紅豆集團攻堅發展先鋒│楊順成：逆勢攻堅，鑄就行業“隱形冠軍”

　　在紫杉醇原料藥市場風云變幻的2025年，紅豆集團紫杉藥業公司原料藥一廠廠長楊順成帶領團隊，激流勇進，逆勢而上，交出了一份令人矚目的成績單：開票銷售增長31%，利潤翻了兩番，集團三級企業排名第十；最讓人稱道的是，該廠紫杉醇業務躍升至國內市場份額的35%及中國紫杉醇出口的60%，成為業內“隱形冠軍”。他本人先后五次榮獲集團“廠長標兵”稱號，團隊被評為“高質量發展先鋒堡壘”。近期，他又因出色業績，獲評集團第十批攻堅發展先鋒稱號。

　　紫杉醇，被譽為“抗癌明星藥”，是原料藥一廠的核心產品。然而，近年來，隨著國內半合成紫杉醇技術的普及，市場競爭進入白熱化階段。國內五家以上生產企業爭搶份額，價格戰愈演愈烈，成品原料藥價格下跌超過60%，企業生存空間被極度壓縮。

　　面對困局，楊順成沒有退縮，而是選擇了主動出擊。他帶領團隊，拼成本、拼速度、拼耐力，從“開源、節流、提效”三個維度發力，打出一套逆市快速發展的組合拳。

　　從“等訂單”到“搶市場”

　　“市場不會主動找你，我們要千方百計主動出擊，努力拓展市場。”這是楊順成常對團隊說的一句話。

　　正是這種不畏艱難勇向前的拼搏精神，使市場觸底回升，楊順成帶領團隊取得了量價齊升的經營結果，國內市場芝麻開花節節高。同時他們還積極開拓國際市場，在不同國家進行產品注冊，去年也取得了出口市場的大幅增長。其中印度出口數量增長最大，俄羅斯、臺灣保持穩定增長，另外還開發了孟加拉國、韓國、巴基斯坦等市場，業務范圍進一步擴展。

　　參加展會是非常有效的開拓市場方式。2025年，楊順成帶隊參加了上海FIC食品展、上海CPHI國際原料藥展、重慶API原料藥展，甚至遠赴法蘭克福參加全球最大的CPHI世界原料展。每一次展會，他都提前預約客戶、精心布置展位、主動推介產品。

　　在一次展會上，他了解到上海一家企業正在研發口服紫杉醇，尚在篩選供應商階段。盡管當時該產品的市場前景不明，楊順成卻果斷決定：免費送樣，主動上門介紹公司優勢——全國最大的紅豆杉種植基地、最大的提取車間、唯一通過國家新版標準一致性評價的紫杉醇原料藥。

　　“我們不是等客戶來找我們，而是讓他們看到我們的實力。”他說。最終，這家客戶選擇了他們的原料藥作為供應商，并帶動其合作方韓國大化公司也選擇了他們的原料藥產品。

　　從“降成本”到“挖潛力”

　　市場競爭的本質，是成本的競爭。楊順成深知，只有把成本降下來，才能在價格戰中立于不敗之地。

　　2025年，他推動了一項關鍵舉措：更換紫杉醇側鏈供應商。從2月開始，團隊歷經6個月的生產、檢測、穩定性考察，終于在8月通過江蘇省藥監局備案，10月正式啟用新供應商，并按照藥品法規逐個通知所有客戶進行備案。這一項變更，全年節約采購成本120萬元，增強了原料藥一廠的市場競爭力，擴大了市場份額。“雖然過程很繁瑣，但每省下一分錢，都是我們的競爭力。”他說。

　　與此同時，楊順成積極響應集團部署，大力推行“低重心經營”，優化人員配置，精簡人員10%，實現了人效最大化；集中不同車間的生產同時開工，精制車間集中生產成品，多批次產品集中檢驗，降低重復工作，節省了人力和材料費用。還通過縮短客戶賬期、推行新客戶貸款提貨等方式，加快資金周轉，保證現金流，降低兩項資金占用。

　　深挖國際市場潛力，成為公司新的增長源。盤點2025年的增長，楊順成認為，印度市場的穩定增長，得益于和客戶制定了年度銷售獎勵政策，深度捆綁了客戶的需求，使銷售得到了保障；在此基礎上再努力開發其他市場，形成更大增量。

　　從“單打獨斗”到“合力攻堅”

　　“團隊的意義，是集成大家的力量，獲取預期的結果。”楊順成深知，任何一項突破，背后都是團隊的合力。

　　2024年，楊順成帶領團隊開始對韓國市場進行注冊準備，歷時一年多的共同努力奮斗，終于在2025年底完成文件遞交，并于今年一季度取得注冊證書。這是原料藥一廠的原料藥首次進入法規市場，意味著產品將擁有更穩定的銷量和更高的價格。

　　在楊順成看來，真正的攻堅，不是應對困難，而是提前布局、主動破局。同樣在2025年，他帶領銷售、生產、質量、研發等多部門協同作戰，推動紫杉醇在歐盟等市場的注冊，并成功獲得歐盟CEP認證，為進軍歐洲市場鋪平了道路，埃及、印尼、墨西哥等國家的注冊也在同步推進中。他還帶領團隊，積極推進新產品開發，優化生產工藝，提升產品質量。正是因為產品質量、競爭力的不斷提升，為公司國內外市場的不斷開拓提供了穩步基石。

　　“我們不僅要打仗，還要打勝仗。”他說。在他的帶領下，團隊凝聚力不斷增強，戰斗力持續提升。2025年，原料藥一廠紫杉醇業務占國內市場份額35%，占中國紫杉醇出口60%，成為行業內名副其實的“隱形冠軍”。

　　站在2026年的起點，楊順成的目標更加清晰：用三年左右時間，讓紫杉醇原料藥占全球市場的30%，成為國際知名的紫杉醇供應商。“中國有全球最好的紅豆杉資源，有最先進的生產技術，我們有能力、也有責任，把這一優勢轉化為全球市場的競爭力。”他說。

　　目前，原料藥一廠正在推進與大客戶的商業化銷售，同時加快在埃及、印尼、墨西哥等國的注冊進度，力爭在更大范圍內實現突破。

　　從1996年加入紅豆集團扎根外貿，到如今帶領原料藥一廠走向國際市場，楊順成用近30年的堅守，詮釋了什么是真正的“奮斗者”，以及面對挑戰，勇于攻堅克難，敢于擔當作為。他的故事，是紅豆人實干為先、奮勇拼搏、與時間賽跑的鮮活縮影，更是中國制造走向世界的生動注腳。