流量背后，邊陲縣“點茶成金”

中青報·中青網記者 張文凌

3月，春茶冒尖，云南省臨滄市的“好茶賣給愛茶人，臨茶出圈惠百姓”主題活動的聲勢，從山野漫向屏幕另一端。雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣的8個直播間在原產地同時開播，部分直播間單場成交額多次破百萬元。

在云南的西南邊陲，北回歸線橫穿而過的雙江縣，擁有令人羨慕的“植物黃金”——勐庫大葉種茶。這里坐落著聲名顯赫的“冰島古茶山”、34萬余畝茶園及“冰島老寨茶”等2個國家地理標志保護產品。

2025年，雙江縣交出引人注目的答卷：全縣茶葉直播銷售額突破15.4億元，茶葉綜合產值突破100億元，全縣電商經營主體達1569戶，電商直接從業人員3000余人。

這是一場將“流量”轉化為“就業量”的生產關系重構。它讓屏幕上的數字，變成茶農手里的現錢，變成年輕人回家的車票，變成深山村寨里此起彼伏的直播聲。

直播間里的品質守護

不久前，雙江縣8家本地電商企業，向縣慈善會捐贈30余萬元，這是他們去年參加雙江縣“黨建引領電商企業直播助農活動”，從直播間收益中提取的部分資金，注入6個鄉鎮37個村的集體經濟。

“企業發展離不開家鄉水土的養育和鄉親們的支持。”雙江縣沙河鄉邦木村黨總支書記、村委會主任唐興林說。

在網絡平臺上，唐興林有另外一個名字：“邦木小支書”，他的手機鏡頭，對準的是茶園里最質樸的面孔。

云南省雙江縣電商經營主體達1569戶，電商直接從業人員3000余人。中青報·中青網記者 張文凌/攝

4年前的邦木村，守著1.2萬畝藤條茶園、6000畝有機茶園，卻賣不出好價。收購廠商壓價壓得厲害，茶農有苦說不出。年輕的唐興林當選村黨總支書記后，注冊了賬號，“邦木小支書”的第一場直播是在邦木村村委會二樓，一張乒乓球桌被臨時征用，桌上擺著一臺舊手機，兩塊窗簾布掛在身后當背景，唐興林坐在鏡頭前，手心冒汗，用“9.9元包郵試喝”引流。

結果出乎意料：開播僅3天，漲粉1萬，賣出1400多單。2025年，“邦木小支書”直播銷售茶葉40余萬單，銷售額突破1800萬元，茶農人均年收入從不足4000元增長至1.8萬元，村集體經濟收入大幅增長。

邦木村的直播能走遠，靠的不是唐興林一個人，而是一套機制：村黨總支牽頭，構建“黨支部+合作社+村集體+電商+農戶”運營模式。村集體負責基礎設施完善，建成標準化精制茶廠；全村555戶農戶納入統一管理，實現茶園規劃、技術標準和生態管理的一體化。“邦木小支書”這個賬號，把基層黨組織的公信力轉化為了品牌的無形資產。

夜幕降臨，“云南冰島阿福哥”的直播間燈火通明。近百名來自云南各地的茶商、茶農圍坐在直播間，等待手中的號碼被抽取，到手機屏幕前向網友推介自家茶葉。

阿福哥本名楊金福，是臨滄本地茶商。他的直播間有一套規則：茶農要先報名，直播當日，阿福哥通過抽取乒乓球編號決定大家上場順序。上場后先提供茶葉的山頭、季節、樹齡、地塊、年份等真實證明，以及雙江縣茶葉檢測品薦溯源中心（以下簡稱“品薦中心”）的檢測報告。信息不對稱不收，工藝、倉儲、口感不好不收，價格過高也不收。

茶農趙志強等待了4天才輪到上場，他帶來的是2018年的原料、2024年壓制的熟茶龍珠，但茶湯在第四、第五泡仍不透亮，被當場婉拒。阿福哥分析可能是新壓、倉儲時間短導致的，建議他等轉化好后再來。

盡管有些尷尬，但趙志強并不灰心，在他看來，這個直播間“公平公正、專業，人在這里、廠在這里”，而且阿福哥“從不接受人情關系”。

這套標準，換來的是實打實的業績：2025年，“云南冰島阿福哥”直播銷售額突破2億元，幫助2600余戶茶農和50余家茶企解決了茶葉銷售問題。最好的一次，開播8小時銷售額突破800萬元。

流量的涌入，為更多年輕人在雙江茶葉產業鏈上找到自己的位置。

“中國雙江冰島茶薈”運營中心里，有一群從大城市回引的臨滄籍青年。他們組成了運營、主播、技術、設計的專業團隊，不僅自己站穩了腳跟，還通過系統培訓，培養出了大批本地電商人才。這些年輕人帶著在一線城市學到的審美和運營邏輯，回到家鄉，用年輕人喜歡的方式重新定義雙江茶。

從茶碗里的對手到茶湯里的隊友

3月8日至10日，成立剛滿一年的雙江縣電商協會會員大會，吸引了全省茶產業的相關專家、各茶區代表和頭部主播參加，“云茶電商跨區域聯盟”在會上揭牌，14家商協會、茶企與雙江現場簽約，近萬個茶樣因此進入雙江，搭上這里的供應鏈、融入它的流量池。

“這意味著，雙江的輻射力已超越縣域，開始承擔起整合全省資源、帶動云茶產業集體‘觸電’的區域中心職能。”雙江縣電商協會會長徐亞和說。

對于這樣的轉變，阿福哥的注解是：“以前我們是茶碗里的對手，現在是茶湯里的隊友。”

就在幾年前，雙江的電商環境遠非如此。大量外地主播涌入雙江直播賣茶，出現“弄虛作假”，以外地茶冒充本地名茶的現象，導致市場混亂，價格、真假、標簽標識均無人監管。

轉變，始于2025年雙江縣電商協會的成立。

協會成立后做的第一件事，就是建立品薦中心，17名專家組成的評審團依據國家標準，以外形、湯色等五大指標進行測評。截至2025年年底，品薦中心累計評審普洱生茶、熟茶、紅茶、綠茶等茶樣2.27萬個，讓1.45萬個樣茶帶標“正裝”銷售。

然而，品薦中心并不是一扇冷冰冰的“質檢門”，除了服務，它更重要的功能是指導。從品質分析報告中，茶農能清楚了解自己茶葉的優勢和不足，從而有針對性地改進種植和加工工藝；面對檢測發現的共性問題，品薦中心定期組織茶農進行有機認證、茶園管理、電商直播、紅茶加工等培訓。

在品薦中心的持續指導下，越來越多茶農開始改變傳統的生產銷售方式，小戶寨的李那體便是其中之一。她在培訓中學會了視頻拍攝制作，她的賬號里的視頻，沒有那么多剪輯技巧，經常是手機隨手拍的長鏡頭。100多條視頻，記錄著她從茶園到直播間的日常：春天采茶，她教網友“一芽兩葉怎么摘”；夏天除草，她唱拉祜族的采茶調；秋天炒茶，她展示錐栗樹燒火、三層竹簸箕慢烘的老手藝；冬天挖溝，她講“養樹如養人，冬天肥要足”。這份粗糙的真實感，讓她收獲了上萬名粉絲，獲贊超18萬。

李那體說，品薦中心的指導，正改變著茶農們延續了幾代人的生產方式。過去，茶農們判斷茶葉好壞，靠的是祖輩傳下來的“一看二聞三嘗”。現在，他們學會看評審報告上的專業術語：外形、湯色、香氣、滋味、葉底，每一項都有明確的國標依據；過去，殺青溫度靠“手感覺”，攤晾時間靠“看天色”。現在，品薦中心組織的培訓教會他們用溫度計、計時器等，把模糊的經驗變成精確的數據；過去，賣茶全靠“一張嘴”，好茶難證身份。如今，拿著評審報告，可以自信地走進任何一個直播間。

“這套指導、培訓、改進、重審的機制，是將產業治理的關口從市場前移到田間。”徐亞和說，品薦中心不僅要“堵”，也要“疏”，既不讓不合格產品進入市場，也不讓不合格的茶農掉隊。

眼下，徐亞和還有另一個身份——雙江縣“三茶統籌”研究院的執行院長。這個以“茶文化、茶產業、茶科技”統籌發展為核心定位的研究機構，正依托品薦中心積累的大量茶樣數據，為企業研發新產品實行精準匹配，推動產品多元化發展。

“過去一年，我們做的事就是：把標準交還給產業。”徐亞和說：“品薦中心讓茶有標可依、有源可溯。當這個產業鏈條上的人都因標準而受益，雙江這個區域中心才算真正立住了。”

來源：中國青年報