營銷案例｜打造2025“省超”營銷“組合拳”，嘉士伯破解賽事流量轉化密碼

伴隨著市場主力消費人群更加年輕化、多元化，通過支持“省超”，嘉士伯希望迅速參與到啤酒消費趨勢的創新之中。

中國是全球極其重要的啤酒消費市場，也是各大啤酒巨頭的必爭之地。中國啤酒行業的市場集中度較高，市場主要由幾大龍頭企業主導，但是行業內部競爭激烈。目前中國啤酒行業市場規模呈現波動態勢，但是整體消費規模還具備增長空間，這要求企業在保持高端化進程的同時，更加注重創新營銷，拓展客戶群。

與重慶啤酒完成資產重組后，嘉士伯在中國的市場份額穩步提升。中國已成為嘉士伯集團在全球最大的市場。從區域上看，華南和華東是中國最主要的兩個啤酒消費區域，也是眾多啤酒品牌短兵相接的主戰場，其中產能和品牌營銷則是最主要的決定性要素。在營銷層面，嘉士伯承襲自己的品牌基因，力求在中國講述接地氣的足球故事。

1.

深耕華南市場的重要營銷實踐

華南是嘉士伯近年在華增長最快的區域。這當中，廣東市場又是重中之重。廣東是中國啤酒行業不可多得的高地：人口眾多、人口結構年輕、經濟總量大、消費能力強、無明顯季節性。對比重點市場的競爭格局，加碼廣東是嘉士伯的最優解。

為了解決產能問題，嘉士伯在佛山建設了三水生產基地。該基地已經于2024年8月正式投產，也成為嘉士伯向競爭對手發起挑戰的底氣。這也凸顯出嘉士伯對華南市場的重視。當然，嘉士伯的主要競爭對手也都在解決增加產能的問題，因此，在銷售和消費端，嘉士伯也在不斷探索新的可能性。

足球營銷一直是嘉士伯最顯著的標簽。與利物浦和歐足聯的長期合作奠定了其全球影響力，也讓足球真正融入品牌基因。具體到區域市場，當嘉士伯面對一個營銷課題時，足球依然是一個優先選項。

廣東不乏優質的足球資產，這是一片擁有厚重足球氛圍和消費基礎的土地。除了職業足球，業余足球也在廣東風生水起。作為省內最高水平的十一人制業余足球賽事，2025廣東省足球超級聯賽（簡稱“省超”）得到了嘉士伯的鼎力支持。一方面，這能夠為嘉士伯的“大城市計劃”高效賦能；同時，通過深度接觸市場，嘉士伯能夠觸達日趨多元化的啤酒消費群體，感知市場情緒和消費趨勢的變化。

這也是嘉士伯深耕品牌經營路線的邏輯內核。在嘉士伯看來，消費者想要的不只是更好品質的酒，也希望提供的產品能滿足情緒價值。伴隨著市場主力消費人群更加年輕化、多元化，通過支持“省超”，嘉士伯希望迅速參與到啤酒消費趨勢的創新之中。

2.

線上線下融合的營銷“組合拳”

贊助2025“省超”，嘉士伯真的不是玩玩而已。無論線上傳播還是線下場景，嘉士伯都下足了功夫。線上層面，嘉士伯通過“嘉士伯懂追球撐省超”、“懂追球就喝嘉士伯”等話題的全平臺擴散，引爆流量。此外，嘉士伯還在賽事期間不斷完善內容矩陣，這些內容在公域和私域傳播發酵，讓品牌與“省超”深度綁定，形成口碑效應。

嘉士伯在賽事的關鍵節點都特別制作短視頻，用具有廣東地方特色的語言吸引泛球迷群體關注“省超”，不斷將賽事推向高峰。此外，嘉士伯讓品牌代言人黃宗澤參與進來，形成跨圈聯動，造就實時熱點，讓“省超”成為真正影響大灣區和華南市場的焦點事件。

在比賽現場，嘉士伯的品牌元素幾乎隨處可見，除了廣告牌，嘉士伯人偶和嘉士伯展位都吸引球迷競相拍照打卡。嘉士伯在展位為拍照分享的球迷提供了豐富禮品，讓他們成為嘉士伯“懂追球 撐省超”營銷框架的一部分。嘉士伯還為球迷提供了試飲機會，為他們創造更好的足球體驗。

針對“省超”決賽，嘉士伯的營銷再升級，邀請利物浦傳奇球星埃米爾·赫斯基親臨現場。赫斯基不僅與球迷共同見證冠軍誕生，還現身嘉士伯賽后After Party，與球迷舉杯嘉士伯。嘉士伯還在現場設置豐富的參與活動，讓球迷有機會獲得赫斯基現場親簽的利物浦球衣。

總體來看，針對“省超”的整體營銷激活，嘉士伯打造了一套“組合拳”，除了線上線下的活動配套，一個核心關鍵點是發動自己的核心資源價值，抬高“省超”的商業價值，進而讓這種價值反哺品牌，形成雙向賦能的合作關系。最終，嘉士伯在品牌聲量和綜合效益上都取得了符合預期的結果。

3.

將賽事流量轉化為核心消費力

2025省超舉辦的一個重要意義就是打造社會熱點，聚集消費力，使其成為一個有地方特色的、標志性的體育消費盛宴。這也是嘉士伯這種消費品牌最為關注的層面。因此我們看到，無論線上還是線下，嘉士伯一直在引導球迷的消費轉化。

在線上，嘉士伯為下單球迷提供了定制球衣等禮品。在線下，嘉士伯舉辦城市觀賽派對，與餐飲、商圈聯動，打造“看球+喝嘉士伯”的社交場景。除此之外，嘉士伯還為消費場所提供專屬促銷、觀賽套餐等配套支持，既維護了渠道，也直接帶動了銷售轉化。

嘉士伯在賽場、城市觀賽、終端和家庭進行全場景滲透，打通了“看球-喝嘉士伯”閉環，形成了營銷的直接轉化，讓投資回報水到渠成。更重要的是，嘉士伯始終將球迷和消費者放在第一位，通過沉浸式互動和即時福利，用體驗驅動轉化，提升他們的參與感和購買意愿。

啤酒與足球本身就有極高的匹配度，“省超”正處啤酒消費旺季，通過海量的線上線下曝光以及消費者觸達，嘉士伯一方面搶占了消費者心智，同時搭建了一個長達數月的營銷平臺，形成一個巨大的流量池。更為關鍵的是，嘉士伯很好地構建了“流量-消費”轉化通道，讓賽事流量成為推動消費增長的核心驅動力。

2026“粵超”品牌合作方向

2026年“粵超”的品牌合作主要有三個方向：粵超聯賽官方贊助合作、粵超聯賽贊助+部分城市主場賽區合作和部分重點城市主場賽區贊助合作。

其中賽事官方贊助分為五個級別：冠名贊助商、官方戰略合作伙伴、官方贊助商、官方供應商和小微企業特別扶持計劃，其中冠名贊助商和官方戰略合作伙伴具有行業獨家排他權益。企業可以根據自己的預算水平和實際需求靈活選擇。

此外，2026年“粵超”在商業開發上的一個顯著升級是增加了主場賽區冠名機制，這是賽區合作權益，納入聯賽統一商務管理體系。城市主場賽區合作形式靈活、針對性強，而且費用較低，為企業提供多樣化營銷選項在“粵超”，企業終能找到品牌價值最大化的方式，享受到賽事紅利。

除了賽事和賽區贊助，“粵超”還將提供豐富的線上引流，線下轉化，點對點精準傳播，觸達多樣化人群的信息化工具選項，為合作企業的權益落地和激活提供助力。

注：嘉士伯相關圖片均來自嘉士伯啤酒官方微博

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