AI新周期，華為能給合作伙伴什么？

千億起點，AI征程。

2026年3月19日至20日，以“因聚而升 融智有為”為主題的華為中國合作伙伴大會2026在深圳正式舉辦。

走過十五屆歷程，大會早已成為華為中國政企業務生態建設的風向標，本屆大會也迎來了新的節點，即華為中國政企銷售額首次突破1000億元大關，同時發布全面刷新的AI核心戰略，推出全維度升級的伙伴合作政策體系。在AI全面重構千行百業的關鍵節點，華為以“伙伴+華為”戰略、能力、價值的全面融合為核心，給出了智能化時代生態共建、價值共享的完整答案，也為中國政企數字化、智能化轉型劃定了全新的發展路徑。

華為中國合作伙伴大會2026在深圳正式舉辦。

十五年深耕破千億

從2011年37億元的收入規模，到2025年中國政企銷售額突破1000億元，十五屆華為中國合作伙伴大會的歷程，是華為與伙伴攜手深耕政企市場、共同成長的十五年。

本屆大會，華為常務董事汪濤公布的核心經營數據，印證了這套“伙伴+華為”共生體系的強大生命力，2025年華為中國政企伙伴業績超過800億元，占整體銷售額的八成以上，伙伴早已成為華為政企業務增長的絕對核心力量。

華為常務董事汪濤表示，2025年華為中國政企銷售額突破1000億元。

亮眼的增長數據背后，是全市場、全賽道的全面突破，更是生態體系的持續擴容。在業務增長維度，NA市場增長21%以上，商業市場增長44%以上，華為坤靈增長15%以上，三大市場齊頭并進，實現了從頭部客戶到下沉市場的全覆蓋。

在生態建設層面，華為已擁有超過59000家有交易的伙伴、2600多家華為坤靈精英工程商、4000多家華為云軟件伙伴，以及9800多家計算軟件伙伴，龐大的生態網絡不僅成為業務持續增長的堅實支撐，更構建起了覆蓋千行百業智能化轉型的完整服務體系。

亮眼的增長數據背后，是全市場、全賽道的全面突破。

十五年的發展歷程中，華為政企業務的核心邏輯始終清晰，不做單打獨斗的獨行俠，而是做伙伴成長的賦能者。千億營收的里程碑，從來不是華為一家的成績，而是近6萬家交易伙伴與華為協同共進的成果。這也為大會定下了核心基調，在智能化的全新賽道上，華為依然會堅持開放共生的生態理念，將自身的技術能力、資源積累全面開放給伙伴，以融合實現躍升，以共生創造價值。

全擁抱AI

智能時代的全面到來，是本屆大會最核心的行業背景。汪濤在主題演講中明確指出，AI正全面重構行業生態，重塑人們的工作與生活：AI智能體從概念走向規模化落地，推動token消耗呈指數級增長；行業智能化應用的廣泛部署，帶來了不同規格算力需求的全面爆發，算力基礎設施成為企業首要投資方向；而海量智能體的互聯，更將給網絡流量需求帶來“十年百倍”的增長。

華為在本屆大會上完成了AI戰略的全面刷新。

面對這場行業變革，華為在本屆大會上完成了AI戰略的全面刷新，核心定位十分明確，全面擁抱AI，打造堅實的算力底座，堅持開源開放，用AI技術重構全棧產品和方案。而戰略的核心目標，正是全面支持合作伙伴發展，端到端使能千行百業實現智能化轉型。圍繞這一目標，華為發布了攜手伙伴推進智能化的五大核心舉措，形成了從底層算力到上層應用、從技術開源到市場落地的全鏈路賦能體系。

在底層算力層面，華為圍繞鯤鵬+昇騰，打造開放易用的基礎軟硬件平臺，與伙伴共建全場景算力底座。目前，昇騰已聯合3000多家伙伴，服務超20個行業、5000多家客戶，支持65個系列化主流大模型開發，超4000款大模型一體機實現規模商用；鯤鵬已聯合6800家伙伴，服務8000多家客戶，全面覆蓋金融、能源、政府等核心行業。2026年，華為將從大型液冷數據中心、企業級風冷數據中心到邊緣計算場景，實現全場景硬件開放，為伙伴提供參考設計與技術支持，使能伙伴打造適配各類行業場景的算力產品與解決方案。

在開源生態層面，華為戰略投入昇騰開源生態，以開發者為中心，持續降低開發門檻、提升開發效率。2025年，華為已實現昇騰全量開源，完成軟件架構解耦，關鍵API支持度超90%，大幅降低了應用遷移門檻。2026年，華為將實現從“易用到好用”的跨越，新開源PTO編程范式，讓算子開發代碼量較C語言大幅降低70%以上；與DeepSeek、千問、GLM等主流開源大模型深度合作，實現新模型發布即支持、一周內開箱即用；同時構建Skills開源倉庫，使能伙伴快速開發AI智能體。

在云服務層面，華為依托華為云打造算力黑土地，AllinAI決勝TOKEN流量時代。2025年，華為云AI能力已落地500多個行業場景，發展300多個初創AI伙伴。2026年，華為云將聚焦三大核心方向提升競爭力：發揮超節點規模算力優勢，實現萬億參數模型推理效率2倍提升；打造具備強智能體支撐能力的模型；構建全場景企業級智能體產品矩陣，其中企業級智能體開發平臺AgentArts將于4月30日開啟公測，可將智能體交付時間節約60%以上。同時，華為云將攜手伙伴打造多個行業AI夢工廠，開放模型、工具、數據集等核心能力，讓伙伴快速打造專屬行業解決方案。

在終端生態層面，華為以鴻蒙操作系統+開源鴻蒙為基礎，構建全場景智能生態，加速AI應用落地。目前，鴻蒙生態可獲取的應用與服務超35萬個，注冊開發者超1000萬；900多款政務民生應用完成鴻蒙化，4000多個政企IT系統與鴻蒙深度融合，覆蓋30余個行業。2026年，鴻蒙生態的核心目標是實現從“好用”到“愛用”的升級，開源鴻蒙也將聯合伙伴打造更多系統應用與AI能力，豐富行業設備選擇，共建統一鴻蒙生態。

在市場落地層面，華為堅持“一個深耕、兩個擴張”，針對NA、商業、分銷三類市場精準施策，支持伙伴構建場景化解決方案。面向NA市場，聚焦核心生產場景智能化，打造行業標桿燈塔；面向商業市場，沿十大行業深耕，打造95個輕量級場景化基線方案，開發60多款新產品；面向分銷市場，全面落地鉆石分銷商機制，推廣“4+10+N”一站式場景化方案，打通智能世界最后一公里。

因聚而升 融智有為貫穿整場大會。

重構合作范式

讓伙伴“在陽光下賺更長久的錢”

如果說AI戰略刷新，是華為為伙伴指明了行業智能化的賽道方向，那么本屆大會上全面升級的伙伴合作政策，則是為伙伴提供了跑贏賽道的全套裝備與保障體系。

華為中國政企業務副總裁許超在演講中，以“能力共建、規則透明、激勵導向、合規底線”為核心，發布了全新的伙伴合作體系，從能力、激勵、市場、保障四大維度，重構了“伙伴+華為”的合作范式。

在核心能力共建上，華為從計算產業能力、服務能力兩大維度，將自身核心能力全面轉化為伙伴的市場競爭力。針對計算賽道，華為針對OEM伙伴拉通能力建設標準，設立專項發展激勵；針對部件伙伴，優化交易通路，開放更多鯤鵬、昇騰相關模組、板卡產品，深挖超600億元的AI邊端側市場空間，同時新增品牌費用支持，拓寬伙伴銷售渠道。

在服務能力建設上，華為2026年將向伙伴開放超95%的產品服務授權，將累計超3000萬臺在線網設備對應的百億級存量服務市場，向高等級資質伙伴定向轉移；同時拿出1.3億元專項激勵，推動服務能力成為伙伴的第二增長曲線。

在激勵體系革新上，華為2026年全面重構伙伴激勵體系，核心是引入PGI指數，替代原有靜態門檻式激勵模式，實現“優績優酬、能力導向、拉開差距”。新的激勵體系實現了全產品線激勵規則統一，認證級以上伙伴銷售全產品線產品，業績達標50萬元以上即可獲得對應基礎激勵。而PGI指數則從場景化方案銷售能力、業績結構優化、業績增長、服務能力提升四大維度，重構了激勵分配邏輯，激勵向場景化銷售、行業縱深拓展、高速增長的優質伙伴傾斜，打破了原有“達標即拿滿激勵”的靜態模式，引導伙伴與華為同頻高質量成長。

在三大市場差異化戰略上，華為首次清晰界定了各市場的主導主體、合作模式與落地舉措，杜絕內部沖突，最大化釋放伙伴價值。NA市場明確為“華為主導”，聚焦1800家高價值頭部客戶，以伙伴地圖為第一優先級，杜絕單一線銷售個人決策，與伙伴聯合做深行業縱深；商業市場明確為“伙伴主導”，覆蓋除NA客戶外的全部市場，華為規劃超7.5億元專項投入，共享每年超60億元的市場線索，組建2000余人的專屬支撐隊伍，全面賦能伙伴實現“五大自主能力”，并明確伙伴在商業市場的收益率高于NA市場;分銷市場則以華為坤靈品牌為核心，實現從單產品銷售到場景化方案銷售、從單產品授權到全產品授權、從聚焦核心渠道到觸達一線工程商的三個根本性轉變，2026年計劃投入超8000萬元營銷經費，全面落地鉆石分銷商機制，讓場景化方案快速觸達終端市場。

為了給伙伴合作保駕護航，華為還搭建了供應、財經、平臺、合規四大支撐保障體系。供應端搭建四大區域交付中心，打造1-3天物流圈，實現商業市場15天供貨比例100%、分銷市場7天現貨供貨；財經端2026年為伙伴提供超90億元授信、超240億元融資支持，全面緩解伙伴資金壓力；平臺端整合升級統一的華為企業業務APP，開放AI標書分析、網絡規劃智能助手等能力，讓伙伴交易更高效；合規端則明確紅線行為，對腐敗賄賂零容忍，設立公司級伙伴重大投訴管理部，實現監管全覆蓋，保障合作的公平公正。

華為李鵬表示，華為的目標，是讓伙伴“在陽光下賺更長久的錢”。

正如華為高級副總裁李鵬在演講中所言，華為的目標，是讓伙伴“在陽光下賺更長久的錢”。

掘金Token經濟

攜手伙伴搶占行業智能化新藍海

本屆大會上，一個核心的行業判斷被反復提及：Token經濟時代已經到來。李鵬在演講中指出，智能化進程正從“看得見”快速進入到“用得上”，從“通用模型”邁向了更廣闊的“行業應用智能體”，多智能體協作能力已經走向成熟，推動AI從“輔助工具”走向企業的“核心生產”環節，也驅動著聯接與計算的爆發性增長。

這一行業趨勢，正是華為與伙伴最大的共同機遇。華為中國政企業務總裁吳輝在會上表示，AI帶來了“大增量”和“大市場”，“伙伴+華為”體系亟需邁上更高的臺階，更好服務客戶數智化升級。而華為的核心思路，就是以共享打破與伙伴的邊界、以融合重構與伙伴的合作范式、以躍升定義“伙伴+華為”體系的新高度。

在行業智能化的新藍海中，華為的角色始終清晰，不做行業應用的“參賽者”，而是做伙伴的“賦能者”。華為將沿著行業堅定不移地投入專家資源、深耕細分行業場景，結合聯接+計算+云的多產業協同優勢，把多年技術積淀轉化為伙伴的商業競爭力。通過強健“伙伴+華為”合作體系，華為將用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業又懂AI，確保伙伴不僅能看到智能化的機遇，更能用共創的場景化方案抓住市場機會。

采寫：黨博文

編輯：曉燕

指導：辛文