當“國寶珊”遇到“老朋友”，本土品牌如何深耕高爾夫全產(chǎn)業(yè)鏈

3月22日，上海外灘老市府的入口處從下午開始就被人群層層包圍，顯然有什么大事件將在這里開啟。

當夜晚外灘燈光啟幕后，老市府比音勒芬的“小領(lǐng)T天生出色”2026新品發(fā)布會也將在這里開啟。到場的嘉賓，除了知名演員、品牌代言人丁禹兮，還有與比音勒芬運動大使、前世界第一、LPGA大滿貫冠軍馮珊珊，以及時尚、文化、科技等各界專業(yè)人士。

很多人說到比音勒芬時，可能會記得這是在機場、高鐵站出現(xiàn)頻率特別高的品牌。但從行業(yè)視角看，這是一家?guī)缀跖c中國現(xiàn)代高爾夫產(chǎn)業(yè)同步成長、并深度綁定垂直賽道的品牌。

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拓荒期的精準卡位

1984年，中國第一家現(xiàn)代高爾夫球場中山溫泉高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部在廣東中山市正式開業(yè)。彼時，高爾夫被視為國際通用的社交和商業(yè)語言，中山作為改革開放的前沿陣地，承載了這一嘗試。直到2003年，中國高爾夫服飾還處于拓荒階段。

比音勒芬正是起步于2003年，一開始就確定了深度挖掘高爾夫領(lǐng)域，管理層認為這是一個非常值得拓展的商業(yè)賽道。并且，當時中國商務(wù)社交需求激增，但市場上缺乏專門針對中國人體型、且能同時出入球場與正式商務(wù)場合的服裝品牌，傳統(tǒng)的頂級運動品牌如Nike、adidas又更偏重功能性，而奢侈品牌又缺乏垂直的體育基因，比音勒芬填補了“半正式商務(wù)運動裝”的空白。

比音勒芬在高爾夫服飾版型、材質(zhì)等多方向的探索，以及他們避開了紅海的百貨一樓，轉(zhuǎn)而深耕機場、高爾夫球場會所等特定高頻接觸點，這種渠道布局讓品牌在核心受眾，即頻繁出差的商務(wù)精英面前刷足了存在感。

02

從里約到巴黎的十年錨點

馮珊珊在發(fā)布會上說，比音勒芬是高爾夫領(lǐng)域“熟悉的老朋友”。這種熟悉感源于長達十余年的專業(yè)合作：自2013年起，比音勒芬連續(xù)贊助中國國家高爾夫球隊征戰(zhàn)里約、東京、巴黎三屆奧運會。

馮珊珊是中國首位女子職業(yè)高爾夫球大滿貫賽冠軍得主，也是中國內(nèi)地首位登上世界第一的高爾夫球手。2017年，我們在藍灣大師賽見證了她的登頂，她在發(fā)布會上的友善、自信與幽默讓國內(nèi)外印象深刻。

馮珊珊有個外號叫“國寶珊”，毫無疑問這跟她一直是中國高爾夫的頂尖水平有關(guān)，當我們問她，是否對這個稱呼有壓力時，她說，大家只是把她和國寶大熊貓熊貓聯(lián)系在一起了，“但我希望中國能有更多的金絲猴（意指人才梯隊的多元與壯大）。”

而如何培育更多的“金絲猴”，成為了品牌與職業(yè)體育界共同的議題。本月初，比音勒芬與中國高爾夫球協(xié)會聯(lián)合啟動了“國家隊優(yōu)才計劃”，旨在為球員的日常備戰(zhàn)提供服飾與資金支持，完善人才儲備體系。目前，馮珊珊也是中國國青、國少隊主教練，這種“品牌+頂尖運動員+協(xié)會”的合作模式，標志著雙方的邏輯已從單純的賽場曝光，轉(zhuǎn)向?qū)η嗌倌耆瞬沛湕l的深度加持。

無論是“國寶珊”與本土品牌的長期契合，還是雙方在人才蓄水池建設(shè)上的合力，都預(yù)示著中國高爾夫產(chǎn)業(yè)正從早期的“商務(wù)工具”屬性，向更職業(yè)、更系統(tǒng)化的體育產(chǎn)業(yè)模型演進。

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超40萬消費者的“心頭好”

作為高爾夫服飾領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，比音勒芬連續(xù)八年位居高爾夫服飾銷量榜首，連續(xù)七年蟬聯(lián)T恤品類市場綜合占有率第一。品牌主導(dǎo)或參與制定18項國家及行業(yè)標準，累計獲專利授權(quán)209項。

本次“小領(lǐng)T天生出色”發(fā)布會，也是比音勒芬的一次品牌煥新。本次新品發(fā)布會提出的“高智新貴風”與“精英本命色”，標志著品牌正在經(jīng)歷一場從“垂直運動領(lǐng)域”向“大眾精英生活方式”的范式轉(zhuǎn)移。

從高爾夫垂直賽道向更廣闊的精英市場擴展，并非簡單的品類擴張，而是一次品牌資產(chǎn)的溢出。通過對超40萬核心忠實消費者的行為分析，比音勒芬意識到，高爾夫不僅是一項運動，更是一種生活哲學。