交個朋友：2025年GMV達160.2億元 直播機構開始轉向拼后臺能力

【億邦原創(chuàng)】4月1日消息，今日，交個朋友在成立六周年之際披露，2025年公司累計GMV為160.2億元，同比增長6.23%。在直播電商整體進入平穩(wěn)期后，這一增幅不算激進，但對頭部直播機構而言，仍能說明行業(yè)競爭正在發(fā)生變化。

過去幾年，直播電商更多比拼流量、主播和爆款能力，如今行業(yè)節(jié)奏放緩，競爭重點也在往更底層的能力遷移。交個朋友這次釋放出的信息，核心也集中在幾項更偏后臺的環(huán)節(jié)，包括合規(guī)、選品、履約、投放和系統(tǒng)建設。

按照其披露的信息，目前交個朋友已搭建多套業(yè)務系統(tǒng)。其中，“朋友云”覆蓋招商、選品、合規(guī)審核、履約結算等環(huán)節(jié)，年處理選品超過500萬次；“BefriendsAI”接入DeepSeek-R1、Qwen等模型，主要服務直播零售場景中的選品和決策支持；“曼達斯克”則更多用于營銷投放、內(nèi)容生成和轉化效率優(yōu)化。

交個朋友控股副總裁崔東升指出，這幾套系統(tǒng)對應的都是直播電商最核心、也最現(xiàn)實的幾個問題：什么貨更適合進入直播間，怎樣降低選品和投放中的試錯成本，如何把合規(guī)審核、履約交付和多直播間運營做得更標準化。他表示，對直播機構來說，這些能力的重要性正在上升。隨著流量成本提高、消費者決策更趨謹慎，后臺能力、流程能力和系統(tǒng)能力開始成為新的分水嶺。

交個朋友將2026年定義為“能力建設年”，某種程度上也對應了這種行業(yè)變化。相比早期更強調(diào)速度和規(guī)模，頭部機構現(xiàn)在更在意能否把零散經(jīng)驗沉淀為流程，再把流程進一步沉淀為系統(tǒng)。只有這樣，業(yè)務才有可能從依賴個人和單場次，轉向更可復制的組織化運轉。

除了效率和系統(tǒng)建設，交個朋友近一年的另一個動作，是繼續(xù)拓展直播間里的商品和內(nèi)容邊界。

其列舉的案例里，既有國產(chǎn)商用衛(wèi)星首售，也有價值2000萬元的國產(chǎn)大型郵輪“包船”產(chǎn)品，以及獲得適航認證的“空中的士”全款成交。與此同時，交個朋友還與杭州“六小龍”等AI、機器人企業(yè)合作，讓機器人產(chǎn)品進入直播間，其中AI機器人主播“宇樹G1”曾在1分鐘內(nèi)實現(xiàn)100萬元銷售額。

這些案例的意義，不只是制造傳播話題。對于直播機構來說，當常規(guī)消費品的競爭逐漸同質化，科技類商品、高客單價商品以及更具展示屬性的新產(chǎn)品，正在成為直播間爭奪注意力和差異化內(nèi)容的重要方向。直播間的功能，也不再只是交易轉化，還開始承擔新品展示、消費教育和市場測試的角色。

從這個角度看，內(nèi)容能力的內(nèi)涵也在變化。它不再只是主播表達能力或者流量玩法的延伸，而是圍繞不同商品建立更有效的講述方式，并把這種講述方式轉化為交易效率。尤其是面對科技類、創(chuàng)新型或高門檻商品時，內(nèi)容對交易的影響，已經(jīng)不只是“吸引用戶停留”，而是直接關系到用戶能否理解產(chǎn)品、建立信任并完成決策。

在公益和助農(nóng)方面，交個朋友也披露了一些數(shù)據(jù)。2025年至今，其持續(xù)開展流浪動物救助公益直播，累計參與人次超過500萬，聯(lián)合品牌捐贈物資超過10噸。助農(nóng)方面，其提到已開展“浙江金華—新疆溫宿跨省聯(lián)動”“紹興溯源專場”等項目，通過產(chǎn)地溯源直播帶動地方特色產(chǎn)業(yè)銷售。