貨款糾紛調解案：亓天華律師代理記

原告某商貿公司與被告某零售店有長期供貨關系，被告因經營不善拖欠貨款，原告催討無果訴至法院要求全額支付及高額違約金。江蘇岸慶律師事務所亓天華律師代表原告出庭，提出“放水養魚”調解思路，經實地調查、平衡利益、要求擔保增信，最終促成雙方達成調解協議。被告分12個月等額償還貨款，原告免除違約金，若被告違約原告有權宣布剩余款項提前到期并恢復主張違約金，擔保人承擔連帶保證責任。亓律師展現出卓越的商事調解智慧，避免“雙輸”。

貨款糾紛巧化解，分期履行保經營——亓天華律師成功代理買賣合同調解案

在商業往來中，貨款糾紛時有發生。如何處理糾紛，既能維護債權人的合法權益，又能兼顧債務人的實際狀況，避免矛盾激化導致“雙輸”局面，是法律從業者的難題。江蘇岸慶律師事務所的亓天華律師，憑借其卓越的商事調解智慧，成功代理了一起買賣合同調解案。

一、案情簡介

原告某商貿公司與被告某零售店有著長期的供貨關系。被告因經營不善，積壓了大量庫存，資金周轉困難，導致無力一次性支付拖欠的貨款。原告多次催討無果后，無奈訴至法院，要求被告立即全額支付貨款及高額違約金。

這似乎是一個簡單的債權債務糾紛，但卻有著更深層問題。若法院強制判決并執行，被告的店鋪將面臨倒閉的風險，這不僅會使被告失去生計，還會讓原告的尾款徹底落空。如何在保障原告合法權益的前提下，幫助被告度過難關，實現雙方利益的最大化，成為了亓天華律師的關鍵問題。

二、律師工作

1. 實地調查

亓天華律師覺得了解案件的實際情況是解決的關鍵。他親自前往被告的零售店，實地調查。通過與被告的溝通以及對店鋪經營的觀察，確認被告確有還款意愿，但由于資金緊張，暫無全額支付貨款的能力。這一調查結果為后續的調解工作奠定了基礎。

2. 利益平衡

在明確雙方后，亓天華律師提出了“放水養魚”的調解思路。他積極與原告溝通，說服原告放棄部分違約金訴求。他向原告指出，如果堅持要求高額違約金，可能導致被告店鋪倒閉，最終原告的尾款也無法收回。相反，通過協商制定分期還款計劃，雖然在短期內可能無法全額收回款項，但從長遠來看，能夠確保被告逐步償還債務，原告也能獲得穩定的回款。經過耐心的溝通和協商，原告最終同意了這一方案。

3. 擔保增信

為了增加原告的安全感，亓天華律師要求被告提供擔保人或以店內設備作為履約擔保。即使被告在還款過程中出現意外情況，原告的權益也能得到有效保障。通過這一系列措施，亓天華律師成功平衡了雙方的利益，為調解協議的達成創造了有利條件。

三、調解結果

在亓天華律師的不懈努力下，雙方達成了雙贏的調解協議，并由法院出具了《民事調解書》。

1. 確認欠款總額：明確了被告欠付貨款的具體金額，為后續的還款提供了清晰的依據。

2. 分期還款：被告分12個月等額償還貨款，原告免除全部違約金。這一安排既考慮了被告的還款能力，又給予了原告一定的時間來收回款項，同時避免了高額違約金對被告造成過大的經濟壓力。

3. 違約條款：若被告連續兩期或累計三期未按時足額支付，原告有權宣布剩余款項全部提前到期，并恢復主張違約金。這一條款有效地約束了被告的還款行為，保障了原告的合法權益。

4. 擔保責任：擔保人承擔連帶保證責任，進一步增強了調解協議的執行力，確保原告在被告無法按時還款時能夠獲得有效的法律支持。

四、案例點評

這起案例充分展現了亓天華律師在處理商事糾紛時的高超智慧和專業素養。他不拘泥于機械地適用法條，而是站在商業邏輯的高度，深入分析雙方的利益訴求，尋找最佳的平衡點。通過調解，他成功地為原告爭取到了確定的回款路徑，確保了原告的合法權益；同時，也給了被告喘息重生的機會，避免了被告店鋪倒閉，維護了被告的生計。這種“放水養魚”的調解方式，不僅避免了“雙輸”局面的出現，還為雙方的未來合作奠定了良好的基礎，體現了商事調解在解決商業糾紛中的獨特價值和重要作用。

在商業活動日益復雜的今天，類似的貨款糾紛可能會頻繁出現。亓天華律師的成功案例為我們提供了寶貴的經驗，提醒我們在處理這類糾紛時，要充分考慮各方利益，靈活運用法律手段，尋求最佳的解決方案，以實現商業活動的和諧與可持續發展。