5.9元賣59元 航旅縱橫的保險“溢價”游戲

對于上億用戶而言，航旅縱橫App不僅是手機(jī)里的“飛行伴侶”，更是一種信任的寄托。然而，當(dāng)這份信任與復(fù)雜的金融工具交織在一起時，一連串的疑問也悄然“起飛”。

近期，北京商報記者在深入體驗(yàn)這款應(yīng)用時，發(fā)現(xiàn)一連串令人困惑的“算術(shù)題”與“邏輯謎題”：會員頁面標(biāo)注“價值300元”的航班延誤保障，購買會員后訂單金額卻顯示13元，“價值”到底以哪個為準(zhǔn)？售價59元的權(quán)益包，內(nèi)含一份保險和20元立減券，對應(yīng)保單顯示保費(fèi)僅為5.9元。刨去券面成本，這中間是否構(gòu)成了30元左右的暴利“差價”？

更離奇的是，當(dāng)北京商報記者查看對應(yīng)保單時，投保人、被保險人的聯(lián)系電話欄里，填寫的竟是一個后八位清一色為“1”的陌生號碼。記者多次撥打，聽筒里只傳來冰冷的“已關(guān)機(jī)”。

如果一家民航信息服務(wù)平臺開始利用金融產(chǎn)品的復(fù)雜性玩起“數(shù)字游戲”，那些基于信任而點(diǎn)擊“支付”按鈕的用戶，究竟獲得的是真實(shí)福利，還是被設(shè)計好的“收割”？從499元的會員，到59元權(quán)益包，這場圍繞出行場景展開的保險“花活”，正在考驗(yàn)用戶對于平臺的耐心，也考問著保險作為風(fēng)險保障工具的本質(zhì)底線。

“價值300元”卻顯示13元？

PLUS會員臻享版年卡含10次延誤保障，雨季出行更寬心……北京商報記者看到航旅縱橫App臻享版會員開通頁面顯示：“年卡專享：航班延誤保障5次+限時加贈5次，價值300元。”

點(diǎn)擊“保障詳情”了解到，相關(guān)頁面不僅列出了賠付標(biāo)準(zhǔn)，《航班延誤保險協(xié)議》中也注明：航旅PLUS會員航班延誤保障權(quán)益由華泰財產(chǎn)保險有限公司(以下簡稱“華泰財險”)提供，屬于保險產(chǎn)品。然而，當(dāng)支付成功后，點(diǎn)進(jìn)對應(yīng)的“會員航延險”詳情頁面，訂單金額一欄卻跳出一個令人意外的數(shù)字：13元。

這是某一份保障對應(yīng)的訂單金額？還是全部保障對應(yīng)的金額？說好的“價值300元”呢？3月13日，航旅縱橫在接受北京商報記者采訪時表示，該保障為會員贈送權(quán)益，頁面顯示的金額為后臺配置數(shù)據(jù)錯誤展示，現(xiàn)已修正，用戶權(quán)益不受任何影響。

北京商報記者注意到，在致函采訪后，相關(guān)界面已沒有“訂單金額13元”這一信息。

不僅訂單金額容易讓用戶產(chǎn)生疑惑。當(dāng)北京商報記者通過華泰財險查看對應(yīng)保單時發(fā)現(xiàn)：保費(fèi)10.5元。如果這份保險可以累計享受保障10次，每份保費(fèi)均為10.5元，對應(yīng)的合計保費(fèi)價格也不過105元。這與購買頁面上標(biāo)注的“價值300元”同樣難以畫上等號。

“賣家秀”疑似成了“買家秀”？北京劭和明地律師事務(wù)所保險律師李超表示，平臺的行為涉嫌虛假或誤導(dǎo)性宣傳，宣傳“價值300元”的保障，但未明確說明該“價值”是基于保額還是保費(fèi)成本。如果實(shí)際保險產(chǎn)品的風(fēng)險保費(fèi)遠(yuǎn)低于此金額，則構(gòu)成對產(chǎn)品價值的夸大宣傳，違反《中華人民共和國廣告法》及金融營銷宣傳相關(guān)規(guī)定。盡管支付前需勾選同意相關(guān)協(xié)議，但關(guān)鍵的限制性保險條款可能未以顯著方式提請消費(fèi)者注意，涉嫌未充分履行《中華人民共和國保險法》規(guī)定的提示和明確說明義務(wù)。

“從‘實(shí)質(zhì)重于形式’的原則來看，這實(shí)質(zhì)上是一種以‘贈送保險’為名進(jìn)行保險產(chǎn)品銷售的行為。”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)農(nóng)村保險研究所副所長李文中分析表示，如果實(shí)質(zhì)是保險銷售行為成立，那么顯然這是一種刻意以“贈送”為名來回避保險銷售監(jiān)管的行為。

對于相關(guān)疑問，航旅縱橫在接受北京商報記者采訪時表示，航旅縱橫PLUS會員臻享版年卡，航旅縱橫端內(nèi)售價499元，共包含十余項(xiàng)權(quán)益。具體來看，該會員年卡包含1次機(jī)場休息室(市場價約149元)、消費(fèi)返禮金權(quán)益(全年最高返1200元禮金)、航班余票監(jiān)控、3D模擬飛行、生活權(quán)益(含茶飲、外賣、快遞、電影等優(yōu)惠券)、航旅縱橫商城部分商品專享價，以及行程空間擴(kuò)容、解鎖更多行程、家庭行程共享、航線圖換膚、動態(tài)值機(jī)狀態(tài)、飛行里程排名、飛行足跡視頻等增值功能服務(wù)。為了讓旅客出行更加安心便捷，為臻享版年卡用戶贈送了航班延誤保障權(quán)益。

保險成存款“籌碼”？

存錢，真的能“免費(fèi)”領(lǐng)保險嗎？在航旅縱橫App里，這看似是一道送分題，實(shí)則是一道復(fù)雜的“金融應(yīng)用題”。

北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在航旅縱橫App訂單支付界面的一角，一行紅色小字標(biāo)注著“免費(fèi)領(lǐng)會員年卡/航延險”，點(diǎn)擊進(jìn)入后，跳轉(zhuǎn)到了一個名為“錢包存余額，權(quán)益免費(fèi)領(lǐng)”的頁面。

那么，領(lǐng)取保險到底需要怎樣的條件？如果想要“單次航延險”(原價45元，存入余額后0元)，需在錢包里至少存入1900元(金額支持在1900—50000元之間)，存137天。想要“單次千萬航意險”(原價59元，存入余額后0元)，需存入1900元(金額支持在1900—50000元之間)，存495天……

根據(jù)相關(guān)界面展示的規(guī)則了解到，存入的資金并非完全鎖定，可以在特定場景下消費(fèi)，還能享受0.05%的收益率。一方面，用戶的確可以“薅”到免費(fèi)的福利；另一方面，用戶若為了獲得對應(yīng)的保障，也意味著不得不將一筆不小的資金長期“寄存”在平臺的錢包里。

究竟是平臺在“送”保險？還是在變相換取一次上千元的“資金使用權(quán)”？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在上述一系列操作中，保險不僅被當(dāng)作“籌碼”，還涉嫌被設(shè)計成鎖定用戶資金的工具。李文中也表示，這是以合法形式掩蓋違規(guī)行為的情形。“存入1900元，鎖定額度137天，余額另享0.05%收益率”的設(shè)計，雖然收益率遠(yuǎn)低于銀行存款，但本質(zhì)上是一種有鎖定期的類存款產(chǎn)品。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者為獲取一份價值幾十元的含保險權(quán)益包，需要至少將1900元資金鎖定5個月左右，這涉嫌以“送保險”為餌，行“鎖定資金”之實(shí)。如果全行業(yè)大量模仿這一形式，可能引發(fā)一定的亂象和風(fēng)險。在李文中看來，保險產(chǎn)品的金融屬性容易被異化。保險的核心功能是風(fēng)險保障，不應(yīng)當(dāng)將其當(dāng)作營銷噱頭。

保險產(chǎn)品的金融屬性是否容易被異化？如何保證資金安全？航旅縱橫回應(yīng)北京商報記者稱，用戶參與活動的存款由本人自主操作存入，全部資金存放于用戶在合作銀行開通的本人賬戶，錢包展示金額即為用戶銀行電子賬戶余額。資金由銀行負(fù)責(zé)監(jiān)管，受銀行存款保險制度保護(hù)，安全可靠。航旅縱橫平臺不產(chǎn)生資金沉淀，不具備用戶電子賬戶資金操作權(quán)限，用戶資金不存在被挪用、占用的風(fēng)險。

航旅縱橫也表示，航旅錢包由航旅縱橫平臺依托合作銀行打造。用戶開通航旅錢包，本質(zhì)是在合作銀行開立電子賬戶。開戶前，用戶需閱讀并同意相關(guān)開戶及使用協(xié)議。“存余額、領(lǐng)權(quán)益”活動由用戶自愿選擇參與，活動為用戶提供PLUS會員、機(jī)場休息室、影音會員等多種權(quán)益，用戶可自主選擇兌換。在資金使用方面，用戶存入的資金可在航旅縱橫平臺直接消費(fèi)，資金性質(zhì)為銀行活期存款，存款收益按照銀行活期存款利率執(zhí)行。

變相高價賣保險？

59元減去20元，等于多少？這是一道小學(xué)生都會做的算術(shù)題，然而當(dāng)這道題出現(xiàn)在航旅縱橫App的權(quán)益包里，答案卻變得撲朔迷離。

北京商報記者近日在購買上述“單次航延險”對應(yīng)的權(quán)益包時發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)購買價格為45元，該鏈接中，顯示有兩項(xiàng)權(quán)益，分別為“單次航班延誤保障”和“航延月卡20元立減券”。在購買“單次千萬航意險”對應(yīng)的權(quán)益包時發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)購買價格為59元，包括“航空意外保障”和“年期航意立減券20元”兩項(xiàng)權(quán)益。

無論45元還是59元，錢均支付給了航旅縱橫背后的中航信移動科技股份有限公司(以下簡稱“中航信移動科技”)。以“單次千萬航意險”為例，常人思維是：花59元買一份包含“航空意外保障”和“20元立減券”的權(quán)益包，扣除券的價值，保險保費(fèi)怎么也需要20元、30元。但北京商報記者查看保單發(fā)現(xiàn)，白紙黑字寫著“每人保費(fèi)5.9元”。

這究竟是一筆怎樣的賬？從表面的定價上，可能不難揭示其中的“生意經(jīng)”。“以‘單次千萬航意險’為例，用戶支付59元，進(jìn)入保險公司的保費(fèi)如果是5.9元，附加成本一張20元立減券，假設(shè)其成本為20元。平臺方收入為59-5.9-20=33.1元。”李超基于此表示，該現(xiàn)象不僅涉嫌變相高價銷售保險，更揭示了不合理的盈利模式和價格扭曲。

基于上述情況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保險這一本應(yīng)為用戶提供確定性的金融工具，正在被拆解成復(fù)雜的營銷部件。“航空意外險是典型的極低概率、極高杠桿產(chǎn)品，其保費(fèi)應(yīng)嚴(yán)格基于精算風(fēng)險。以5.9元的保費(fèi)為例，可能已包含合理利潤，而平臺方如果收取33.1元‘服務(wù)費(fèi)’或‘渠道費(fèi)’，與保險風(fēng)險成本完全脫鉤，可能使得用戶為保險支付的總對價遠(yuǎn)超其保障成本，涉嫌利用場景優(yōu)勢牟取暴利。保險公司向監(jiān)管報備的產(chǎn)品定價和費(fèi)率，通常不包含如此高額的第三方渠道費(fèi)用。這種模式可能變相突破了報備的手續(xù)費(fèi)率上限，違反了監(jiān)管要求。”李超表示。

對于上述情況，航旅縱橫在回應(yīng)北京商報記者時稱，“航空意外保障”與“航班延誤保障”均為航旅縱橫歷史服務(wù)產(chǎn)品，包含保險保障及優(yōu)惠券權(quán)益，上述兩款產(chǎn)品已于2025年8月28日下線，不再銷售。關(guān)于保險產(chǎn)品保費(fèi)，保險公司會按照監(jiān)管要求，并結(jié)合渠道運(yùn)營成本、市場競爭水平等綜合確定。以“單次千萬航意險”為例，市場上同類產(chǎn)品的公開售價多在50—70元之間，公司提供的包含相關(guān)保險服務(wù)的產(chǎn)品定價處于合理范圍，符合行業(yè)通行水平，不存在變相高價銷售保險的情形。

北京商報記者注意到，在致函采訪中航信移動科技前的3月12日，“單次航延險”“單次千萬航意險”對應(yīng)的權(quán)益包，均可以在“錢包存余額，權(quán)益免費(fèi)領(lǐng)”這一界面的相關(guān)鏈接中購買。但致函采訪該公司后，本可以購買的入口已“關(guān)閉”，無法點(diǎn)擊對應(yīng)權(quán)益包進(jìn)行購買。

被保險人電話與實(shí)際不符？

一張保單上，最不該出錯的是什么？答案或許是聯(lián)系方式。

不過，以上述“單次航班延誤保障”對應(yīng)的保單為例，一個詭異的細(xì)節(jié)赫然在目。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，投保人、被保險人的聯(lián)系電話欄里，填寫的竟是同一個號碼，這個后八位數(shù)字均為“1”的號碼，并非記者本人的手機(jī)號。多次撥打，聽筒里只傳來關(guān)機(jī)的忙音。由于該號碼后八位為8個1，被保險資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有編造的嫌疑。

在業(yè)內(nèi)人士看來，保單上記錄的投保人及被保險人電話均為同一個號碼，而非用戶本人真實(shí)手機(jī)號，涉嫌違反《中華人民共和國保險法》關(guān)于投保人、被保險人信息必須真實(shí)、準(zhǔn)確的規(guī)定，可能導(dǎo)致保單效力存疑，且在出險時嚴(yán)重影響保險公司聯(lián)系被保險人或進(jìn)行理賠核實(shí)。

對于手機(jī)號碼的相關(guān)疑問，航旅縱橫回應(yīng)北京商報記者稱，為保護(hù)用戶的個人隱私，航旅縱橫在投保環(huán)節(jié)并未將用戶的手機(jī)號碼告知保險公司，同時在產(chǎn)品購買頁面展示保險公司電話與完整理賠流程，保障用戶權(quán)益與服務(wù)可追溯，不影響保單效力。航旅縱橫作為平臺方，提供航班動態(tài)信息及延誤數(shù)據(jù)支持。用戶購買航班延誤險后，在航班落地滿足理賠條件時，平臺將相關(guān)必要信息傳遞至承保保險公司，由保險公司獨(dú)立完成賠案審核與賠付，航旅縱橫通過系統(tǒng)消息推送等方式及時通知用戶理賠結(jié)果，保障理賠全流程透明可查。此外，用戶也可自行撥打頁面展示的保險公司官方電話，主動查詢或辦理理賠事宜。

北京商報記者就電話號碼等相關(guān)問題致函采訪華泰財險，但截至發(fā)稿，該公司未進(jìn)行回復(fù)。

需要關(guān)注的是，無論是“單次航延險”對應(yīng)的“航班延誤保險保單”，還是“單次千萬航意險”對應(yīng)的“交通工具意外傷害保險保單”，投保人一欄均寫著中航信移動科技。在業(yè)內(nèi)人士看來，從形式上看，中航信移動科技可以作為投保人，但這種做法以合法的形式掩蓋了非法的行為，存在重大合規(guī)瑕疵。

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，中航信移動科技的經(jīng)營范圍中確實(shí)包含“保險代理”。但在國家金融監(jiān)管總局的網(wǎng)站上，卻難以查到該公司的保險中介許可證信息。

李文中表示，金融保險是一種特許經(jīng)營行業(yè)，在我國經(jīng)營保險業(yè)務(wù)、保險代理業(yè)務(wù)和保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都需要取得保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的許可證，如果沒有許可證開展保險業(yè)務(wù)、保險代理業(yè)務(wù)和保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，都涉嫌非法經(jīng)營。

對于是否具有保險中介許可證這一問題，航旅縱橫回應(yīng)北京商報記者稱，航旅縱橫作為平臺方，和具備保險銷售資質(zhì)的保險銷售公司及保險經(jīng)紀(jì)代理公司進(jìn)行合作，通過航旅縱橫App向用戶展示的保險產(chǎn)品及投保頁面，均由合作保險經(jīng)紀(jì)公司提供。用戶進(jìn)入投保頁面并完成保費(fèi)支付，保費(fèi)立即進(jìn)入保險經(jīng)紀(jì)公司的保費(fèi)專用賬戶，平臺不參與銷售、承保、理賠、退保、收取保費(fèi)等環(huán)節(jié)。

多項(xiàng)保險“花活”待畫句號

當(dāng)保險變成會員卡的“贈品”，當(dāng)“免費(fèi)領(lǐng)”背后藏著資金鎖定，當(dāng)保單上的電話號碼打不通……對于部分消費(fèi)者而言，難以分清自己是在購買放心的服務(wù)，還是在參與一場規(guī)則復(fù)雜的“游戲”。

“無論是贈送還是銷售，都應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者進(jìn)行完整信息披露，保障消費(fèi)者的知情權(quán)。”李文中表示，真正的保險贈送應(yīng)當(dāng)做到三點(diǎn)：應(yīng)當(dāng)向客戶完整地披露相關(guān)信息；消費(fèi)者的付費(fèi)應(yīng)當(dāng)與保險價值無關(guān)；保險的核心功能是風(fēng)險保障，不應(yīng)被異化為鎖定資金、獲取流量、規(guī)避監(jiān)管的工具。

保險的核心功能是風(fēng)險保障和損失補(bǔ)償，其價值在于提供確定性。而當(dāng)其成為需要“購買”才能獲得的“贈品”時，性質(zhì)可能發(fā)生了根本變化。李超表示，將保險作為會員、存款等業(yè)務(wù)的贈品，是一種扭曲保險本質(zhì)的營銷異化。這種營銷異化將保險從保障工具變?yōu)榇黉N工具，削弱了保險的嚴(yán)肅性和獨(dú)立性，且容易引發(fā)誤導(dǎo)，用戶可能為獲得“贈品”而支付主產(chǎn)品費(fèi)用，卻對保險條款一無所知，埋下大量糾紛隱患。

在業(yè)內(nèi)人士看來，對于航旅縱橫App而言，應(yīng)停止將保險產(chǎn)品與會員、充值等業(yè)務(wù)進(jìn)行任何形式的捆綁或強(qiáng)制搭售，所涉保險的宣傳，必須明確標(biāo)識“保險產(chǎn)品”性質(zhì)、承保公司、主要保險責(zé)任和免責(zé)條款，不應(yīng)使用“免費(fèi)送”“權(quán)益”等模糊詞匯。

為避免消費(fèi)者產(chǎn)生投訴糾紛，李文中表示，平臺及其運(yùn)營方應(yīng)當(dāng)糾正捆綁銷售做法，提供多種會員服務(wù)供消費(fèi)者選擇，保障消費(fèi)者的選擇權(quán)；客觀準(zhǔn)確地向消費(fèi)者進(jìn)行各項(xiàng)信息披露，包括會員服務(wù)、保險產(chǎn)品等信息，保障消費(fèi)者的知情權(quán)；加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，完善售后服務(wù)。

無論中航信移動科技還是華泰財險，在服務(wù)提供過程中的保險銷售、保險營銷邊界不可忽視。李超表示，對于中航信移動科技而言，應(yīng)厘清自身角色，不得濫用投保人地位損害被保險人利益。如需為個人用戶提供保險，應(yīng)推動保險公司與用戶直接訂立保險合同。如確需收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，應(yīng)在用戶支付前明確列示“保險費(fèi)”與“平臺服務(wù)費(fèi)”的金額及構(gòu)成，確保價格透明。對于華泰財險而言，應(yīng)強(qiáng)化合作方管理，對合作平臺銷售模式進(jìn)行嚴(yán)格審查，避免其進(jìn)行違規(guī)捆綁、虛假宣傳等行為。