把“買量廣告”做成月流水七千萬的爆款，這家長沙團(tuán)隊(duì)怎么做到？

在買量成本飆升、存量博弈加劇的今天，頭部大廠正用動(dòng)輒數(shù)億的費(fèi)用卷工業(yè)化、卷美術(shù)、卷營銷。

然而，在這片由大廠統(tǒng)治的戰(zhàn)場邊緣，一些中小團(tuán)隊(duì)正憑借對(duì)流量的敏銳嗅覺和務(wù)實(shí)的“微創(chuàng)新”打法，撕開了一道口子。

近期，一款名為《Cell Survivor》（日服名：セルサバイバー - ディフェンスゲーム，國服小游戲名：《不服來通關(guān)》）的產(chǎn)品在海外市場表現(xiàn)極其強(qiáng)勁。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，該游戲2026年延續(xù)了去年強(qiáng)勁的增長勢頭：繼去年12月收入暴漲173%后，今年1月再度攀升50%，躋身出海手游收入增長榜第14名，2月維持在第15名。

更令人矚目的是其在日本成績：iOS游戲暢銷榜曾沖入前25，iOS免費(fèi)游戲榜長期盤踞Top 10。

來源：data.ai

這款產(chǎn)品背后的操盤手是長沙游品科技公司（下稱“游品科技”）。憑借《Cell Survivor》的成功，這家中小團(tuán)隊(duì)順利跑通了從IAA（廣告變現(xiàn)）到IAP（內(nèi)購變現(xiàn)）的商業(yè)化路徑，也從國內(nèi)小游戲市場成功奔赴到全球大市場。

源于“吸量廣告”

《Cell Survivor》的成功，或許要先要?dú)w功于其立項(xiàng)起點(diǎn)。這并非一款從零開始“閉門造車”的產(chǎn)品，儼然是源于對(duì)海外買量素材的敏銳捕捉。

近兩年出海買量有一種被稱為“打龍”的副玩法素材在海外極度吸量。

在2023年左右，Tap4Fun旗下的SLG游戲《Kingdom Guard: Tower Defense》就大量投放過這種極具視覺爽感的素材：玩家瘋狂射擊一條蜿蜒逼近、由數(shù)字組成的“長龍”，隨著子彈傾瀉，數(shù)字瘋狂跳動(dòng)，長龍的身體不斷縮短。

這種直觀的“數(shù)值消除”與“危機(jī)逼近”帶來了極高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

這些年在全球買量市場，許多廠商都采用“副玩法”作為買量素材，收到了很好的效果，同時(shí)也有廠商將其單獨(dú)剝離出來做成一款完整的游戲。

2024年底，游品科技CEO侯添樂敏銳地注意到，“打龍”玩法的買量素材在吸量端表現(xiàn)穩(wěn)定。幾乎在同一時(shí)期，國內(nèi)不少IAA廠商也開始嘗試將其拆解為獨(dú)立玩法進(jìn)行驗(yàn)證。

例如2025年初，一款名為《打了個(gè)龍》的小游戲上線微信平臺(tái)，一度躍升微信小游戲人氣榜及暢銷榜頭部位置，驗(yàn)證了該玩法作為獨(dú)立游戲的可行性。

看準(zhǔn)風(fēng)向后，游品科技也跟著下場跟進(jìn)。2025年中，游品科技研發(fā)的IAA版本《看誰能打過》小游戲正式上線，憑借完善的養(yǎng)成線和爽感反饋，迅速成為下半年表現(xiàn)突出的爆款產(chǎn)品。

這只是前菜。真正讓游品科技實(shí)現(xiàn)跨越的，是其后續(xù)推出的IAP內(nèi)購版本，即先在海外上線的《Cell Survivor》，并在去年底登錄國內(nèi)的《不服來通關(guān)》。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的預(yù)估，當(dāng)前該游戲（不包含國內(nèi)安卓端及國內(nèi)小游戲端）全球IAP月流水超7000萬元。

從玩法到題材做減法

玩法做減法：“祖瑪”外衣下的“割草肉鴿”

能把一個(gè)簡單的買量素材做成月流水七千萬的產(chǎn)品，光靠“吸量”顯然不夠，內(nèi)核玩法的打磨才是留住玩家的硬道理。

初看《Cell Survivor》，屏幕上蜿蜒前進(jìn)、由一個(gè)個(gè)圓球組成的大龍，極易讓人聯(lián)想到曾今的經(jīng)典射擊消除游戲《祖瑪》（Zuma）。但實(shí)際上，這是制作組放出的一個(gè)“視覺煙霧彈”。

游戲完全剝離了《祖瑪》中需要?jiǎng)幽X的“顏色消除”機(jī)制，取而代之的是更加簡單粗暴、也更契合現(xiàn)代玩家碎片化節(jié)奏的“DPS（秒傷）檢測”。

在這套規(guī)則下，大龍沿著固定軌道不斷蜿蜒迫近，身體上每一節(jié)都標(biāo)注著不同的生命值。隨著關(guān)卡的深入，怪物后續(xù)部位的血量呈指數(shù)級(jí)增長。玩家無需考慮子彈顏色，只需將火力傾瀉在大龍的任意一節(jié)上。打掉一節(jié)，龍身就縮短一截。

這種設(shè)計(jì)巧妙地規(guī)避了傳統(tǒng)“雙搖桿射擊”中復(fù)雜的走位要求，把操作門檻降到了最低，將玩家的注意力全部集中在“如何構(gòu)建足以匹配怪物血量增長的DPS數(shù)值體系”上。

而在局內(nèi)成長方面，游戲完美融入了Roguelike（肉鴿）元素。玩家上陣前可在武器庫中選擇8種擁有不同基礎(chǔ)攻擊方式的武器。戰(zhàn)斗中，當(dāng)玩家擊碎大龍?zhí)囟〝y帶“寶箱”標(biāo)志的身體部位時(shí)，便會(huì)觸發(fā)經(jīng)典的肉鴿“三選一”機(jī)制。

隨著進(jìn)程發(fā)展，子彈數(shù)量增多、射速加快、AOE傷害層疊，玩家在視覺和聽覺上能感受到“割草”爽感。

侯添樂曾在分享中表示：“背包塔防的局限性在于每關(guān)都是重復(fù)性玩法，容易消耗玩家熱情。我們的游戲每關(guān)設(shè)計(jì)都不同，不僅體現(xiàn)在數(shù)字難度上，更從表現(xiàn)形式上讓玩家直觀感受到變化?！?/p>

游戲設(shè)計(jì)了特性各異的病毒大龍，行動(dòng)軌跡與弱點(diǎn)各不相同，配合局外的裝備升級(jí)、角色養(yǎng)成等深度RPG體系，既保證了新手前期的爽感，又兼顧了硬核玩家后期的數(shù)值追求。

題材做減法：堅(jiān)守“5秒理解法則”

在全球化發(fā)行的語境下，題材往往決定了游戲的吸量成本。近年來，出海歐美的產(chǎn)品極度扎堆于喪尸、吸血鬼、黑幫等暗黑題材，導(dǎo)致同類受眾審美疲勞，買量單價(jià)水漲船高。

游品科技在題材選擇上另辟蹊徑，轉(zhuǎn)而采用了“微觀世界戰(zhàn)爭”的設(shè)定——玩家控制免疫細(xì)胞，對(duì)抗入侵的各種病毒。

侯添樂認(rèn)為，題材與玩法同樣是游戲的靈魂。選擇“戰(zhàn)勝病毒”為主題，是因?yàn)檫@是全人類共通、具有強(qiáng)烈記憶點(diǎn)和共鳴的話題。與此同時(shí)，他們將現(xiàn)實(shí)生活中的醫(yī)藥用品（如醫(yī)用棉簽、針灸、藥丸等等）直接平移到了游戲中進(jìn)行技能包裝，病毒則被包裝成怪物，這種極其生活化的設(shè)定，極大降低了玩家的學(xué)習(xí)成本。

游品科技內(nèi)部堅(jiān)持“5秒理解法則”。在這個(gè)短視頻占據(jù)主流的時(shí)代，如果用戶在刷到廣告的5秒內(nèi)看不懂游戲在玩什么，他就會(huì)立刻劃走。而其日本取名《セルサバイバー- ディフェンスゲーム《細(xì)胞生存者- 防御游戲）》大概率是基于這方面的考量，因?yàn)槿毡就婕覍?duì)于“防御類”策略游戲有著天然的高接受度，而這個(gè)后綴能讓玩家一眼識(shí)別該游戲的類型，吸引到目標(biāo)玩家下載游玩。

當(dāng)下中小團(tuán)隊(duì)的生存法則

在很多行業(yè)人的印象中，中國游戲出海的版圖似乎已經(jīng)被大廠瓜分：SLG、二次元大作、開放世界、混合中度休閑……這些動(dòng)輒耗資千萬乃至億級(jí)、幾百人團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品成了出海的主角。

但在大廠林立下，總有一些中小廠商，在紅海中找到自己的一席之地。

絕大多數(shù)中小廠商沒有大廠的試錯(cuò)資本，他們往往起家于互聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營或休閑小游戲。

以成立于2020年的游品科技為例，他們曾先后推出過《玩?zhèn)€錘子》《荒島求生模擬器》《收納物語》等偏向流量變現(xiàn)的輕量級(jí)產(chǎn)品，積累了深厚的買量與受眾心理把控經(jīng)驗(yàn)。這種發(fā)展路徑在中小團(tuán)隊(duì)中極具代表性。長期的“流量DNA”決定了他們在立項(xiàng)時(shí)，骨子里就帶著對(duì)“投入產(chǎn)出比（ROI）”的嚴(yán)苛審視。

他們死磕核心玩法的驗(yàn)證與數(shù)值的爽感反饋，且不依賴重度內(nèi)購去拔高門檻，而是熟練運(yùn)用“混合變現(xiàn)”（IAA+IAP）模型。

在游戲中，激勵(lì)視頻廣告的設(shè)計(jì)極其克制卻又處在玩家痛點(diǎn)上——局內(nèi)復(fù)活、刷新一次關(guān)鍵技能、結(jié)算雙倍獎(jiǎng)勵(lì)。這種設(shè)計(jì)既保證了零氪用戶的留存，用龐大的底層活躍度撐起廣告收入；又通過月卡、內(nèi)購?fù)ㄐ凶C、抽卡系統(tǒng)等留住付費(fèi)用戶。

《Cell Survivor》的成功可以給正處于研發(fā)焦慮和出海迷茫期的中小游戲團(tuán)隊(duì)一個(gè)參考。即便是體量有限的中小團(tuán)隊(duì)，依然能在出海細(xì)分賽道上，打造出屬于自己的爆款產(chǎn)品。