【億邦原創(chuàng)】日前,TikTok Shop墨西哥自運營商家大會在深圳舉行。據(jù)官方介紹,自去年2月TikTok Shop墨西哥本土自運營上線以來,平臺業(yè)績一路借力母親節(jié)大促、中通墨跨境自運營開通、年底超長大促季等節(jié)點持續(xù)沖頂,跑出內(nèi)容電商的清晰增長曲線。
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TikTok墨西哥用戶體量位居當?shù)厣缑角傲校?023年已躍居第三,并不斷縮小和前兩名的差距);用戶日均使用時長達到1.5小時,月度活躍天數(shù)為21天;本地消費者習慣通過TikTok獲取購物靈感,#Fashion、#Beauty等熱門話題都坐擁百億級曝光。這些都為TikTok Shop在墨西哥的快速成長奠定了基礎。
以上半年核心營銷節(jié)點Hot Sale大促為例,去年活動期間,TikTok Shop墨西哥站全域銷售額突破了420億比索,參與活動的商家的訪問量達3.26億,售出商品件數(shù)超3900萬。
據(jù)悉,TikTok Shop墨西哥站最早于2025年2月上線本土自運營模式;8月上線跨境自運營模式,商家可以通過小包直發(fā)的模式從中國發(fā)貨至墨西哥,時效在7-15天;今年4月還將正式上線“美通墨”跨境自運營,補充更多物流模式(允許中國或美國主體的商家從美國發(fā)貨至墨西哥),為商家提供更靈活的備貨選擇,以便輕量化加速冷啟墨西哥生意。
至此,TikTok Shop墨西哥站商家自運營模式,按照商家主體所在地及發(fā)貨地來劃分,有5種模式:墨西哥主體+墨西哥發(fā)貨、中國主體+墨西哥發(fā)貨、中國主體+中國發(fā)貨(跨境直郵)、美國主體+美國發(fā)貨、中國主體+美國發(fā)貨。
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目前,平臺的基礎傭金為6%,墨西哥發(fā)貨及美國發(fā)貨的商家享有60天免傭激勵;中國主體商家的店鋪保證金為8000比索(約合人民幣3112元)。“SFP超級免運計劃”的傭金率為8%,單個商品傭金封頂為60比索。如果是墨西哥發(fā)貨,用戶訂單金額滿99比索可享平臺運費補貼;如果是中國及美國發(fā)貨,用戶訂單金額滿179比索可享平臺運費補貼。![]()
據(jù)相關負責人介紹,TikTok Shop墨西哥自運營依托內(nèi)容生態(tài),構(gòu)建了“視頻曝光-達人種草-直播轉(zhuǎn)化-廣告增效”的全鏈路經(jīng)營體系,幫助商家快速布局墨西哥市場。經(jīng)營層面,達人合作是破圈關鍵,可以依托聯(lián)盟中心精準篩選高適配達人,綁定長期合作以強化履約效果;內(nèi)容運營是轉(zhuǎn)化核心,通過場景實測、矩陣種草等直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢,建立用戶信任;強展示品類可搭建“直播+短視頻”閉環(huán),用切片內(nèi)容二次傳播高效轉(zhuǎn)化。
據(jù)介紹,目前,TikTok Shop墨西哥站呈現(xiàn)出“達人短視頻引爆銷量,貨架沉淀搜索”的特征。在整體GMV來源當中,短視頻占比約為58%,直播占比3%,商品卡占比39%;所有掛車短視頻當中,91%來自達人短視頻,9%來自商家自制短視頻。
在重點招募的品類上面,TikTok Shop相關負責人指出,墨西哥擁有多元旺盛的消費潛力,用戶偏好“優(yōu)質(zhì)平價”,當前本地消費需求全面爆發(fā),快消、耐消、時尚(服飾)等核心品類都迎來差異化高增長。
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此外,值得一提的是,TikTok Shop墨西哥站目前正在急招大件商品,并將開放大件物流進一步拓寬選品空間,滿足“尺寸單邊大于1m,3邊大于1.6m,重量大于30kg”的商品,如床墊、家具桌椅、運動戶外器械等,均可入駐。
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