百億之后，拓竹在TCT證明什么

AM易道分享

先說一個(gè)在TCT展館之外發(fā)生的場景。

3月12日，AWE家電展，上海新國際博覽中心。

京東3D打印體驗(yàn)區(qū)里，一臺(tái)拓竹打印機(jī)正在運(yùn)轉(zhuǎn)。

我們看到國際金融報(bào)的分享說，一位關(guān)注3D打印的父親微微彎腰，手指向緩緩正在工作的3D打印機(jī)。

身旁的小女孩踮著腳扒在展臺(tái)邊緣，盯著噴嘴來回穿梭，嘟囔著【還要多久呀】。

這是她第一次親眼看著一個(gè)玩具從無到有。

這個(gè)細(xì)節(jié)很難出現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)布稿里，但它說明了一件比任何參數(shù)都重要的事。

3D打印正在真實(shí)地進(jìn)入普通人的視野。

不是任何媒體寫稿說行業(yè)爆發(fā)，而是一個(gè)小女孩看見玩具被創(chuàng)造出來。

五天之后，同一座城市，TCT亞洲展。

拓竹帶著全系5款機(jī)型、40多種耗材、1個(gè)生態(tài)區(qū)，出現(xiàn)在展館里。

時(shí)間點(diǎn)是，這家公司剛剛在2025年成為全球首家年?duì)I收突破百億人民幣的3D打印企業(yè)，出貨量同年突破百萬臺(tái)。

那為什么還來TCT？

旗艦機(jī)背后的真實(shí)問題
展臺(tái)上吸引注意力的，是H2C。
這臺(tái)去年11月發(fā)布的機(jī)器，是拓竹H系列旗艦。
展臺(tái)工作人員說，它"集成了拓竹目前所有高端核心技術(shù)"。

先說它解決了什么問題。

多色打印有個(gè)頑疾，換色時(shí)要把上一種耗材從噴嘴里沖洗干凈，這個(gè)過程會(huì)產(chǎn)生大量廢料。

社區(qū)里管這叫竹屎，用詞很形象，問題很煩人。

H2C的解法是釜底抽薪，不在熱端內(nèi)部換耗材，而是直接把整個(gè)熱端換掉。

這套叫Vortek的系統(tǒng)，最多可以裝6個(gè)可替換熱端，支持單次打印最多24種耗材，極快的感應(yīng)加熱就能到工作溫度，同時(shí)放棄了容易氧化和接觸不良的金屬觸點(diǎn)，改用非接觸式方案來保證穩(wěn)定的高頻連接。

換料廢料減少，效率提升，兩個(gè)核心問題同時(shí)解決。

技術(shù)細(xì)節(jié)之外，這臺(tái)機(jī)器全身遍布59個(gè)傳感器和4攝像頭計(jì)算機(jī)視覺系統(tǒng)。

意義是，機(jī)器能自己發(fā)現(xiàn)問題，而不是等你熬一晚上回來看到一坨廢品。

同時(shí)展出的H2D Pro，面向更專業(yè)的部分工業(yè)場景的機(jī)型。

展臺(tái)上擺著用PA6打印的發(fā)動(dòng)機(jī)部件，用碳纖維復(fù)合材料打印的結(jié)構(gòu)件。

拓竹還提到，曾在中國大學(xué)生電動(dòng)方程式大賽中服務(wù)超40支參賽隊(duì)伍，打印超130個(gè)賽車核心精密部件。

這個(gè)案例說明一件事：

桌面設(shè)備已經(jīng)能在有真實(shí)應(yīng)用要求的場景里跑起來了。

十年，一個(gè)門檻的消失
AM易道采訪時(shí)，展臺(tái)工作人員說了一句話：
"FDM這項(xiàng)技術(shù)，已經(jīng)在不斷進(jìn)入千家萬戶。越來越多的消費(fèi)者知道了這一項(xiàng)在十年前看來還有點(diǎn)門檻、甚至有些距離的技術(shù)。"

業(yè)內(nèi)都知道的數(shù)據(jù)是，全球入門級(jí)3D打印機(jī)出貨量突破100萬臺(tái)，我國供應(yīng)商貢獻(xiàn)了其中95%的份額，而拓竹占頭把交椅。

我們從公開信息的分享中了解到，京東3D打印采銷業(yè)務(wù)有關(guān)人士提到：

"（我國桌面3D打印企業(yè)）過去一年銷量增長非常迅猛，絕對(duì)是翻了幾番。"

其提到原因歸結(jié)為潮玩熱與DIY風(fēng)潮的興起。

兩個(gè)聲音，一個(gè)是數(shù)據(jù)，一個(gè)是渠道側(cè)的現(xiàn)場判斷，方向一致。

消費(fèi)端的增長是極度真實(shí)的。

更有意思的信號(hào)來自前面提到的AWE展會(huì)的定義。

他們把3D打印設(shè)備與AI眼鏡、AR/VR設(shè)備、無人機(jī)并列，歸入【新一代智能終端】展示范疇。

此分類，兩年前是沒有的。

把3D打印機(jī)放進(jìn)智能終端這個(gè)框架里，意味著主流消費(fèi)電子行業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)真對(duì)待它。

行業(yè)內(nèi)無論從展會(huì)布局還是生態(tài)本身來看，消費(fèi)端和專業(yè)端，同步推進(jìn)，兩個(gè)場合，兩套受眾，各取所需。

硬件之外，護(hù)城河在哪里

TCT拓竹展臺(tái)分設(shè)備區(qū)、耗材區(qū)、生態(tài)區(qū)。

在AM易道看來最值錢的那塊區(qū)域顯然是生態(tài)區(qū)。

很多參觀者在設(shè)備前停留，在生態(tài)區(qū)匆匆走過。

但如果只看3D打印設(shè)備，會(huì)誤讀拓竹。

看一下拓竹的MakerWorld數(shù)據(jù)：

全球用戶量最多，月活躍用戶千萬級(jí)，活躍創(chuàng)作者超30萬，3D模型數(shù)量超百萬。

這些數(shù)字是幾年里慢慢堆起來的，不是靠其他行業(yè)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)燒來的。

運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯是這樣的，用戶買了機(jī)器，進(jìn)了平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)有人分享模型，有積分激勵(lì)，有設(shè)計(jì)競賽。

于是留下來，上傳自己的設(shè)計(jì)，調(diào)好了打印參數(shù)，建立了自己的項(xiàng)目文件。

再買耗材，再迭代，再分享。

這種設(shè)備引流＋耗材復(fù)購＋內(nèi)容增值的模式，讓耗材維持在高復(fù)購率。

一個(gè)已經(jīng)在MakerWorld上沉淀了工作流的用戶，換品牌的摩擦成本不低。

這是所有優(yōu)秀平臺(tái)都走過的路。

蘋果靠App Store，Spotify靠播放列表，拓竹靠MakerWorld。

這次TCT展臺(tái)上，耗材區(qū)展出的是40多種類型的耗材，覆蓋常規(guī)材料及工程、碳纖維等高端系列，且全部針對(duì)拓竹設(shè)備專項(xiàng)優(yōu)化。

我們聽到的這句專項(xiàng)優(yōu)化似乎已習(xí)以為常，不僅僅是拓竹自己的耗材，各大耗材品牌也都會(huì)適配拓竹的設(shè)備，這其實(shí)很關(guān)鍵。

比如我們自己在咨詢其他家耗材的時(shí)候往往會(huì)問: "你家用的是Bambu開頭的材料參數(shù)還是Generic開頭的參數(shù)，支不支持拓竹設(shè)備的運(yùn)動(dòng)模式？"

此問題幾乎是一種快速質(zhì)檢。

而拓竹自己的耗材搭配其設(shè)備顯然無需這種用戶預(yù)質(zhì)檢。

材料和設(shè)備的適配，在用戶這，多了一份安心。

在拓竹這，護(hù)城河又寬了一些。

百億之后，在證明什么

回到最開始的問題：

破百億之后，拓竹為什么還來TCT？

AM易道認(rèn)為，它不是來證明自己的。

它已經(jīng)不需要了。

它來的原因，我們感覺，更接近于一種不可推卸的責(zé)任感。

2025年，這家公司年?duì)I收破百億，成為行業(yè)有史以來第一個(gè)做到這件事的企業(yè)。

這個(gè)過程里，拓竹不只是自己長大了，它實(shí)際上替整個(gè)行業(yè)做了一件事：

把3D打印是個(gè)小市場這個(gè)判斷，用真實(shí)的營收數(shù)字永久推翻了。

但行業(yè)新的問題隨之而來，而且更難。

未來構(gòu)建什么樣的生態(tài)，消費(fèi)端還是工業(yè)側(cè)，平臺(tái)模式走多深，耗材體系向哪里延伸。

這些選擇，拓竹做一遍，行業(yè)跟著震動(dòng)一遍。

競爭對(duì)手在看，資本在押注，新入局者在對(duì)標(biāo)，政策制定在參考。

拓竹歐洲相關(guān)負(fù)責(zé)人曾轉(zhuǎn)述過一句話，說了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最初愿景。

"...希望3D打印機(jī)有一天能像微波爐一樣，進(jìn)入每一個(gè)普通家庭，成為生活里理所當(dāng)然的存在。"

百億，證明了產(chǎn)品可以做好，商業(yè)模式可以跑通，行業(yè)比所有人以為的都要大。

但微波爐那道題，還有距離。

今天買3D打印機(jī)的人，還是有明確理由的人，創(chuàng)客、工程師、潮玩愛好者、有具體需求的創(chuàng)業(yè)者。

真正的普及，是有一天人們不再需要理由，就像買微波爐不需要解釋【我為什么需要它】一樣。

那個(gè)臨界點(diǎn)，拓竹現(xiàn)在正在接近，但還沒到。

這是百億之后真正的壓力所在，并非來自競爭對(duì)手，而是來自這個(gè)目標(biāo)本身。

那個(gè)展臺(tái)上最低調(diào)的生態(tài)區(qū)，放的恰好是這道題最難繞開的那個(gè)變量。

設(shè)備和技術(shù)再好，總會(huì)有競品跟進(jìn)，某些參數(shù)會(huì)被超越。

但一個(gè)讓數(shù)千萬用戶在里面沉淀了創(chuàng)作、習(xí)慣和工作流的平臺(tái)，是拓竹走向那個(gè)微波爐時(shí)刻，別人很難替代的東西。

目前，這道題只有拓竹能做。