用小微力量激活強大能量——記廣東永能電子科技有限公司董事長胡能武

利用微小的控制信號驅動，控制一臺甚至多臺功率遠大于控制信號本身的電器設備，實現高效能量轉化。繼電器的工作原理，與永能電子有限公司董事長胡能武的創業軌跡形成了奇妙呼應。

20多年前，他拿著2萬元的借款投資，從銷售代理起步，進而創辦自己的品牌，如今在廣東惠州買地建起5萬平方米的現代化園區，年產能可突破10億元。在電子產業風云變幻之際，胡能武將人才、技術、客戶如鐵屑般層層聚攏在一起，完成從銷售打工到技術自立的三次跨越，在產業鏈重構的變局中筑起自己的“磁場中心”，在繼電器領域闖出了一片天地。

尋路：電器銷售成為人生新起點

1977年出生的胡能武，是通城縣雋水鎮人。2000年初，改革開放的前沿陣地東莞進入制造業黃金時代。像無數渴望出去的通城青年一樣，高校畢業的他帶著200多元積蓄和“學技術、闖世界”的念頭，踏上南下的列車。

“當時，很多通城老鄉在東莞打工，這里找工作的機會比較多。”胡能武回憶道，初到東莞，第一份工作是學長介紹的辦公室文職。坐在窗明幾凈的格子間里，他握著筆桿子，月薪穩定，日子安穩。可不到半年，他便坐不住了：“二十出頭，坐在辦公室像養老，心里慌。”

第二份工作，他憑專業背景找了一份技術崗，與機械圖紙打交道。日復一日地對著儀器設備，他發現自己的性格像被按進水里的皮球，總有一股勁兒想往外冒。公司的銷售經理直言：“你口才好、人活絡，不去做銷售真是可惜了。”

一語點醒夢中人。2001年，胡能武辭去技術工作，在東莞一家儀器代理公司找了一份銷售工作，從此正式踏入銷售的行列。

“那年冬天，我給自己立下規矩，客戶不放假，我就不休息。”當臘月里別人都忙著購置年貨、準備過年時，胡能武卻馬不停蹄地穿梭在各個工業區。臨近放假，胡能武鼓起勇氣，敲開了一位長期聯系的客戶的門。客戶看到這個為了業務如此執著、努力的小伙子，最終給了他一個價值3萬元的訂單。

那是他銷售職業生涯的第一筆訂單，也是通往更遼闊天地的敲門磚。

創業：從銷售代理到自創品牌

在電子元器件行業歷經4年的拼搏與沉淀后，胡能武漸漸察覺到自身發展遭遇了瓶頸。一方面，公司時常面臨客戶訂單交付的難題，明明接到訂單，卻因種種原因無法按時交貨；另一方面，組建了小家庭后，生活開銷日益增大，每月工資漸漸顯得捉襟見肘，買車買房還很遙遠。經過慎重考慮，胡能武最終決定辭去公司銷售工作，做了一家繩帶企業產品的代理。

半年后，一個曾經合作過的客戶打來電話，詢問他是否還在繼電器行業繼續發展。這一通電話，讓胡能武敏銳地捕捉到了其中潛藏的商機。經過一番深入的市場調研和思考，他發現代理銷售模式存在可觀的利潤空間，于是果斷決定轉型做繼電器知名品牌的產品代理商。

創業初期的困境遠超預期。首筆訂單需要預付貨款時，他連兩萬元的啟動資金都拿不出來，原本承諾借款的親友臨時變卦，最后是父親找鄉親們借錢才把錢湊齊。

這段經歷讓胡能武常對員工說：“創業就像繼電器閉合，看似瞬間接通，實則需要克服巨大阻力。那兩萬塊啟動資金，就是撬動成功的初始力量。”

代理業務開展兩年后，銅價暴漲導致利潤空間被壓縮。胡能武通過市場調研發現，在代理品牌銷售無利可圖的情況下，自主委托加工每件產品仍有一定利潤。2006年10月18日，他正式注冊成立東莞市永能電子有限公司，開啟自主品牌建設之路。

轉機出現在2010年。當時某電器企業因繼電器供應短缺，通過網絡搜索找到永能電子尋求合作。在完成首批訂單后，對方提出實地考察生產能力。為把握這次機遇，胡能武當機立斷，投資300萬元租賃車間辦加工廠，由此逐步構建起從研發到制造的完整產業鏈。

“時機成熟，辦廠是水到渠成的事。”胡能武說，他在做貿易時，就開始儲備力量，跟技術人員待在一起，和生產人員打成一片，慢慢把生產的那套邏輯、品控的關鍵節點都裝進了腦子里。

求變：轉型升級開拓新天地

2010年到2013年，是打基礎的日子。廠房不足1000平方米，與某知名小家電品牌合作僅半年，產品就出現質量狀況——灰塵侵入導致吸合不導通。那一刻胡能武明白，想做高品質繼電器，環境質量這道關必須過。他下定決心自建10萬級無塵車間。

2013年是個轉折點。先是搬進新廠房，啟動無塵車間建設，美的、格力、蘇泊爾、小熊這些叫得上名的品牌都成了他的客戶。緊接著產能需求激增，當年又搬到東莞橫瀝鎮一個獨門獨院的1萬平方米廠房，一待就是12年，業務拓展一步一個腳印。2019年開始進入新能源領域，做充電樁、光伏逆變器的繼電器，優優綠能、驢充充等知名品牌都是他的客戶。2021年進入電力行業，2022年又邁進工控領域。如今，家電、新能源、電力、工控四大行業，永能電子都深深扎下了根。

2023年1月，又是一個轉折點。胡能武作出重要決定：自己拿地建園區。30畝土地、1.3億元真金白銀投入，2025年9月新廠房竣工，12月30日順利完成搬遷。現在這個廠在惠州博羅園洲鎮，擁有5萬平方米的現代化廠區，滿負荷生產年產值可破10億元。目前，年產值超3億元，稅收近千萬元。

企業越做越大，胡能武回通城的次數也越來越多。這些年，他不斷為家鄉貢獻力量——出資安裝路燈，讓夜晚的鄉村公路亮起來；給學校建籃球場，讓孩子們的文體活動更加豐富；給老師發獎金，讓三尺講臺上的堅守多一份溫暖。2025年，他又為通城縣啟航教育基金會捐了11萬元。

“在繼電器行業，利潤空間正不斷被壓縮，唯有持續創新，推動產品不斷迭代升級，才能緊跟時代步伐，引領行業前沿。”胡能武如是說。這個從通城走出去的企業家，正用他半生的奮斗，為自己，也為電氣行業接通一條通向時代前沿的電流。

記者手記

民營企業家的“變”與“不變”

初見胡能武，這位從通城走出的企業家，談起往事時語氣平和，眼神卻依舊堅定明亮。二十余年商海沉浮，他身上最動人的，不是億元投資項目、10億元產能的數字，而是那份在“變”與“不變”中始終如一的清醒。

變的是路徑：從代理別人的品牌，到擁有自主技術的高新企業——胡能武的每一步，都踩在時代的節點上；變的是賽道：從最初的家電行業，到2019年切入新能源，再到電力、工控領域，如今四大行業齊頭并進；變的是規模：從不足1000平方米的小工廠，到投資1.3億自建5萬平方米現代化廠房；從為兩萬元發愁，到年產能可破10億元。永能的版圖，一直在擴張。

不變的是敢闖敢拼的底色。當年“客戶不放假，我就不休息”的那股勁，如今依然刻在他的骨子里。創業時為兩萬元發愁時如此，坐擁5萬平方米廠房時亦然；不變的是真誠待人的初心。父親挨家挨戶借來的兩萬元，他記了二十余年。這些年為家鄉修路、建球場、捐資助學，不是功成名就后的施與，而是記得自己從哪里出發；不變的是自我顛覆的勇氣。2013年產品出現質量問題，別人想著“差不多就行”，他卻咬牙建無塵車間。每一次跨界轉型，看似瞬間切換，實則需要積蓄多年的定力與膽識。

采訪結束時，胡能武說：“繼電器是電路里的守門員，永遠在等待指令，永遠要快速響應。”他的人生亦是如此，守得住初心，跟得上時代。

記者：陳新、周瑩　特約記者：付靖燁　通訊員：方麗霞

編輯：石麗麗

一審：石麗麗

二審：洪 偉

三審：陳小彬

監制：朱封金

出品：咸寧日報網絡傳媒中心

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