浙江
關注公眾號，記憶承載3，方能閱讀正文《戰爭陰霾下的新世界》
那天講戰爭陰霾下的新世界時，有讀者表示了對未來的擔憂，他的留言中，有這么一句話：
他說，為什么總是老實人吃虧？老實人明明這么努力，卻事倍功半。
無論是安全成本的抬升，還是AI技術的取代，似乎都是沖著老實人去的。
你這個表達，在我看來是有問題的。
老實人，什么叫老實人？
老，就是總是的意思，你老是怎么樣，就是你總是怎么樣。
實，實際規律。
所以老實人，就是形容總是遵循實際規律的人。
一個總是遵循實際規律的人，怎么可能吃虧呢？
你描述的不是老實人，你描述的是舔狗。
舔狗舔狗，舔到最后，一無所有，這不很正常么？
你想象一下，一個甲方，發布一個需求，請問：
他們是想清楚了真的要大規模上這個業務，還是沒想清楚，需求先發出來再說？
當然是后者。
真要是想清楚了業務要怎么做，需要哪些設備，干嘛要發布出來？
自己成立一家子公司，或者直接交給小舅子公司不香么？
那過去舊社會的地主，他出趟門，拉粑粑還知道拉自家地里呢，這叫肥水不流外人田。
你覺得甲方連這點覺悟都沒有？
所以，他發布需求，必然是沒有想清楚。
那他沒有想清楚，你才有做這單生意的機會呀。
你注意，僅僅是機會。
因為你幫對方真的理清了業務，人家也可能一腳把你蹬了，把跑通的方案拿給小舅子公司做。
或者，即便留下你，也可以把利潤壓榨到你近乎于賠本，反正你前期已經投入這么多，你有沉沒成本，不得不簽城下之盟。
換言之，你在幫甲方梳理業務的過程中，你自己就要考慮后手了。
這個業務到底能不能通？如果能通，甲方自己能不能賺到錢？
如果客戶都掙不到錢，你覺得人家有可能在省網大規模部署么？
即便客戶能掙到錢，在即將被疏通的業務流里面，我們公司的產品定位是什么？
俗稱我能分多大份額？
即便這一點你也設計好了，你還要解決替代性問題。
在這個疏通的業務流里面，你們公司的這個產品的門檻如何？
這關系到前期陪跑一兩年的預研，最后中標的，是不是你們。
這一切工作都是要做的，什么時候追加投入，什么時候及時止損撤出，怎么設計門檻，這才是你掙的錢。
你掙的是這份錢，掙的是這份老老實實尊重事物自然規律的錢。
你以為你掙的是干活的錢？
你要是不帶腦子來干活，甲方開呀開心死了。
回頭送死都你去，摘果子都小舅子公司來。
這種事情少見么？哪怕你沒有做過一天TO B的生意，你上過幾年班，也不少見了吧？
你愿意干活，那你就有干不完的活。
你以為你樂意打雜，別人不做的你搶來做，你不惜力，領導看在眼里就會愛在心里？
NO。
不可能的，他只會覺得你是個不帶腦子的員工。
甚至，你是個沒有邊界，可以任人宰割的員工。
你就想一個很簡單的問題，一個男生，他無條件追你，什么時候都提供情緒價值，哪怕你跟別的男人出去，他也忍著痛苦繼續討好。
你要多少錢他給多少，哪怕他自己去擼貸款.......
你會怎么做？你只會把他吃干抹凈，你不可能愛上他的。
人性從來都這樣，一旦不需要付出代價，只會變本加厲。
這就叫人善被人欺，馬善被人騎。
確切地說，那不叫善，那叫沒底線的服從。
別人可以一而再，再而三的突破你的底線，你根本不會反抗，那肯定竭澤而漁，把你榨干了為止。
員工是這樣，乙方也是這樣，都一樣的。
你不能說我工作不帶腦子，我就一味的相信自己任何時候都無底線付出，都像老黃牛一樣，辛辛苦苦耕種一輩子，最后甲方會善待我。
會么？
那你要不要去農村看看那些老了干不動的黃牛的下場？
你去親眼看看，這才叫尊重事實，尊重客觀規律。
這才叫老實。老老實實的尊重事實，方為真老實，否則是自欺欺人。
看明白這一點，你就會發現，你和AI從來都不在一個競爭維度上。
如果你說你自己這輩子就是不帶腦子，你就是純付出型的，那你和它拼電費去。
如果你能夠意識到我是人類，我的強項是帶腦子，那你就知道自己不是老黃牛嘛。
你干嘛要和AI一個賽道呢？你的價值不在這里。
這就是我常說的，你要弄清楚你賺的是哪份錢。
零幾年的時候，我做碼農，我賺的什么錢？
我難道賺的是撅著腚給人家加班coding的錢？
如果我要是這么想，請問，工地上的民工師傅比我們辛苦多了，為啥他們掙的不如我們多？
難道是因為他們的工作技術含量低？
NO，學開挖掘機比學編程復雜多了。
一周上手C語言的我見多了，我還沒見過一周上手挖掘機的。
所以答案只有一個，我賺的是什么錢？
是配合演戲的錢。
為啥當年軟件行業比工地掙錢？
不是因為技術含量高，而是因為你身處資本的風口。
工地上扎一次鋼筋還要扎下一次，掙一次錢就得支付一回成本，而軟件，寫出來之后，賣10份也是賣，賣10億份也是賣，開發成本不會增加。
在資本眼里，這就叫風口，人家因為渴望賺未來的錢，賺想象的錢，才愿意給你們這個行業支付高工資。
而一家軟件公司，明顯不可能雇一群民工來演這場戲，他們需要雇985來演戲，來配合烘托投資人的想象力。
于是，碼農們才能作為打引號的橫店演員，來賺這份高薪。
這就是當年我的認知，我是演員，我不是程序員。
那么同理，一幾年的時候，我做高管，我賺的什么錢？
我管的人，能有富士康的廠長管得多么？那憑什么我比他多拿那么多？
很簡單，我不是科技企業的高管，我是導演。
我要導一場讓投資人為夢想窒息的戲，這場戲才是我的商業價值所在，而不是什么管理才能。
你看，這就是時時刻刻清楚自己掙的是什么錢。
就像六年前，我跟一些大廠高P的碼農讀者們講，你們掙的是美股的錢，否則呢，你真以為自己值200萬一年啊？
扣除美股本身，你自己的價值就50萬。
如果你基于200萬的年收入去加杠桿買房，那你實際上等于相信你們公司的市值能在高位狂飆。
所以你看到了？
我才是那個老實人，老老實實尊重客觀實際的人。
假如你總是尊重客觀實際，我們那天講的，戰爭陰霾下的新世界，就是客觀實際。
你的人生規劃，職業規劃，財務規劃，應該圍繞新世界的新規律展開。
這才叫老實嘛。
你不能老是抱著舊地圖瞎努力，卻抱怨新世界不向你敞開大門。
那只能說明你不老實呀。
世界獎勵的從來不是努力，論努力，金魚從來不閉眼，比我們人類努力多了，7*24加班游泳，不還在魚缸里？
世界獎勵的從來都是發現，利用，尊重客觀規律的人，我們人類是因此才走上舞臺的。
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