為什么有的衛(wèi)浴品牌活不過5年？美加華用27年告訴你答案

這幾年，衛(wèi)浴品牌的生命周期越來(lái)越短，能活過5年的已經(jīng)算站穩(wěn)腳跟，活過10年的算是老牌。讓人不禁思考，在這個(gè)與人們生活品質(zhì)息息相關(guān)的領(lǐng)域，到底什么才是企業(yè)真正的“壓艙石”？

反觀美加華衛(wèi)浴，從2000年走到今天整整27個(gè)年頭，雖不是那種天天占據(jù)頭條的“網(wǎng)紅”，但它超越短期熱鬧的長(zhǎng)期答案，卻是對(duì)“五年周期魔咒”最有力的回應(yīng)。

不是買單品，把全衛(wèi)做成“真功夫”

很多活不久的品牌，往往死在了產(chǎn)品的“基本功”上。它們或許有一個(gè)爆款，或許能掀起一波營(yíng)銷聲浪，但在產(chǎn)品這個(gè)核心上，缺乏深度和廣度。

美加華的產(chǎn)品線從最基礎(chǔ)的衛(wèi)生陶瓷、龍頭，到浴室柜、浴缸、淋浴房及衛(wèi)浴配件，覆蓋得非常全。但這種“全”，可不是簡(jiǎn)單的品類堆砌，而是基于對(duì)“家”這個(gè)場(chǎng)景的深刻理解，是把單品做到可定制、可聯(lián)動(dòng)，最終形成解決方案的能力。這比單純制造一個(gè)爆款，要難得多，也重得多。

設(shè)計(jì)不是貼標(biāo)簽，是要讓人看第一眼就喜歡

做產(chǎn)品，最怕什么？怕的是設(shè)計(jì)師自己喜歡，消費(fèi)者不買賬。我參觀過不少衛(wèi)浴工廠，有的牌子做了十幾年，產(chǎn)品還是老樣子，總覺得消費(fèi)者該來(lái)適應(yīng)他們。

美加華在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，是實(shí)實(shí)在在考慮消費(fèi)者感受的。它特別“聽勸”。27年來(lái)，美加華一直緊跟潮流趨勢(shì)，在設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，推出了很多風(fēng)格各異、獨(dú)具個(gè)性的衛(wèi)浴產(chǎn)品。我每次去他們展廳，都能看到新鮮東西，從現(xiàn)代簡(jiǎn)約到輕奢風(fēng)格，選擇特別多。一個(gè)品牌愿意彎腰聽市場(chǎng)的聲音，消費(fèi)者自然愿意給它機(jī)會(huì)。

奧運(yùn)工程都敢用，品質(zhì)這道關(guān)不是說(shuō)說(shuō)而已

聊了這么多，最讓人踏實(shí)的其實(shí)是美加華的品質(zhì)把控。美加華的產(chǎn)品進(jìn)過國(guó)家體育場(chǎng)(鳥巢)、北京大興機(jī)場(chǎng)。這些重點(diǎn)形象工程，每一道驗(yàn)收關(guān)都卡得死死的。

美加華的質(zhì)量管理體系，從原材料采購(gòu)開始，就不是“差不多就行”，而是精挑細(xì)選。生產(chǎn)線上的每一道工序都被盯著。能流出工廠的產(chǎn)品，已經(jīng)過了重重考驗(yàn)。27年做一件事，美加華把每一步都走得很踏實(shí)。

多渠道布局，口碑這東西是靠一點(diǎn)一滴攢出來(lái)的

渠道太單一也是一些衛(wèi)浴品牌活不過5年的一大原因。美加華在這些年，把零售、出口、工程、設(shè)計(jì)師、電商幾個(gè)渠道都鋪開了，并且都做出了口碑。

工程渠道，有那些國(guó)家級(jí)項(xiàng)目做背書；設(shè)計(jì)師渠道，有設(shè)計(jì)力和定制能力拖底；零售和電商渠道，拼的是消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)價(jià)。口碑就是這樣，靠的是每一單生意做完后，消費(fèi)者心里的那個(gè)“值”。

美加華用27年的時(shí)間證明：真正能穿越周期的，從來(lái)都是產(chǎn)品上的扎實(shí)、設(shè)計(jì)上的用心、品質(zhì)上的嚴(yán)苛，以及渠道上的深耕。做品牌就像跑馬拉松，前面沖得再猛，不如每一步都踩得穩(wěn)。美加華這27年，踩出來(lái)的不是一條捷徑，而是一條值得行業(yè)深思的長(zhǎng)路。