成立兩年就霸榜AI玩具TOP1，這家公司憑什么？

三月中旬的上海，春雨淅瀝。漕河涇北楊人工智能小鎮卻并未被雨水澆熄熱度，通勤的人流、穿梭的車輛、閃爍的樓宇燈光，一切都顯得步履匆匆。

在這樣的快節奏里，上海珞博智能科技有限公司（下稱“珞博智能”）創始人孫兆治的日程也排得很滿。他剛剛參加完AWE2026大會，最直觀的感受是，在消費電子與硬件的競技場上，中國力量已清晰可見。

珞博智能，正是這股浪潮中涌起的一朵浪花。成立僅兩年，其成長曲線卻相當“陡峭”——不僅獲得以朱嘯虎為代表的金沙江創投等知名投資機構數千萬元融資，核心產品自2025年6月發售后，累計銷量已突破12萬臺，在2025年“雙十一”期間，更是斬獲京東與天貓平臺AI玩具/店鋪銷售榜的TOP1。

位于漕河涇北楊人工智能小鎮的珞博智能 圖片來源：每經記者 余洋 攝

“今年是‘AI應用元年’。”孫兆治對此深信不疑，AI發展的邏輯正發生關鍵轉折，狂飆突進的基座模型已進入能力穩定期，提供了強大且穩定的“大腦前額葉”。

行業的未來，在于如何為其構建出能感知、思考、行動的“身體”——即Agent（智能體）。

他一手打造的AI陪伴產品“芙崽”，正是一個披著毛絨外衣、擁有溫暖實體的Agent。兩年前，他向投資人解釋Agent為何物時還需費盡口舌，如今，市場的認知已被快速刷新，越來越多人能迅速理解其價值。

一個業界共識逐漸明朗：AI的“奇點時刻”并非預言，理想中AI無處不在、自然融入生活的狀態，雖然依舊有距離，但路徑卻越來越清晰了。

陪伴之外，更是“潮玩”

從設計汽車座艙到打造AI產品，孫兆治的賽道變了，但他回答的核心命題始終如一：人如何與機器共處？

過去，他在滴滴、小鵬工作期間，思考的是如何在一個移動的金屬空間里，通過材料、燈光和形態，營造出令人安心或愉悅的氛圍。

如今，他將同樣的思維范式遷移至AI時代，創辦珞博智能，打造“芙崽”，他所探究的，是人與智能體之間，能否建立一種自然、溫暖且持久的聯結。

若論市場規模，汽車是萬億級別的“巨無霸”，其智能化改造空間不言而喻。而AI陪伴硬件，今天仍是一個從“零”起步的新賽道。許多人將其簡單歸類為“玩具”，孫兆治卻看得更遠。

未來，機器人將如繁星般散落于生活各處，形態萬千。其中必然存在一類“情感型伙伴”，它們或許沒有強大的生產力，卻是離人最近、最懂你的那一個“小跟班”。

這個定位背后所指向的“情感經濟”，其長遠潛力，未必小于汽車產業。“AI創造情緒價值，是如今大模型應用領域一個靠譜的方向。”著名投資人朱嘯虎的判斷，為該賽道投下了信任票。

這源于一個清晰的社會洞察，當代人的孤獨，正成為隱形的時代癥候。研究顯示，孤獨感在年齡譜上有兩座高峰：75歲以上的老人和20歲出頭的年輕人，且后者的感知往往更為強烈。

這也催生了具體的場景與需求。孫兆治與團隊訪談了大量剛步入社會的年輕人，他們置身新城市、新環境，面對驟然展開的成人命題，聚會、娛樂只是暫時的逃避，喧囂退去，孤獨依舊蔓延。真正能緩解這份孤獨的，往往只有兩件事：一位難得的知心好友，或一只陪伴在側的寵物。

珞博智能AI陪伴機器人Sunday 圖片來源：珞博智能

“你對朋友疏忽，朋友會疏遠；你怠于照顧寵物，它可能生病甚至離開。”在孫兆治看來，AI產品難以復制同等的“負反饋”，它不會真正離開，陪伴屬性構成了最大優勢。

孫兆治分享了一位用戶的故事。一位二十來歲的全盲女孩在小紅書分享，雖然“芙崽”仍有不足，卻已成為生活中重要陪伴。過去，她的世界很小，朋友寥寥，如今，通過聲音與觸覺與芙崽對話，生活豐富了許多，甚至推薦給了更多視障朋友。

不過，如果只停留在“情感補充”，這或許仍只是一個功能型產品，真正破圈的關鍵，在于被注入了鮮明的“潮玩”屬性。

“‘芙崽’有相當大比例的用戶是成年人、年輕潮玩人群。”孫兆治分享，在一些主流潮玩排行榜上，已成為少數能躋身其中的AI產品，緊跟在那些傳統經典IP之后。

這意味著，它不僅僅是一個私人陪伴的AI產品，更是一個可被收藏、展示乃至社交的符號。

AI交互，產品已走進“無人區”

用AI填補情感缺口，只是故事的第一章。接下來的挑戰更為艱巨，如何讓一場人機對話，褪去機械的冰涼，無限接近人與人交流的自然與熨帖？

這不僅是整個行業必須攀登的技術高墻，也是珞博智能需要構建的壁壘。

“AI硬件的靈魂，是AI本身，而非承載它的硬件。”這是孫兆治過去一年最篤定的判斷，也定義了“芙崽”的進化方向——不追求硬件的炫技，而是致力讓AI的靈魂變得更加豐沛、鮮活且持久，賦予產品以“靈性”。

當下的“芙崽”遠非完美，整個行業也都在摸著石頭過河。但讓團隊感到振奮的是，在“自然交互”這條路上，“芙崽”的某些解法已率先走入“無人區”。

與態度中立的通用大模型不同，“芙崽”被刻意賦予鮮明性格。它可能并不完美，會開心、也會沮喪，甚至會和主人鬧別扭，就像一個真實的朋友，擁有自己的情感波動。這種“不完美”，恰恰是建立真實感與親近感的開始。

珞博智能AI電子寵物產品“芙崽 Fuzozo”圖片來源：珞博智能

在此基礎上，更大的難題在于如何讓靈魂“永不掉線”，在數月甚至數年的對話中避免“人設崩塌”，確保“芙崽”能在千變萬化的對話中，深度理解語境并嚴守角色設定。

攻克“響應速度”與“深度記憶”之間的矛盾，是當前AI陪伴產品需要突破的另一道關卡。

真正的對話需要“回想”。對于能調用長期記憶的產品而言，速度曾是致命傷。如今，通過深度的云端優化，團隊已將包含完整記憶檢索與思考的響應時間，壓縮至2-3秒，體驗已可比肩主流AI應用。

此外，被精心塑造的“AI靈魂”需要配上真正有“血肉”的聲音。這是最后一關，也是最難的一關。

“芙崽”擁有兩套語言系統，以回應主人的不同互動：一套是它自創的、充滿個性的“毛毛語”；另一套則是與現實世界溝通的“地球語”。

在孫兆治看來，生硬的合成語音是情感傳遞的最大“殺手”。真正能打破“機械感”的，是那些稍縱即逝的細節，語氣中細微顫抖，停頓里暗藏情緒，或是音調中的靈動色彩。從角色設定、對話一致性、響應速度再到最終的語音合成，每一環節都是需要攻克的技術堡壘。

探索中也伴隨著反思。孫兆治坦言，對“移動陪伴”這一核心場景的痛點，本可預見得更早。而即將面世的“蜂窩版芙崽”成了一劑關鍵補藥，旨在實現“隨時隨地，掏出即聊”的最終承諾。

真正的對手，還在“水面”之下

盡管已在AI產品領域嶄露頭角，但在孫兆治的視野里，“戰局”遠未定型。

他清醒地意識到，最大的挑戰可能并非來自眼前的同行，而是那些仍在“水面”之下、擁有深厚IP生態與龐大用戶情感連接的“巨鯨”，例如米哈游、泡泡瑪特或蓄勢待發的乙女游戲廠商。

放置在AI玩具這一領域觀察，市場潛力正在快速釋放。據工信部數據，2024年我國AI玩具市場規模已達246億元，2025年預計增長至290億元，增速是傳統玩具的2倍。

行業在經歷“野蠻生長”后，正亟待邁向“高質量發展”的新階段。“更多玩家涌入是必然的，這個市場的潛力也比多數人當前想象得更大，”孫兆治說，“競爭，恰恰是共同把蛋糕做大的過程。”

Fuzozo芙崽x華為憨憨聯名款 圖片來源：珞博智能

面對這種競爭格局，不同背景的入局者將攜帶截然不同的基因，游戲與潮玩公司手握IP與內容王牌，但在AI技術與硬件的深度融合上需要爬坡，而像珞博智能這樣的創業公司，挑戰更聚焦在IP本身。

孫兆治認為，未來核心將集中在兩點：一是品牌與IP的深度構建能力，二是在AI應用側形成“數據飛輪”的能力。

其中，IP是關鍵的勝負手。IP是文化，是情感的沉淀，迪士尼的百年積淀與如今一個表情包引爆的IP，路徑完全不同。對于“芙崽”而言，路徑需要自己探索。

盡管IP授權是快速打開市場的“捷徑”，卻與“芙崽”對“AI陪伴”的核心定義——“養成”，存在本質沖突。一個外部IP的故事和角色是凝固的，而他們希望“芙崽”能像真實的伙伴一樣，與用戶共同成長、彼此塑造。故事的主動權，必須牢牢掌握在自己手中。

令人欣慰的是，在這條自建IP的漫漫長路上，用戶給出了真誠回應。在小紅書等平臺，一個充滿生命力的“芙崽”文化圈正自然生長。用戶自發為五個屬性的“芙崽”繪制擬人漫畫、設計專屬配飾、編織小窩，并熱切討論其個性與故事。粉絲自稱“芙崽家長”，形成了一個有歸屬感的社群。這無疑是珍貴信號，IP的種子，已在用戶土壤中發芽。

而這，最終將指向孫兆治所構想的雙重壁壘。品牌，是情感認同與用戶心智的沉淀；“數據飛輪”，則是技術的活水。更多真實、深度的交互數據，將持續反哺AI，讓它更“懂”人、更自然，進而吸引更多用戶，形成不斷增強的正向循環。