美宜佳真有自己卷煙廠？中國便利店之王，這次真不冤

出品丨花朵財經觀察（FF-Finance）

撰文丨華見

2026年3·15，坐擁4萬多家門店的“中國便利店之王”美宜佳，被推上了輿論風口。

不是因為擴張迅猛，也不是因為服務便民，而是被曝光大面積售賣假煙。

網友一句戲謔：“美宜佳是不是開了自己的卷煙廠？”，看似玩笑，卻戳破了這個行業龍頭長期存在的公開秘密。

作為全國規模第一的連鎖便利店，美宜佳這次到底冤不冤？

PART.01

“農村包圍城市”

美宜佳能坐上 “中國便利店之王” 的位置，靠的不是運氣，而是一套極其接地氣的生存邏輯。

1997 年，美宜佳在東莞誕生。那時候，7-11、羅森、全家等日系品牌，已經牢牢占據一線城市的核心商圈、寫字樓和高端社區，走的是標準化、高品質路線。如果正面硬剛，本土品牌幾乎沒有勝算。

創始人葉志堅沒有選擇正面硬剛，直接選擇了“農村包圍城市”的差異化路線。不去一線城市搶地盤，而是深耕下沉市場，把店開進社區、城中村、工業園區、縣城和鄉鎮。這些地方人流量大、即時需求強，又沒有強勢對手，剛好是美宜佳的機會。

真正讓它起飛的，是低門檻加盟模式。

想開一家美宜佳，總投入只要 30—35 萬元，保證金和加盟費不高，加盟商不用給總部分利潤，每月只交 1000 元左右的品牌使用費。總部統一裝修、統一供貨、統一品牌，剩下的經營自主權，基本都交給加盟商。

這種模式，對夫妻店、小創業者非常友好。于是，美宜佳開啟了長達 28 年的狂飆擴張。

到 2025 年，美宜佳門店正式突破4 萬家，覆蓋全國 240 多座城市，2024 年營收超 550 億元，門店數量遠超第二名，把一眾國際品牌遠遠甩在身后。在廣東，美宜佳甚至成了一種 “距離單位”：百米之內，必有一家。

那時候的美宜佳，憑借便捷、親民、靠譜的形象深入人心，葉志堅也多次強調，美宜佳“不掙快錢，專心做好便利店”，外界普遍認為，這是一家穩扎穩打的本土優質品牌。

PART.02

成也加盟，敗也加盟

誰也沒想到，一路高歌的美宜佳，會栽在 “假煙” 這件事上。

3?15 曝光后，真相讓人震驚：調查組在廣州、佛山、東莞三地隨機抽查 10 家美宜佳門店，家家都能買到問題香煙。煙草部門介入后，僅廣東省就查處 306 家違規門店，查獲非法卷煙近 140 萬支。更離譜的是，執法檢查過后，仍有一半門店頂風作案、繼續售假。

很多人問：為什么偏偏是美宜佳？為什么偏偏是香煙？答案很現實，也很殘酷：野蠻擴張的紅利，終究要靠失控來買單。

第一，松散加盟，管不住 4 萬家門店。低門檻加盟，是美宜佳崛起的密碼，也是它最大的軟肋。店越開越多，總部的精力卻有限。4 萬家店散在全國各地，日常巡檢、監督、核查根本覆蓋不過來。久而久之，品牌管理變成了 “只收錢、少管事”，加盟商高度自主，違規成本極低，亂象自然滋生。

第二，煙草是利潤大頭，也是監管盲區。香煙是便利店的核心引流和盈利品類，但煙草實行國家專賣制度：門店必須自己辦證、自己向當地煙草公司訂貨，總部不能統一采購、統一配送。這就意味著，在煙草這件事上，品牌方幾乎插不上手，天然存在管理真空。

一邊，真煙有配額，熱門煙常年供不應求；另一邊，利潤差距觸目驚心：真煙毛利率約 20%，假煙利潤卻超過 80%。巨大的誘惑，加上薄弱的監管，部分加盟商自然鋌而走險。

第三，品牌重擴張、輕管理，缺位太久。這些年，美宜佳的重心一直在 “開店”，而不是 “管店”。合規培訓、常態化抽查、進貨渠道核查、消費者投訴快速處理等關鍵環節，都沒有真正落地。葉志堅 “不掙快錢” 的承諾，在規模至上的邏輯面前，慢慢變成了一句空話。

所以，假煙不是一天煉成的。它是加盟模式缺陷、煙草行業特性、品牌管理缺位三重問題疊加的結果，是長期積累的集中爆發。

PART.03

給行業敲響警鐘

面對輿論嘩然，不少人替美宜佳喊冤：門店都是加盟的，品牌方管不過來，屬于 “無妄之災”。

但站在消費者和商業常識的角度看：美宜佳一點都不冤。

消費者走進美宜佳，信任的是“美宜佳”這塊招牌，而不是某一家加盟店。品牌方享受了加盟模式帶來的規模、流量、市場地位與穩定收益，就必須承擔對應的管理與品控責任。只收取品牌費用、放任門店違規經營，出事之后再以“加盟店自主經營”為由推脫，顯然站不住腳。

這場假煙風波，也給整個連鎖加盟行業上了沉重一課。如今不少加盟品牌都陷入“重規模、輕管控”的誤區，把開店速度當作核心目標，不斷降低門檻，卻忽視運營標準、品質管控與合規培訓。連鎖加盟的核心本是“連品牌、鎖標準”，如果只做到品牌輸出，卻鎖不住服務與品質，規模越大，風險越高。

目前美宜佳已經發布致歉聲明，開展整改、嚴查涉事門店，但這只是治標。想要真正挽回消費者信任，必須從根本上改變“唯規模論”的發展邏輯，建立更嚴格的門店監管體系，加強加盟商合規培訓，針對煙草等特殊商品主動對接監管部門，用數字化手段實現渠道可查、風險可控。

便利店這門生意，賣的從來不止是水、零食和香煙，更是方便與放心。美宜佳用28年時間，從一家東莞小店做到4萬店規模，成為名副其實的中國便利店之王。而想要守住這份榮耀，靠的從來不是擴張速度，而是良心、責任與底線。

對所有連鎖品牌來說，美宜佳的教訓都值得警惕：規模再大，守不住口碑，終究只是空中樓閣；跑得再快，丟了誠信，也終將被市場拋棄。

制圖丨李北恒

*本文基于公開資料撰寫，僅作信息交流之用，不構成任何投資建議