只有高中文憑的我，拿到了公司營銷培訓考試第一名 | 二湘空間

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《好男當家》劇照 圖源網絡

只有高中文憑的我，拿到了公司營銷培訓考試第一名

文/宋勇

跟朋友聊天時說到我以前寫的一篇回憶，他對我說：“寫的不錯，真誠樸實、接地氣，讓人有共鳴感……”他的話使我既感動又汗顏，我知道自己是個啥水平、有幾斤幾兩，除了內容真實，其它還差的很遠呢。但我從心里感激他的鼓勵，因為他的話讓我想起了一件往事。

記得是1999年或2000年的春天，我所在的企業舉辦了一個市場營銷培訓班，主要是面向銷售系統的業務人員、提升其素質。當時邀請了當地一個大學的老師來給我們講課。公司要求，原則上凡是不出差的銷售人員都要參加。那天在培訓班開學典禮動員會上，領導講話，說如果結業考試成績優秀，公司報銷全部書籍費用，另外還有獎勵。

做為公司銷售部門的一個普通業務人員，能有這樣一個充電學習的機會，而且是利用上班時間，學得好還報銷學習的書籍費用，我心里很高興，何樂而不為呢？于是在聽到通知后，立刻就報名了，并交了260元書籍費用。盡管當時我每月全部收入（工資加獎金）只有500元左右，但還是毫不猶豫的拿出了這半個月的工資。

也正是因為付出了這半個月的工資收入，想著一定要好好學，努力考出好成績，把書籍費用掙回來，于是我就更加的珍惜這次學習機會了。為了不耽誤上課，每次有課的那一天下午（上課時間一般都安排在下午），我會把當天的工作盡量在上午處理好，以便下午集中精力學習，每次上課我總是屬于去得早的幾個人之一。

《好男當家》劇照 圖源網絡

記憶中好像是學習了三個月或半年時間吧。老師講的很好、很生動，使我這個特殊年代畢業的高中生也接觸到了一點有關市場營銷的專業課程，雖然主要是理論方面的，但做為一個銷售人員，我會帶著自己的想法和疑問去聽講、去理解、去思考，所以常有一種心有靈犀一點通的感受，每當會心一刻的時候，我就非常的愉快。我想，如果是一個非銷售人員聽這樣的課，一定會感到很虛、很空洞，可對于搞銷售的人來說，感覺就不一樣了。

學習期間，本來因為工作我需要出一趟差，可這一走就是半個月，就會耽誤幾堂課，我想了想，就堅持著沒有出差，一直到最后一堂課結束。在考完試的那天晚上，才乘上了開往遠方的火車。那天晚上在火車上，我感到很輕松，因為當天上午的考試很對我的口味，不僅是開卷考試，而且考題只有一個：請結合自己的工作實際，根據題目內容和要求寫一篇感受與建議（文體不限）。遺憾的是，我所寫試卷的文章標題和具體內容現在記不清了，想不起來了。

出差半個月后我回來了。那天剛一上班，同事就告訴我：“你市場營銷班的考試成績很高呀，97分，第一名。”并遞給我一本紅色的結業證書。看到證書上面的成績“97”分，聽到“第一名”的好消息，我并沒有多意外，因為我心里有數，那天答題寫文時，不僅寫的很順，而且整個過程有一種很舒暢的感受，寫出了自己心里的真實想法。說實話，我就喜歡這樣的開卷考試，可以開動腦子聯系實際，想怎么寫就怎么寫，不用死記硬背，更不用倒背如流，讓標準答案見鬼去吧。一切都是自己真實水平的發揮，即使考砸了也能坦然面對。

不過后來我有點奇怪的感受，就是我能考第一，那說明整個銷售系統的水平都不怎么樣喲。你想呀，我只是一個高中生，可參加考試的人里面不乏上過大學、受過高等教育的啊。曾經以為走南闖北、見多識廣的銷售人員大部分應該都比我強，可這次考試讓我看到，有些平時傲慢無禮、目中無人、好高騖遠、夸夸其談的人，他們見到守規矩的老實人總是不屑一顧、一臉的看不上，可真上了考場，也不過如此么。

當然了，銷售是個實踐性很強的工作，是要靠銷售量來說話的，只要你能把產品賣出去，你就是大拿，無論你有沒有素養，哪怕你不識字、是文盲。但話又說回來，如果你連基本的文化素養都不具備，那么做為一個具體的業務人員，即便你暫時業績很好，但后面的路會越走越窄的，因為你只是贏得了一時，贏不了長遠。

也就是這次考試，使得比較敏感、懦弱且喜歡獨處的我開始了記筆記的習慣，盡管不是每天都寫，但只要發生了什么事情、有了想法和感受，我就會寫下來。久而久之，我的文字表達能力就有了一些提高，更重要的是，性情也變得越來越沉靜了，遇事也沒有以前那么沖動了，更喜歡獨立思考，尤其對那種人云亦云現象的警覺性更強了。即使有時候受到了委屈、不公正的對待或被誤解，我也會從自身和客觀兩方面去找原因，然后再考慮應對措施。我常常會自問，為什么會發生這樣的事？

其實以前上學的時候，小學、中學期間，我就喜歡語文課，喜歡閱讀，喜歡寫作文，喜歡想一些不著邊際的問題。曾有一次，高中老師把我的作文在班上念了一下，讓我激動了一整天，這對我是一個不小的鼓勵，更加的喜歡閱讀和寫作文了。就拿閱讀來說，我就覺得是一種享受，因為那種體驗太美妙、太愉悅了。每次看完一本書或一篇好文章，我都要回味好半天，想很多、很久，以至于現在我一直都比較喜歡文字性的東西，不太愛看視頻，盡管短視頻很流行。幾十年前看過的一些小說情節，至今依然歷歷在目。

作者 宋勇，陜西漢中人。小時候喜歡看小人書、連環畫。長大后為生計而忙碌，偶爾看個報刊雜志。現在退休了，寫點回味、感想……

~the end~

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