【金品公司】東鵬飲料2025財報發布：存量博弈下，憑三局布局增長

（快消品訊）昨日，東鵬飲料（605499.SH）2025年財報正式發布，數據顯示，全年實現營業收入208.75億元，同比增長31.80%；歸母凈利潤44.15億元，同比增幅32.72%。在行業紅海格局下，這份大基數之上的穩健增長，彰顯了企業強勁的綜合實力。

《快消品》了解到，面對存量市場的激烈角逐，東鵬飲料通過“守基本盤、破品類局、定長期勢”的三局布局，實現高質量增長，其發展邏輯值得行業關注。

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第一局：守基本盤，筑牢能量飲料核心優勢

尼爾森報告顯示，功能飲料以28.3%的同比增速，成為全年增長最快的軟飲料細分品類。作為能量飲料領域的核心玩家，東鵬特飲持續鞏固市場地位，成為企業增長的壓艙石。

財報數據顯示，2025年東鵬特飲全年營收達155.99億元，成功躋身150億大單品陣營。尼爾森IQ數據進一步印證其行業地位：2025年東鵬特飲銷售額與銷售量均位居行業第一，斬獲中國能量飲料市場“雙料冠軍”，重塑行業競爭格局。

順應消費者從單一提神向綜合營養補充的需求轉變，東鵬特飲持續優化產品矩陣，構建多規格、多配方的產品體系。2025年7月推出的無糖型東鵬特飲，在強化功能成分的基礎上，添加L-a-甘磷酸膽堿，精準覆蓋控糖與專注力人群，完成產品結構的重要升級。

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第二局：破品類局，多元布局拓寬增長空間

單一品類增長存在天花板，多元化布局成為企業持續穩健發展的關鍵。2025年，東鵬飲料“1+6”多品類戰略成效顯著，非特飲產品營收占比從2024年的15.9%提升至25.2%，成功躋身中國綜合性飲料企業行列。

電解質飲料“補水啦”成為第二增長曲線的核心支撐，2025年全年營收32.74億元，同比增長118.99%，邁入三十億級大單品陣營，營收占比達15.70%。尼爾森IQ數據顯示，該產品2025年在中國電解質飲料市場占有率位居首位，自2023年底推出以來，增速遠超行業平均水平。

產品端持續優化，新增380ml小瓶裝完善規格矩陣，推出無糖檸檬、清潤雪梨等口味，將夏季限定冰爆薄荷口味轉為常規款，進一步拓寬消費場景、滿足細分需求。

其他多元化產品同樣表現亮眼：即飲咖啡“東鵬大咖”加速發展，據快消品線下監測網絡“馬上贏”及尼爾森IQ數據，2024年12月至2025年11月期間，其市場份額接近14%，躋身中國即飲咖啡市場前三，其中“東鵬大咖生椰拿鐵”在瓶裝生椰拿鐵品類中占比超八成；植物蛋白飲料“海島椰”在節慶場景表現突出，2026年春節期間禮盒提貨量超1000萬箱，銷售額同比增長近300%；果味茶“果之茶”、無糖茶“焙好茶”及港氏奶茶等新品雖處于培育期，但已穩步起量，其中“果之茶”已邁入5億級單品行列，為企業儲備下一條增長曲線。

東鵬飲料的多品類布局緊扣健康化、場景化消費趨勢，依托現有成熟渠道體系實現高效延展：以多品類填充不同消費場景，提升單一渠道產出效率；新品借助現有分銷網絡快速鋪貨，有效降低試錯成本，既拓寬增量空間，也分散市場波動風險，提升經營穩定性。

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第三局：定長期勢，基礎建設夯實發展根基

2025年，東鵬飲料持續加大產能、渠道等核心領域投入，構建起難以復制的綜合競爭優勢。

區域布局方面，東鵬飲料打破華南區域的絕對優勢，全國五大區發展趨于均衡，其中華北地區收入同比增長67.86%，北上戰略成效顯著。產能布局上，公司在全國規劃14大生產基地，其中10個已建成投產，覆蓋華南、華東、華中、華西、華北五大區域，且以年均新增2個基地的速度穩步擴張，2025年簽約的第14個成都生產基地，將進一步強化西南市場輻射能力。

渠道建設上，東鵬飲料已構建起龐大的分銷網絡，擁有經銷商3400多家，終端網點超450萬。2025年，公司持續加大冰柜投放力度，通過強化終端陳列、提升冷飲可得性，結合精細化運營，不斷提升渠道滲透率與單點產出效率。

基于飲料產品對運輸半徑和周轉效率的高度敏感性，東鵬飲料在消費密集區域周邊布局生產基地，既有效降低物流成本，也提升供給響應速度，進一步強化區域覆蓋能力。產能、渠道與運營效率的協同發力，構成了東鵬飲料保持增長韌性的核心支撐。

存量時代，行業容錯率持續降低，東鵬飲料憑借“守局、破局、定局”的清晰戰略，實現了大基數下的高質量增長。這份成績單，是長期主義布局的必然結果，也為行業企業在存量博弈中實現可持續發展提供了參考。