“頂流”爆款！一年賣(mài)了2.5億元！穿越千年的“寶藏”生意

來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)

今年春節(jié)假期?，全國(guó)博物館共接待觀眾近9000萬(wàn)人次?，同比增長(zhǎng)27.6%?，再次刷新了歷史紀(jì)錄。熱鬧的博物館里，不僅是與文物隔空對(duì)話(huà)的熱情，還有看得見(jiàn)、摸得著，甚至嘗得到的文化體驗(yàn)。跟隨記者一起走進(jìn)三星堆，開(kāi)啟一場(chǎng)不同尋常的體驗(yàn)之旅。

四川德陽(yáng)：“三星堆記憶”解鎖文化體驗(yàn)新圖景

總臺(tái)央視記者 吳佳靈：在四川德陽(yáng)的三星堆博物館，從青銅大立人到青銅神樹(shù)，這里的文物憑借神秘感吸引著源源不斷的游客。而它們的形象也被做成了冰箱貼、毛絨玩具等文創(chuàng)產(chǎn)品，成了很多游客在離開(kāi)博物館之前專(zhuān)門(mén)想要帶走的一份“三星堆記憶”。

三星堆文旅發(fā)展有限公司文創(chuàng)店店長(zhǎng) 宋克花：爆款有很多，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況。游客量大的時(shí)候，每天都是12000件的補(bǔ)貨量。

總臺(tái)央視記者 吳佳靈：在三星堆博物館，文創(chuàng)不僅在貨架上，也在食物里。像三星堆文物造型的拿鐵冰激凌、慕斯蛋糕和抹茶卷，把古蜀文明的文化符號(hào)融進(jìn)了食物里，也受到很多游客的喜愛(ài)。

這種文化體驗(yàn)不僅可以通過(guò)商品帶走，還可以沉浸式地進(jìn)入。在三星堆博物館的VR沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目里，只要戴上頭顯設(shè)備，就可以一秒“穿越”到祭祀坑考古發(fā)掘現(xiàn)場(chǎng)。游客可以跟隨青銅大立人俯瞰三星堆遺址區(qū)，還可以乘坐金面具在遺址上空穿梭。

在互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，可以親手觸摸文物，清掃上面的灰塵，還可以把金面具戴在臉上。文創(chuàng)和數(shù)字技術(shù)的結(jié)合，也讓游客獲得了更深入、更沉浸的文化體驗(yàn)。

三星堆博物館：從創(chuàng)意到生意 文創(chuàng)賬單寫(xiě)滿(mǎn)心動(dòng)體驗(yàn)

目前，三星堆博物館在售文創(chuàng)產(chǎn)品有1800余種，2025年上新的文創(chuàng)產(chǎn)品就有500多種。持續(xù)翻新的創(chuàng)意背后，一件件被帶走的“三星堆記憶”，正在匯聚成一條持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的文化產(chǎn)業(yè)鏈。究竟是什么樣的體驗(yàn)，讓古老的文物成為令人心動(dòng)的禮物？又是怎樣的門(mén)道，讓“創(chuàng)意”真正變成了“生意”呢？

三星堆的文創(chuàng)產(chǎn)品審核會(huì)，決定了一件產(chǎn)品能不能繼續(xù)留在貨架上，一個(gè)新設(shè)計(jì)能不能上市。

2025年全年，在三星堆文創(chuàng)審核會(huì)上接受考驗(yàn)的方案和產(chǎn)品超過(guò)2800個(gè)，而最終通過(guò)的只有500多個(gè)。不到五分之一的通過(guò)率背后，是一條用“心動(dòng)”判斷的分?jǐn)?shù)線(xiàn)。

三星堆博物館文化產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng) 林維：我們現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠給公眾帶來(lái)體驗(yàn)感和情緒價(jià)值，這一點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)它的實(shí)用性和功能性了。

在三星堆博物館，常態(tài)化銷(xiāo)售的產(chǎn)品每3個(gè)月就要經(jīng)歷一次篩選淘汰。這套嚴(yán)格的篩選機(jī)制背后，是一門(mén)越做越大的文創(chuàng)生意。2020年，三星堆文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售額還只有370萬(wàn)元，2021年一躍超過(guò)3300萬(wàn)元，而到近兩年，年銷(xiāo)售額都超過(guò)了2億元。

短短幾年數(shù)十倍的增長(zhǎng)背后，究竟發(fā)生了什么呢？

2021年，三星堆新一輪考古發(fā)現(xiàn)引發(fā)全國(guó)關(guān)注，博物館客流隨之而來(lái)。“五一”前后，一款“堆堆冰激凌”意外出圈，游客排隊(duì)打卡并在社交平臺(tái)持續(xù)傳播。僅2021年5月，館內(nèi)文創(chuàng)的銷(xiāo)售額就已達(dá)到2020年全年水平。流量變成銷(xiāo)量，也讓三星堆意識(shí)到，文創(chuàng)不只是文物的復(fù)刻品，更要回應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的新需求。

三星堆博物館文化產(chǎn)業(yè)部館員 王泰睿：由于三星堆文化缺乏史料和文字的記載，迫切地需要用流行的、現(xiàn)代的方式，推動(dòng)文化價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

比如一只“青銅啾”玩偶，文物原型本來(lái)很修長(zhǎng)，但設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保留了頭冠等關(guān)鍵元素，把它做得更圓潤(rùn)、可愛(ài)，也更容易和年輕的消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接。

“青銅啾”自2024年推出后迅速成為爆款，全年銷(xiāo)量突破8萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元；到2025年，三星堆又推出了不同色系的“神鳥(niǎo)啾啾”系列產(chǎn)品，單日平均銷(xiāo)售超過(guò)800個(gè)，全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售已超過(guò)30萬(wàn)只。

不斷升級(jí)的玩法、能帶回家的“三星堆記憶”，成為三星堆文創(chuàng)的流量密碼。2024年，三星堆文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入一躍超過(guò)2億元，僅增量就超過(guò)1.2億元。

目前，三星堆博物館已有100多家供應(yīng)商，產(chǎn)品品類(lèi)超過(guò)30%的年更新率，也倒逼著生產(chǎn)、設(shè)計(jì)不斷迭代。除了產(chǎn)品銷(xiāo)售，圍繞三星堆IP展開(kāi)的授權(quán)合作也成為新的收入來(lái)源。2025年，三星堆IP授權(quán)收入已達(dá)到1000萬(wàn)元左右。

自帶流量的三星堆，正在用不一樣的文化體驗(yàn)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者為“心動(dòng)”買(mǎi)單。

專(zhuān)家：從功能價(jià)值到情感滿(mǎn)足 情緒消費(fèi)驅(qū)動(dòng)文博文創(chuàng)熱

隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的升溫，各類(lèi)承載歷史元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，成為連接文化遺產(chǎn)與現(xiàn)代消費(fèi)者的重要橋梁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入規(guī)模已達(dá)數(shù)十億元。看似小巧的文創(chuàng)物件，為何能撬動(dòng)巨大的市場(chǎng)、持續(xù)圈粉？從“買(mǎi)一個(gè)物件”到“買(mǎi)一種體驗(yàn)”，博物館文創(chuàng)的持續(xù)出圈，折射出哪些消費(fèi)新變化？戳視頻，聽(tīng)專(zhuān)家的解讀↓↓↓

財(cái)經(jīng)快評(píng)：用心開(kāi)發(fā)好五千年文明的“體驗(yàn)”寶藏

近年來(lái)，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，讓各地鎮(zhèn)館之寶走出展柜，以各種可愛(ài)的形象和我們親近起來(lái)，文創(chuàng)爆款層出不窮。

不過(guò)，要準(zhǔn)確切中消費(fèi)者的情緒價(jià)值和體驗(yàn)需求，也并非易事。三星堆文創(chuàng)的頂流爆款百里挑一，背后還有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、上百家供應(yīng)商和“博物館＋公司”的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)支撐，這才有文創(chuàng)年收入從370萬(wàn)元到2.5億元的躍升。

文創(chuàng)收益又反哺博物館運(yùn)營(yíng)，展陳越發(fā)精美、文創(chuàng)持續(xù)上新、消費(fèi)者更愿意買(mǎi)單，形成良性循環(huán)，這些投入就是值得的。

三星堆的先民或許從未想過(guò)

“青銅大立人”

有一天會(huì)成為家里冰箱拉門(mén)的守護(hù)神

5000年中華燦爛文明

是取之不盡的“體驗(yàn)”寶藏

用心開(kāi)發(fā)好這份寶藏

是我們致敬先輩的最好方式