百億之后 手回集團靠什么穿越周期？——2025年業績深度解讀

百億之后，手回集團靠什么穿越周期？

——2025年業績深度解讀

2025年，對于保險中介行業而言，是“冰火兩重天”的一年。

“報行合一”政策全面落地，傳統依賴費差損的增長模式也亟待尋找新方向，行業加速洗牌。然而，就在這樣的背景下，手回集團卻交出了一份逆勢增長的答卷：總保費首次突破百億達112億元，同比增長37%；期內利潤超7.93億元，同比增幅超過600%。

百億是里程碑，但更值得追問的是：在行業普遍承壓的2025年，手回集團如何穿越周期？

增長的第一重邏輯：定制能力是穿越周期的護城河

手回的增長，是靠一條自己挖了十年的護城河——產品定制能力。

從2015年成立之初，手回就選擇了一條更難的路：不做簡單的產品搬運工，而是深入洞察客戶需求，與保司聯合開發定制產品。十年下來，這套能力沉淀為公司的底層引擎。

2025年的數據驗證了這套引擎的威力：定制產品首年保費達19億元，占總首年保費的43.1%。“超級瑪麗”“大黃蜂”等明星IP持續迭代，長期重疾險首年保費同比增長46.3%，在傭金下調的背景下依然保持領先。

更重要的是，這套定制能力不是靜態的，而是可以跨賽道復制的。

增長的第二重邏輯：精準判斷趨勢，把定制能力用在新賽道

2025年，分紅險的爆發是手回最大的意外之喜，但細看之下，這并非偶然。

早在行業還在聚焦傳統壽險時，手回就敏銳捕捉到一個信號：低利率環境下，客戶對“保證+浮動”收益產品的需求正在抬頭。于是，公司提前布局分紅險賽道，聯合頭部保司定制開發“增多多”“養多多”等專屬IP。

結果證明判斷是對的：2025年分紅類首年保費沖到10億元，同比激增341.5%，收入貢獻增長超200%。分紅險的爆發，不是對定制戰略的偏離，而是把老手藝用在了新地方。

這套邏輯可以繼續復制——企業團險、海外業務，未來每一個新賽道，都可以用定制能力重新做一遍。

增長的第三重邏輯：AI不是概念，是實打實的成本殺手

在行業傭金下調的背景下，手回能保持健康經營，AI功不可沒。

2025年，手回的AI應用不再是小范圍試點，而是全面鋪開：AI保單托管工具效率提升20倍、成本降低90%；AI質檢實現100%覆蓋、效率提升60%；AI鷹眼核驗系統節省人工成本90%；研發團隊AI生成代碼占比已達40%。

一組數據更能說明問題：在傭金率普遍下調的2025年，手回的期內利潤仍保持在7.93億的健康水平。AI的降本增效，成為利潤的“緩沖墊”。

更值得期待的是，這套AI能力已經開始對外輸出。2025年保險技術服務收入達1442萬元，同比增長54.5%，其中AI風控體系貢獻超一半，年內識別高風險案例超110萬例。

增長的第四重邏輯：新媒體重構代理人生態

相較傳統代理人展業模式，手回在2025用新媒體打開了一扇新門。

2025年，單在互聯網IP型保險代理人孵化體系這一塊，就新增運營類賬號超600個、視頻類賬號超150個，全平臺賬號總量同比增長超100%；全年發布專業內容超6萬篇，總曝光量突破1億次。更重要的是，公司構建了一套完整的“互聯網IP型代理人”孵化體系，讓代理人在抖音、小紅書等公域平臺打造個人品牌，實現從內容到轉化的全鏈路支持。

效果是實打實的：公司實現首年保費超45億元，同比增長49.9%，創下歷史新高。

站在百億門檻上，手回看向哪里？

面向2026年，手回集團董事長光耀的答案很清晰：“分紅險繼續深挖、企業團險重點突破、海外開始探路。”

但他更強調另一句話：“百億不是終點，手回能有今天，靠的是扎扎實實做產品、做技術、做服務。2026年，還是這個打法——把該做的事做好，機會自然會來。”

這或許才是手回穿越周期的真正答案：不追風口，而是讓自己成為風口的制造者。

來源：大灣區經濟網