專訪溪木源研發(fā)負責(zé)人張建華: 如何打造國貨“專利第一”的創(chuàng)新沃土？

每月搭乘航班往返于新加坡與廣州之間，Josh早已習(xí)慣了這種“空中通勤”的節(jié)奏。一邊是在國外生活的家庭，另一邊，則是他投身近5年的國貨敏感肌品牌溪木源的研發(fā)工作。對他而言，每一次飛行都像是他職業(yè)生涯的隱喻：在已知的穩(wěn)定與未知的可能之間，搭建橋梁。

“我的科研背景，從頭到尾就是一個‘交叉’。”溪木源研發(fā)合伙人、研發(fā)總經(jīng)理張建華（后簡稱Josh）回顧從本科化學(xué)、碩士高分子到博士生物醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)術(shù)路徑，再到強生亞太區(qū)14年間橫跨化妝品、藥品、器械的研發(fā)經(jīng)歷，他將自己定義為“非常適合做化妝品的人”。化妝品本身就是一個融合了化學(xué)、生物、皮膚科學(xué)等多維知識的交叉學(xué)科，而他跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的復(fù)合經(jīng)歷恰好與這一特質(zhì)深度契合。

也正因如此，讓他在2021年——中國化妝品“新法規(guī)元年”的行業(yè)拐點，看到了技術(shù)人前所未有的施展空間，同時也看到了彼時中國敏感肌市場的巨大缺口。

但真正讓他下定決心跨越重洋的，是溪木源創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉世超那份近乎“死磕”的求真精神。“他會每個月研讀SCI論文，會為其熱愛的越野跑和紅酒寫下厚厚的研究筆記，也會深入產(chǎn)品一線，這種極客精神，讓我找到了真正適合科研深耕的土壤。”

這與他渴望創(chuàng)新、學(xué)以致用的抱負產(chǎn)生了強烈共鳴，最終讓Josh做出了2021年回國投身當時還屬新銳國貨溪木源的決定。

在溪木源的4年多時間里，Josh帶領(lǐng)研發(fā)團隊錨定亞洲敏感肌人群，深入其復(fù)雜性進行科研深耕。根據(jù)國家專利信息平臺最新統(tǒng)計，在2025年國貨美妝專利統(tǒng)計中，溪木源以160項新增專利總數(shù)位居中國護膚品牌第一。

然而，一個觀察引人深思：相較于龐大的專利數(shù)量，溪木源在售的產(chǎn)品線卻顯得極為專注和克制。那么，品牌為何要布局如此大量的專利？“專利總數(shù)第一”的底層邏輯是什么？數(shù)字背后究竟構(gòu)建了一套怎樣的科研創(chuàng)新體系？C2CC傳媒X新妝旗下《鮮鋒人物》欄目采訪到了溪木源研發(fā)合伙人、研發(fā)總經(jīng)理Josh。

一、十分鐘拍板自建臨床功效實驗室，一個“回歸行業(yè)常識”的決定

加入溪木源的第一個月，Josh坦言自己是帶著“學(xué)習(xí)心態(tài)”的。這位在強生體系深耕14年的研發(fā)專家，需要時間觀察——國貨品牌的行事邏輯，究竟能否承載他回國時那份“做正確的事”的期待。

但很快，他便“坐不住了”。

在當時的美妝行業(yè)，擁有自主臨床驗證能力的品牌可謂鳳毛麟角，絕大多數(shù)企業(yè)仍高度依賴外部合作來完成功效評價，且更多是停留在細胞模型的驗證上。然而，細胞模型與人體臨床是完全不同的驗證維度，二者之間橫亙著一道必須依靠嚴謹臨床研究才能跨越的鴻溝。

“這違背了行業(yè)的基本常識，”Josh認為，“化妝品的終點是人的皮膚，那么一切研發(fā)的終點，就必須經(jīng)過‘人’的嚴格檢驗。” 于是，入職僅兩個月的他向溪木源創(chuàng)始人劉世超提出了一個在當時看來極為大膽的提議：投入數(shù)百萬元，自建一座高標準的人體臨床功效實驗室。

從提議到拍板，只用了十分鐘。

“一個敢要，一個敢給。”Josh回憶時笑道。這一速度在當時的行業(yè)背景下堪稱“反常規(guī)”——公司尚未盈利，且正值疫情期間。

但5周后，一座投入超200萬元、配備專業(yè)儀器與團隊的實驗室便在廣州落地。對于一個還處于初創(chuàng)階段的品牌而言，當時這樣的投入與決斷本身就已極具前瞻性。而此后持續(xù)千萬級的投入建設(shè)整個實驗室，更印證了這不是一次性的豪賭，而是一場堅定的長期投入。

護膚品是長坡厚雪的賽道，溪木源追求的是一個復(fù)利式的積累——所有的臨床數(shù)據(jù)與發(fā)現(xiàn)不斷積累、相互印證，如同滾雪球一般持續(xù)增強研發(fā)的厚度與精度。正是這一基于自主臨床驗證的、回歸行業(yè)常識的先進理念，成為了溪木源后續(xù)構(gòu)建龐大專利矩陣的堅實基底，也讓其在2025年登頂國貨專利數(shù)第一的成果，有了清晰而有力的注腳。

△Josh在媒體分享會上介紹溪木源研發(fā)成果

截至2026年2月底，溪木源已累計申請及授權(quán)477項專利，發(fā)表核心學(xué)術(shù)論文60篇，主導(dǎo)及參與制定37項國家、行業(yè)、團體標準，涵蓋中國首個敏感肌團體標準，推動行業(yè)向規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展。

二、超2.5萬人次人體功效測試，在“看不見”的地方深挖

“我們累計完成超過2.5萬人次的人體功效測試，超1400項人體臨床驗證。”談起這個數(shù)字，Josh的語氣很平靜，卻揭示了溪木源研發(fā)體系一個反常的核心：一個產(chǎn)品線頗為精簡的品牌，為何需要如此龐大的臨床數(shù)據(jù)支撐？

溪木源的底層邏輯是從科研到臨床。其臨床實驗室更像是一個前端探索的“深研引擎”，持續(xù)對認定的方法、技術(shù)和原料做更深入、更極致的探究。換言之，他們做了大量超越產(chǎn)品開發(fā)本身的研究。

△Josh在溪木源實驗室做研究

比如，行業(yè)普遍采用在鼻翼部位進行刺激測試，但溪木源科研團隊開始思考：能否找到一種更高效、成本更低、體驗更好的方法？他們大膽地將“膠帶撕拉”與“辣椒素刺激”這兩種原本獨立的檢測方法創(chuàng)造性結(jié)合，通過在身體其他部位模擬鼻翼反應(yīng)，歷經(jīng)幾十項專項臨床研究，最終成功開發(fā)出全新的檢測方案，并為此申請了專利。

從行業(yè)實踐的維度看，溪木源的研發(fā)體現(xiàn)了一種“深度優(yōu)先”的邏輯。這不僅意味著對“成分是否有效”的追問，更延伸為對“如何更科學(xué)、更高效地驗證有效”的方法論優(yōu)化。Josh將其總結(jié)為：在單點上，比別人挖得更深。

這種深度，構(gòu)建了一套可復(fù)利的研發(fā)閉環(huán)。當擁有更高效、更精準的驗證方法后，研發(fā)迭代速度和投資回報率便得以提升。比如，同樣驗證一個結(jié)論，行業(yè)常規(guī)做法可能需要十萬元，而溪木源憑借其方法學(xué)積累，可能以更低的成本實現(xiàn)更高的可靠性。由此節(jié)省的資源，又可再次投入更前沿的探索，形成持續(xù)強化的良性循環(huán)。

這最終又回歸到他篤信的常識：“我們尋找的，從來不是一個‘有效’的技術(shù)或成分，而是一個‘更有效’的解決方案。”

三、在“慢”的土壤里，長出自己的科研根系

在Josh看來，溪木源的發(fā)展體現(xiàn)了一種“慢就是快”的長期主義邏輯。“我始終認為，溪木源有自己的基礎(chǔ)，有深耕的方向——圍繞全膚質(zhì)敏感肌，開花結(jié)果就是一個水到渠成的過程。”

這種“慢”，首先源于對研發(fā)路徑的終極選擇上：堅定不移走自主研發(fā)之路。這并非一條捷徑，但卻是一條能讓技術(shù)積累和品牌信任隨時間厚植根基的路徑。

當行業(yè)普遍借助ODM追求速度和現(xiàn)成配方，溪木源卻選擇在“全膚質(zhì)敏感肌”這一方向上做深。其邏輯在于，通過自主研發(fā)，才能穿透表層，持續(xù)追問并回答更深層的問題：配方的核心究竟是什么？成分為何有效？以及，如何讓它更有效？

溪木源的核心專利成果——舒敏安?，正是對這種“深度研發(fā)”理念的最佳腳注。

它并非簡單追逐熱門成分，而是基于諾貝爾獎成果TRPV1（辣椒素受體）研究，通過“1609+灰毛豆籽+南五味子”獨家科學(xué)配比研發(fā)出的專研復(fù)合物。為了驗證與優(yōu)化其舒敏功效，至今歷經(jīng)654項體外和人體功效測試、260項安全性測試，18526名受試者參與功效及安全性評估。

這種“真科研”的投入，結(jié)出了扎實的果實：舒敏安?不僅廣泛用于全系列產(chǎn)品，相關(guān)研究成果也獲得了IFSCC中國化妝品技術(shù)創(chuàng)新獎，成為首個獲此殊榮的敏感肌修護成分。

單一成分深研背后，更是溪木源基于自主研發(fā)所構(gòu)建的一個“從科研到臨床的醫(yī)研共創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)”：一方面聯(lián)合清華珠三角研究院、江南大學(xué)等高校開展基礎(chǔ)研究，為產(chǎn)品研發(fā)提供理論支撐；另一方面與南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院等機構(gòu)深度合作，系統(tǒng)開展臨床功效驗證。

這個生態(tài)的優(yōu)勢在于精準匹配、各展所長。截至目前，溪木源已取得多項關(guān)鍵成果，包括舒敏安?在中重度敏感肌及醫(yī)美術(shù)后人群中的舒敏研究、氧白因?在黃褐斑合并敏感肌問題上的臨床實證，以及針對敏感肌的溫和抗老研究，全面推動科研成果向安全有效的解決方案轉(zhuǎn)化。

為了給這一科研生態(tài)系統(tǒng)注入更前沿的視野，2025年，溪木源邀請哈佛大學(xué)教授、中美四院院士David A. Weitz擔(dān)任全球首席科學(xué)顧問。作為微流控技術(shù)“奠基人”與國際生物物理學(xué)領(lǐng)域的頂尖學(xué)者，其科研影響力卓著。

△Josh在2026CiE展會上介紹Weitz院士

據(jù)悉，Weitz院士曾以微流控技術(shù)成果助力國際頂奢品牌萊珀妮、香奈兒開創(chuàng)過經(jīng)典產(chǎn)品。溪木源成為他合作的首個國貨品牌，雙方目標明確：將升級并應(yīng)用新一代微流控等前沿技術(shù)，重點攻克活性成分穩(wěn)定性與透皮吸收效率等行業(yè)關(guān)鍵難題，打造敏肌專研更溫和有效的護膚配方。

四、超50%高復(fù)購背后，還有一套“反常規(guī)”機制

堅實的科研成果，最終需要市場的嚴格驗證。溪木源憑借舒敏安?、氧白因?等自研專利成分，結(jié)合扎實的臨床驗證與“敏感肌分膚定制”理念，構(gòu)建了精準解決干敏、油敏、痘敏等人群護理需求的產(chǎn)品矩陣，并贏得了沙利文“全膚質(zhì)敏感肌全國銷量第一”的權(quán)威認證。

其中，溪木源男士專研控油系列獲沙利文“男士護膚套裝全國線上回購率第一”認證；山茶花水乳、層孔菌水乳、愈創(chuàng)木精華等多個王牌產(chǎn)品也長期占據(jù)各大主流電商平臺“回購榜”榜首。

“回購榜”榜首的背后，是一個更為硬核的用戶數(shù)據(jù)：溪木源線上年度復(fù)購率長期穩(wěn)定在50%以上。這意味著一半以上的消費者在用實際行動，為產(chǎn)品的“有效”與“愉悅”持續(xù)投票。

高復(fù)購率并非偶然，其背后隱藏著一個在業(yè)內(nèi)極為罕見的架構(gòu)設(shè)置。正如Josh所言，他是一位“非常特別的研發(fā)人”——不僅統(tǒng)領(lǐng)研發(fā)與質(zhì)量，更直接管理客服團隊。在絕大多數(shù)公司，研發(fā)與客服是兩條鮮有交集的平行線；而在溪木源，用戶最直接的聲音能直達研發(fā)決策者。

這在Josh看來，是實踐品牌“安全、有效、愉悅”核心理念的必然要求。“安全我們可以內(nèi)部把控，但‘有效’和‘愉悅’，必須由終端消費者來定義和感知。” 通過親自梳理客服反饋，他能第一時間洞察產(chǎn)品最真實的用戶反饋——不僅是贊譽，更是那些細微的痛點與未被滿足的需求。這些鮮活的一手信息，成為驅(qū)動配方迭代、甚至啟發(fā)全新研發(fā)方向的重要源頭。

于是，一個完整的飛輪清晰地轉(zhuǎn)動起來：前沿的專利研發(fā)，造就了可靠的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品贏得市場的口碑與極高的復(fù)購，而用戶的真實反饋又通過獨特的機制直接反哺研發(fā)創(chuàng)新。在這個閉環(huán)中，科學(xué)深度最終轉(zhuǎn)化為不可撼動的用戶信任與品牌忠誠。

根據(jù)公開報道，成立于2019年的溪木源已連續(xù)盈利五年，并以估值超70億元成為廣州唯一一家三度獲評“獨角獸”的美妝品牌。線下渠道方面，自2022年起積極布局優(yōu)質(zhì)線下渠道，至今已擁有超18000+家零售網(wǎng)點，業(yè)務(wù)覆蓋全國34個省份。

在與Josh的深度對談中，我們清晰看到一位曾帶領(lǐng)國際集團亞太研發(fā)的負責(zé)人，如何將他的經(jīng)驗與視野，沉淀為國貨敏感肌賽道上對研發(fā)與創(chuàng)新的純粹堅持。他從專注研發(fā)，到肩負起更多面的職責(zé)，成為公司研發(fā)合伙人的歷程，正是溪木源將研發(fā)置于核心，并為頂尖人才提供豐厚土壤和清晰路徑的印證。

他的故事，也映射出溪木源品牌的成長邏輯——不追逐短期的喧囂，而是選擇一條“難而正確”的道路，以臨床深研為基，以自主創(chuàng)新為脈，以用戶真實需求為終，最終能以「全膚質(zhì)敏感肌護理解決方案」領(lǐng)跑敏肌功效護膚。

這條路，或許走得比別人“慢”，卻因每一步都扎實，而擁有了“快”的力量。當時間成為朋友，專注自會生根，創(chuàng)新終將結(jié)果。這不僅是溪木源的研發(fā)之路，或許，也是一切長期主義者的生存之道。

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