行合同。在隨后的12個月里，Hypnohead不斷進行迭代開發，希望能盡快推出游戲。但一年過去后，《王之凝視》仍未成型。按照TinyBuild創始人兼首席執行官亞歷克斯·尼基波爾奇克(Alex Nichiporchik)的說法，雖然《王之凝視》在測試期間得到的評分“相當不錯”，但玩家在游戲里的游玩時長“并不理想”。

因此，Hyphohead和TinyBuild決定調整游戲開發方向，引入roguelite元素。尼基波爾奇克坦稱，對工作室和發行商來說，做出這一決定“需要勇氣”。“我必須承認，轉向總是令人提心吊膽。”尼基波爾奇克說，“我們曾經推動很多游戲改變研發方向，有時能成功，有時也會遭遇失敗。不過，隨著我們與開發商深入交流，我們越來越清楚地意識到，這是個正確的決定。對于如何在游戲里添加新元素，幾位主創有很多絕妙想法。肉鴿玩法本身并非《王之凝視》的賣點，更像是提高游戲重復可玩性的一種手段：一款游戲的重復可玩性越高，玩家的游玩時間就越長，游戲的同時在線玩家數也會隨之增長。”

這位CEO繼續說道：“開發者不能盲目地追隨潮流。你不能站出來告訴玩家：‘好吧，我要做一款roguelite游戲，因為現在大家都在做這類游戲。《喵喵的結合》(Mewgenics）很棒，所以我也打算制作一款肉鴿游戲。’別那么做。你應當先找到真正好玩兒的核心玩法，然后再從自己覺得合適的品類中，挑選可以被加入游戲的元素。”

圖：亞歷克斯·尼基波爾奇克，TinyBuild創始人兼CEO

尼基波爾奇克指出，在Steam平臺上，開發者和發行商必須重視那些被用來衡量游戲是否成功的關鍵指標，例如同時在線玩家數。“人人都會查看SteamDB，追蹤游戲的玩家數量。”他解釋說，“但一個容易被忽視的事實是，(游戲的)同時在線玩家數與玩家在游戲里的游玩時長直接相關，因為玩家通常只會花3、4個小時玩你的游戲。”

在《王之凝視》發售前，TinyBuild相信這款游戲能夠獲得成功。不過尼基波爾奇克承認，他沒想到《王之凝視》會“如此成功”。他認為，《王之凝視》之所以能夠在短短8個月內賣出超過50萬份，Steam平臺的變化是關鍵因素之一。

“幾年前，Steam游戲擁有比較通用的成功模式，大家往往會關注游戲積累的愿望單數量、在社交媒體上的熱度，以及玩家評測。在這種情況下，開發者成功的關鍵在于為游戲找到合適的受眾，并想方設法留住那些玩家。”尼基波爾奇克說，“Valve一直在優化Steam的標簽系統，如今，這套系統能夠讓游戲觸達數量更龐大的潛在玩家：根據你玩過的游戲以及關聯標簽，系統會推薦大量你可能感興趣的其他游戲……如果我們在3——4年前推出《王之凝視》，它很可能不會取得如今的成績，因為只有特定品類游戲的愛好者會將它加入愿望單。Valve的決定最初曾經讓開發者和發行商感到驚訝，但從現在的情況來看，標簽系統真的能幫助小眾品類游戲吸引更多玩家。”

TinyBuild和Hypnohead還通過Opera GX網頁瀏覽器，并在Itch.io商店推出了《王之凝視》的免費demo。據透露，《王之凝視》demo吸引了超過100萬次下載。與此同時，《王之凝視》在中國市場的迅速走紅令TinyBuild感到驚訝。尼基波爾奇克承認，吸引中國玩家“既是機遇又是挑戰”，因為中國玩家對游戲的本地化(版本)“非常挑剔”。按照這位CEO的說法，TinyBuild為《王之凝視》中文版投入了相當于其他語言版本3——4倍的本地化費用，并且在社交媒體上進行大力推廣，目的是讓更多中國玩家看到這款游戲。在《王之凝視》迄今為止的累計銷量中，超過30%來自中國市場。

“在中國，許多玩家對這些有趣的、略帶諷刺意味的另類游戲很感興趣。”尼基波爾奇克說，“中國是個新興市場，人們現在已經開始使用主機玩游戲，玩3A游戲。如果一款游戲能夠吸引玩家長時間游玩，那么自然會有更多人發現它，雪球就會越滾越大。”他還提到，將與《王之凝視》相關的所有內容(包括游戲新聞)翻譯成中文對推廣這款游戲很有幫助。“中國玩家看到那些內容時會想：‘噢，他們確實尊重中國玩家，用我們的語言跟我交流。’這樣一來，中國玩家就會更加信任我們。”

從長遠來看，TinyBuild認為《王之凝視》具備“系列化”潛力——假以時日，《王之凝視》有望發展成為與TinyBuild旗下游戲《你好，鄰居》(Hello Neighbor)、《極速奔跑者》(SpeedRunners)和《瘋狂派對》(Party Hard)比肩的知名IP。

“我們一直希望打造游戲系列。”尼基波爾奇克表示，“在游戲行業，如果某款游戲已經收獲成功，那么與從零開始開發另一款更成功的游戲相比，推動已有游戲贏得更大成功顯然更容易……這會給發行商和開發商之間的關系帶來挑戰。開發商賺了很多錢，卻也已經為游戲付出巨大努力，與發行商合作了很長時間，難免會出現倦怠感，可能不太愿意搞續作了。”

“在與開發商的合作中，我們總是會將某些條款寫進合同：我們希望開發商能夠繼續開發他們自己創作的游戲。如果開發商不想這么做，那么他們可以把IP交給我們，并且還能被動獲得版稅，因為我們會繼續開發游戲。通常來講，一個游戲系列會在7——14年間全面成型，時間跨度相當漫長。14年前，我們發行了《極速奔跑者》，目前正在為它開發續作。如果某款游戲獲得成功，那么我們必須有長遠眼光，圍繞它進行長期的投入，通過持續開發讓IP發展成為一個系列。”

原譯文https://www.gamesindustry.biz/how-steam-changes-and-a-china-strategy-helped-tinybuilds-the-king-is-watching-hit-500k-sales