這是大贏的2412篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、街角包子鋪的怪事
上個月我去天津出差,早上遛彎兒,看見個包子鋪排了老長的隊。
我尋思,這包子得多好吃啊?湊近一瞧,嘿,那大爺包的包子,皮厚餡少,賣相也一般,跟隔壁那家皮薄餡大、裝修亮堂的鋪子比,簡直沒法看。
可怪就怪在這兒——隔壁那家門可羅雀,這大爺這兒卻擠破了頭。
我排了二十分鐘,買了個包子咬了一口,味道也就那樣。忍不住問前面的大姐:"您為啥非買這家的?"
大姐白了我一眼:"這大爺會講段子啊!一邊包包子一邊逗樂,我天天來就為聽他說'這包子餡兒少,是為了給您留肚子吃第二個',你說逗不逗?"
我愣在那兒,突然明白了一件事——
這世上最虧本的買賣,就是把自己活成了別人的復制品。
二、模仿是入門,照搬是死門
做營銷的人,十個有九個是從模仿開始的。看別人發什么文案火,自己也抄;看別人拍什么視頻爆,自己也拍。這沒錯,模仿是學步的拐杖。
可你要是完全跟人家一模一樣,那就壞了事了。
你想啊,客戶的心智就那么大一塊地兒,早就被那些"第一個這么干"的人占得滿滿當當。你再去擠,連站腳的地方都沒有,人家看你一眼都嫌多余。
就像那包子大爺,他沒跟隔壁比誰的包子更漂亮、更實惠,他占的是"會講段子的包子鋪"這個地兒。這個地兒,空著,就等他呢。
三、三個土法子,教你占住客戶的心窩子
第一招:找縫隙,別擠大門
大路上全是人,你就得找小道。別人都在喊"最低價",你就喊"最省心";別人都在曬"豪車豪宅",你就曬"真實翻車現場"。越是沒人走的地兒,越容易跑出你的賽道。
第二招:長點自己的"痣"
人臉上長顆痣,有特點,好記。做生意也一樣。你說話帶口音,就放大口音;你愛穿花襯衫,就天天穿;你脾氣直,就直來直去。缺點放大是特色,特色放大是標簽。
第三招:先讓人記住你,再讓人信任你
別一上來就賣貨,先讓人記住你是誰。那包子大爺要是上來就說"我家包子皮薄餡大",誰記得住?可他說"餡少是為了讓您吃第二個",您保準記一輩子。記住,是信任的第一步。
四、值錢的不是套路,是你這個人
我見過太多人,學了一堆營銷技巧,文案寫得花團錦簇,視頻剪得天花亂墜,可客戶就是不買單。
為啥?
因為客戶買的不是套路,是"你這個人"。
你跟別人一模一樣,客戶憑啥選你?就憑你便宜?那明天有人比你更便宜,你怎么辦?
只有當你成了"獨一份兒",客戶才離不開你。
就像那包子大爺,他的包子可以替代,他的段子沒法復制。客戶吃的不是包子,是那份"只有在這兒才能有的樂子"。
五、寫在最后:別做第二個誰,要做第一個你
這年月,信息多得跟夏天的蚊子似的,嗡嗡嗡往人腦子里鉆。客戶早就被各種"專家""大師"忽悠麻了,你再去學那一套,只能是蚊子叮菩薩——找錯了人。
真正的營銷高手,都在做一件事:把自己活成"獨一份兒"。
不是讓你瞎折騰,是讓你在模仿之后,長出自己的骨頭、自己的筋、自己的精氣神。
那個包子大爺,這輩子沒讀過營銷書,可他懂得一個道理——
這世上,只有一個你。把這個"你"亮出來,錢自然就跟著來了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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