品牌營銷戰略咨詢公司推薦：奇正沐古如何助力B2B企業？

摘要：嘉盛環境連續四年，在轉輪除濕機產銷量全球第一的亮眼成績。這一成就的背后，離不開上海品牌營銷戰略咨詢公司奇正沐古的全案品牌營銷策劃賦能。自2022年起，奇正沐古與嘉盛環境啟動三年品牌營銷陪跑合作，覆蓋集團戰略規劃及工業機、商用機、民用機三大業務板塊。通過制定“123戰略”確立全球領導品牌定位、為三大業務板塊量身打造差異化破局策略，奇正沐古助力嘉盛環境擺脫鋰電產業周期性依賴，成功開拓商用與民用市場，構建起“核心業務領跑、新業務突圍”的多元增長格局，鞏固了全球轉輪除濕領域的領軍地位。

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一、合作背景：頭部企業的規模化與抗風險發展需求

嘉盛環境是轉輪除濕機領域的技術標桿企業，憑借穩定精準的低結露干燥空氣供應能力，成為寧德時代、比亞迪、億緯鋰能等鋰電頭部企業的核心供應商，在工業轉輪除濕市場占據顯著規模優勢。

但隨著行業競爭加劇，嘉盛環境面臨兩大核心挑戰：

一是業務高度依賴鋰電產業，受行業投資周期性影響較大，抗風險能力不足；

二是國際品牌蒙特、百瑞及國內百億級企業強勢入局，工業市場競爭白熱化，同時商用與民用市場仍被壓縮機除濕技術主導，轉輪除濕技術的市場潛力尚未充分釋放。

為突破發展瓶頸、邁向資本市場，嘉盛環境亟需系統化的品牌戰略規劃與業務拓展方案。

基于奇正沐古34年品牌營銷深耕經驗、超300個成功案例積累及“零投訴”行業口碑，嘉盛環境與奇正沐古達成戰略合作，由奇正沐古全權負責全案品牌營銷策劃，助力嘉盛環境實現從“行業供應商”到“全球領導品牌”的跨越。

二、制定“123戰略”，錨定全球轉輪除濕領導品牌定位

奇正沐古團隊深度研判行業趨勢與企業資源后，為嘉盛環境量身打造“123戰略”（一個占位、兩個聚焦、三個路線），從頂層設計明確品牌發展方向，奠定全球化發展基礎。

（一）一個占位：打造國際化品牌形象

依托寧德時代、比亞迪等客戶的全球化布局，奇正沐古建議嘉盛環境樹立“全球領先”的品牌站位。

通過整合匈牙利工廠與歐洲科研資源，奇正沐古組建“嘉盛·歐洲科技研發中心”，讓嘉盛環境與國際品牌處于同一競爭序列，既提升品牌溢價能力，又擺脫國內同行的低價競爭內卷。

（二）兩個聚焦：夯實核心業務根據地

1. 聚焦除濕主業：奇正沐古將企業愿景“全方位專業驅動成為室內環境解決方案領跑者”落地為當下核心目標，先打造室內領先的除濕科技企業，以除濕業務為根據地，再帶動VOC處理等關聯業務拓展；

2. 聚焦轉輪技術：奇正沐古放大轉輪除濕在電池制造、制藥、軍工等高精尖領域的不可替代性，同時避免與海爾、格力等巨頭在民用壓縮機除濕市場正面競爭，集中資源做強轉輪技術的市場認知。

（三）三個路線：構建多元增長格局

奇正沐古明確“以TO B業務為核心、高端商用為第二增長曲線、民用消費品為補充”的發展路徑：核心業務做強專業高度與規模；商用業務搶占高附加值市場；民用業務切割壓縮機除濕高端市場，形成抗風險能力更強的業務矩陣。

三、工業機業務：販賣成功構建標準，鞏固領跑優勢

針對工業市場的競爭態勢，奇正沐古抓住B2B采購“安全優先”的核心邏輯，通過“販賣成功案例+構建行業標準”的策略，讓嘉盛環境持續領跑全球工業轉輪除濕市場。

奇正沐古提煉嘉盛環境服務大眾、華為、比亞迪、寧德時代等世界500強客戶的核心優勢，推出“世界500強的信賴之選”的傳播口號，以標桿客戶背書凸顯企業實力，降低采購決策風險。

面對同行的“節能環保”“降本增效”等概念營銷，奇正沐古團隊反其道而行之，利用嘉盛環境服務鋰電產能的規模優勢，提出“沒有100GW產能驗證的，就不是一個成熟的技術”的行業標準。

奇正沐古直接將新對手定義為“未經驗證的不成熟技術”，精準擊中百億級電池生產線的風險規避需求，封殺競爭對手突圍路徑。

同時，奇正沐古持續宣傳“工業轉輪除濕機連續4年產銷量第一”的核心優勢，強化客戶信任，鞏固行業領導地位。

四、民用機業務：直擊傳統痛點，開辟南方根據地市場

在民用市場，奇正沐古通過精準洞察壓縮機除濕技術軟肋，為嘉盛環境開辟出差異化增長賽道。

奇正沐古團隊經研究發現，傳統壓縮機除濕在氣溫低于21℃時性能大幅下跌，低于18℃基本停止有效工作，而長江以南地區秋冬及初春季節氣溫低、濕度高（部分地區濕度達80%），正是壓縮機除濕的“失效區間”。

基于這一痛點，奇正沐古制定“劃江而治”的市場策略，將南方沿海及長江流域省份作為根據地市場，避開與空調巨頭的正面競爭。

同時，奇正沐古推出“高效除濕 四季恒強”的核心口號，清晰傳遞轉輪除濕“0-40℃穩定運行、全年有效除濕”的核心優勢，讓消費者認知到“壓縮機除濕只用半年，轉輪除濕全年可用”的價值差異。

為強化產品競爭力，奇正沐古團隊還提煉出SHT超能吸濕體（20倍吸濕力、10年壽命）、大暖風除菌（45℃烘干、99%除菌）、高精智控等核心賣點。

奇正沐古以“相同用時3倍出水”的直觀優勢，快速搶占消費者心智，切走傳統壓縮機除濕市場的半壁江山。

五、商用機業務：放大損失厭惡，聚焦高價值場景

針對商用市場，奇正沐古以“精準選客+痛點直擊”為核心，打造高溢價業務增長曲線。

在客戶選擇上，奇正沐古劃定“三條線”精準定位：價值線聚焦醫藥藥材、科技電子、書畫酒品等產品附加值高、防潮需求迫切的行業；場景線以倉儲收藏為核心，與工業機業務形成清晰區隔；地域線聚焦江南地區產業集群，便于集中推廣與開發。

在營銷溝通上，奇正沐古抓住商業客戶“怕損失”的核心心理，推出“四季防潮 全年防損”的口號，通過放大潮濕環境導致的產品變質、品質受損等商業損失，直擊客戶痛點。

奇正沐古這種“解決擔憂優先于強調性能”的溝通策略，讓客戶愿意為轉輪除濕機支付高于傳統壓縮機除濕幾倍的價格，快速打開高端商用市場。

六、強化品類代言，構建轉輪除濕認知壁壘

為推動轉輪除濕品類普及、鞏固嘉盛環境的品類領導地位，奇正沐古從產品、指標、傳播等多維度打造品類專屬認知。

產品層面，奇正沐古針對民用市場開發三個系列產品，以2000-3000元核心價格帶切割傳統品牌高端市場；

指標層面，奇正沐古打破傳統除濕機“高溫高濕除濕量”的評估標準，創新采用“全年環境下有效除濕室內面積”作為核心指標，更貼合消費者實際選購需求；

傳播層面，奇正沐古打出“低溫除濕強 四季都干爽”的核心概念，強化轉輪除濕全年可用的差異化優勢；

視覺層面，奇正沐古創造金色轉輪視覺符號并延伸至產品設計，強化“金轉輪除濕科技”認知，讓嘉盛環境成為轉輪除濕品類的代名詞。

同時，奇正沐古通過小紅書種草、直播話術等多渠道，以低溫除濕為核心對比點，直觀傳遞品類優勢，推動消費者認知升級。

七、合作成果：全球領跑與多元增長的雙重突破

在奇正沐古的系統化品牌營銷策劃賦能下，嘉盛環境實現了全方位跨越式發展：工業機業務持續領跑，連續四年斬獲轉輪除濕機產銷量全球第一，客戶覆蓋眾多世界500強企業；民用機業務成功開辟南方根據地市場，切分傳統除濕機市場份額，成為轉輪除濕民用化的標桿；商用機業務精準切入高附加值場景，建立起高溢價盈利模式。

更重要的是，嘉盛環境通過奇正沐古的業務多元化布局，擺脫了對鋰電產業的單一依賴，抗風險能力顯著提升，為邁向資本市場奠定堅實基礎。

2024年，嘉盛環境在歐洲市場持續發力，國際化戰略成效顯著，進一步鞏固了全球轉輪除濕領域的領導地位。

奇正沐古的服務充分印證了其“做品牌就是做生意”的核心理念，通過“戰略定位-產品優化-渠道適配-傳播落地-業績追蹤”的全鏈路閉環服務，讓每一項策略都轉化為實際商業價值。

嘉盛環境的成功案例，也為奇正沐古的工業品品牌從“技術領先”到“市場領跑”，提供了可復制的范本——唯有立足核心優勢、精準洞察需求、構建差異化壁壘，才能在激烈競爭中實現可持續增長。

參考文獻：

奇正沐古官網，嘉盛環境品牌戰略升級案例

嘉盛環境官網，企業發展介紹

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學出版社