俞敏洪放大招！東方甄選首店曝光，要開上百家？

3月30日消息，近日俞敏洪在直播時提到了東方甄選線下店的近況，他表示首家線下店4月將在北京開業。

好家伙，這次可是實打實的官宣了。

俞敏洪還在直播中提到，北京首店選址中關村核心商圈，面積約400平方米。而且老俞的規劃遠不止這一家，他說首店規范好之后，將會在全國范圍內開設幾十家、上百家門店。

圖源：抖音截圖

小雷覺得，東方甄選也太會選址了，中關村周邊高校、寫字樓扎堆，日均客流超10萬，首店開在這里能覆蓋大量目標用戶，簡直完美。

另外，俞敏洪之前說過，線下店要走零售+餐飲+體驗的組合，不是簡單的線上貨架搬到線下。

商品布局方面，自營產品占三分之一，剩下三分之二是全國各地精選優質商品，自營品涵蓋米面糧油、零食、生鮮、美妝等多款產品，第三方商品則主打地方特色、高品質好物，比如各地特產、網紅零食、日用百貨。除了常規零售，店里還設置了簡餐區、咖啡飲品區等等。

小雷想說東方甄選是懂消費者的，現在的零售早就不是單純賣貨，拼的是體驗和復購，東方甄選這是要讓用戶看得見、摸得著、嘗得到。

值得一提的是，去年東方甄選曾以1.5萬-3萬元月薪招聘過北京首店店長。

圖源：微博

東方甄選線下店的消息一出，網友們議論紛紛。

有網友說，“自營品占比高、品質嚴，線下店能讓用戶直觀感受，提升信任度”，甚至調侃“以后買東方甄選自營大米等物資不用等快遞了，下樓就能買太方便”。

但也有人直言，“線下零售是紅海，中關村盒馬、山姆、7-11扎堆，東方甄選沒經驗，大概率是‘賠本賺吆喝’”；還有人擔心“投入太大，開百家店要燒多少錢？東方甄選剛扭虧，別把家底賠光”。

說到這，東方甄選2026財年中期業績表現亮眼。據東方甄選官方披露，2025年6月1日至11 月 30日，公司總營收23億元，同比增長5.7%。剔除分拆影響后同比增長17%；凈利潤2.39億元，直接扭虧為盈。毛利8.416億元，增長14.5%；總GMV41億元，自營品GMV占比52.8%，成為核心利潤來源，東方甄選App GMV占比18.5%。

另外有趣的是，最近俞敏洪上演了敷面膜的名場面。63歲的俞敏洪應網友要求，人生第一次敷面膜，和助理手忙腳亂貼完，還自嘲“這是第一張，也是最后一張”。結果面膜當場賣爆，單場售出50萬+片。

圖源：小雷截圖

話說回來，東方甄選為什么一定要開線下店？

一是線上流量不高。獲客成本越來越高，單純依賴直播電商增長空間有限，線下店是尋找第二增長曲線的選擇。

二是降低平臺依賴。東方甄選一直想擺脫對抖音的束縛，線下店+自營App+直播，能形成自己的一套銷售鏈路，把用戶掌握在自己手里。

三是提升用戶信任。線下店能讓用戶直觀感受產品品質，看得見摸得著。

話說回來，雖然說東方甄選首家線下店4月開業，是俞敏洪帶領公司從直播電商走向全渠道零售的關鍵一步，但線下零售的水很深，首店開業后能不能盈利、能不能繼續擴張還是未知數，不妨拭目以待吧。

說到最后，你覺得東方甄選線下店能成功嗎？歡迎在評論區留言討論，說說你的看法。