暴跌60%，多地關店、跑路，暴利的牙科生意，真的要涼透了？

你敢信嗎？曾經和煙酒、眼鏡并稱三大暴利行業的牙科，如今居然出現了大范圍的關店跑路潮。2024年這場風潮刮遍全國，短短一年多就有數千家診所卷錢消失，不少剛交了大幾萬治療費的患者，轉頭就找不到說理的地方。

前兩年誰要說牙科做不下去，估計周圍人都得笑你不懂行。背靠14億消費者，撐起了近千億的市場，怎么看都是穩賺不賠的好買賣。

誰也沒想到，這場跑路潮來得又快又猛，行業不完全統計，一年多時間卷款失聯的牙科診所達到了6000家，算下來平均每天就有16家悄悄關門，這還只是登記在冊的，沒備案的小診所實際數量只會更多。

2025年開年第一個季度，短短90天又有230家口腔機構停業，從一線城市的連鎖大牌，到社區門口的小門臉，沒人能躲過這波沖擊。

深圳的徐先生剛交了3.5萬元的種牙費，牙剛拔完，就發現常去的美澳口腔已經人去樓空。這家診所牽扯了九百多名付費患者，還有數十名被欠薪的員工，欠款數額大得驚人。

成都的歡悅口腔曾經在西南小有名氣，成渝兩地開了7家分院，最后落得破產清算的下場。光拖欠房租就有300萬，供應商貨款超過千萬，不少做正畸的患者療程直接中斷，交出去的錢一分都追不回來。

主打中高端的福斯曼口腔更夸張，一夜之間北上廣武的門店全鎖了門，成都一對母子各交了兩萬多正畸費，孩子的治療才剛開頭，就再也聯系不上工作人員，后續復診連地方都找不到。

就連深圳開了三十多年的老牌連鎖同步齒科，也沒逃過這一劫，門店從巔峰的35家接連關停，創始人背上6300萬債務成了失信被執行人，幾百名患者治到一半，只能自認倒霉維權無門。

早年間牙科的暴利程度，說出來能嚇普通人一跳。一顆種植牙動輒賣一萬多，高端品牌能賣到兩萬，可國產種植體出廠價也就幾百塊，就算是進口一線品牌，成本也遠沒有售價夸張。

整個行業的毛利率輕輕松松能到60%以上，不少高端項目甚至能摸到70%。那時候賺的全是信息差的錢，普通人不懂耗材門道，也不知道項目底價，診所報多少就給多少，看一次牙花掉幾個月工資都是常事。

利潤這么高，資本自然一窩蜂往里面沖，短短幾年全國民營口腔機構就漲到了13萬家，大街上隔幾百米就能看到一家，連老舊小區樓下都能開出牙科小門臉。

潮水退去才知道誰在裸泳，2023年種植牙集采政策落地，直接給這個暴利行業來了一記釜底抽薪。集采之后單顆常規種植牙全流程費用最高不超過4500元，國產種植體從原來的近四千元跌到六百多元，全瓷牙冠也從三千多降到五百多，整體價格直接暴跌60%還多。

原來靠信息差漫天要價的路子，徹底走不通了。現在患者進門第一句就問是不是集采價，公立醫院都明碼標價按標準來，民營診所敢報高價根本沒人上門，跟著降價吧，利潤空間直接被壓到極致。

原來種一顆牙能賺幾千上萬，現在忙活半天最多賺幾百塊，毛利率直接跌到15%都不到，不少小診所甚至做一單虧一單。

開牙科診所的固定成本，半分錢都省不下來。靠譜的牙醫月薪幾萬是常態，臨街門店的房租更是大頭，牙椅CT這些設備一套下來幾十萬，后續折舊維護全都是錢。

有連鎖診所的負責人算過賬，旗下門店一天的固定成本就高達27萬元，原來靠高客單價能輕松覆蓋，現在價格降下來，來患者不賺錢，不來患者連固定成本都兜不住，直接陷入死循環。

現在患者也越來越理性，原來覺得私立診所服務好不排隊，現在反而更愿意往公立醫院跑。數據顯示，這兩年公立醫院牙科門診量同比漲了45%，其中38%的患者都是從私立機構轉過去的。

老百姓心里都有本賬，公立醫院價格透明不會亂加項目，醫生技術也有保障，反觀私立診所這兩年跑路新聞太多，沒人敢隨便充值辦卡，私立診所的現金流一下子就更緊張了。

不少撐不下去的診所干脆走上歪路，套路都大同小異，先打“1元種牙”“298元種植牙”的超低價旗號，專門吸引老年人到店，再用話術忽悠患者一次性交齊幾萬治療費。

收了預付費之后，要么用劣質耗材敷衍治療，要么拖著不安排項目，等錢撈得差不多，就連夜搬設備換法人，負責人直接失聯，留下一堆維權無門的患者和被欠薪的員工。杭州76歲的方大爺交了七萬五有種牙，手術做了一半，戴了五個月臨時牙套，診所就突然關門，負責人電話再也打不通。

現在的牙科行業，早就不是當年隨便開個店就能躺著賺錢的黃金時代了。全國13萬家民營口腔機構里，有三成掙扎在盈虧平衡邊緣，2025年上半年就有1.2萬家口腔門診倒閉，平均每天就有45家機構關門。

曾經被資本捧上天的上市龍頭瑞爾集團，股價累計跌幅超過80%，還被移出了港股通名單，那么多曾經風光的連鎖品牌接二連三閉店暴雷，經營十幾年的老機構都撐不住，更別說沒技術沒客源的小診所了。

其實這個行業不是沒需求了，看牙的剛需一直都在，只不過原來那種靠信息差坑蒙拐騙、預付費圈錢的暴利模式，徹底走到頭了。老百姓只是不想再為虛高的價格買單，不想再掉進無良商家的陷阱而已。

原來那種租個門店雇兩個醫生就能賺得盆滿缽滿的日子，再也回不來了。未來能在這個行業活下去的，只有踏踏實實做技術、明明白白做服務的機構，畢竟老百姓的信任，才是一門生意最長久的根基。

參考資料：央視財經 《種植牙集采后口腔行業觀察》