10萬+的流量，換100萬+的訂單

兩周前，小北發(fā)布一文，講述偉澤系留這個“小而美”企業(yè)的奮斗故事。稿件最終閱讀量超10萬，求職者的熱情和企業(yè)老板的回應，直接把評論區(qū)變成了招聘現(xiàn)場。

隨后，小北又跟進一文，誠邀更多BOSS與求職者面對面。

時隔20天，我們再次來到了偉澤系留，這一次，是想看看這個系列“連續(xù)劇”，又更新了哪些新劇情。

報道“變現(xiàn)”：

是流量，更是“留量”

下午三點，偉澤系留的辦公室里剛剛結(jié)束一場客戶接待，緊接著，公司創(chuàng)始人張偉又匆匆來到發(fā)貨區(qū)，細細交代一款自研系留噴射系統(tǒng)發(fā)貨前的檢查事宜。一切忙妥，才得空與我們見面。

“那篇報道，就像一張名片，身邊的朋友、校友都來關(guān)心公司近況。”剛坐下來，張偉便笑著介紹，文章發(fā)出后，最先觸動的是身邊的朋友圈，很多在江北創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家朋友看到報道，紛紛發(fā)來消息，“大家都說做得不錯，讓我們感受到了被看見的溫暖。”

隨后，稿件被“南京發(fā)布”等媒體轉(zhuǎn)發(fā)，影響力進一步擴大。“南京大學EMBA的同學、東南大學的校友，都來關(guān)心我們在做什么、有沒有合作的機會。”張偉說，這些校友資源，正在慢慢轉(zhuǎn)化為未來的合作意向。

而這些還不是“10萬+”的全部，更實在的是一筆筆訂單。“報道被更多潛在客戶看到后，陸續(xù)有生意找上門來，兩周時間我們已經(jīng)接到十幾筆訂單，總額超過了100萬元。”張偉說。

在產(chǎn)品相繼交付的過程中，園區(qū)也主動上門服務，為企業(yè)提供更多載體空間，并且鏈接上下樓的低空經(jīng)濟行業(yè)資源。“有做無人機的，有做場景應用的，我們正在一一對接，尋找合作的可能性。”在張偉看來，新區(qū)從傳播層面給企業(yè)扶持，也是一種新的賦能方式，企業(yè)還是那個企業(yè)，是好的故事吸引大家駐足，讓機會主動看到了它。

賽道聚焦：

要“電系留”，更要“水系留”

作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，張偉清醒地知道，最適合偉澤系留的發(fā)展路徑在于“大市場+小團隊+高毛利”的靈活模式。“不必硬著頭皮造飛機，初創(chuàng)公司做小配件就夠了。無人機出新非常快，新配件的需求永遠都在。”

憑借這樣差異化的戰(zhàn)略方向和對市場的敏銳捕捉，團隊在細分市場拿下90%的份額。而今年，張偉將公司業(yè)務方向的重中之重押寶在水系留無人機賽道，即無人機清洗領(lǐng)域。

為了集中力量拓展這一領(lǐng)域，偉澤系留還牽頭成立了“清洗聯(lián)盟”，把上下游的伙伴聚在一起，抱團發(fā)展。

“我們調(diào)研過，隨著發(fā)展步伐加快，國內(nèi)幕墻清洗市場規(guī)模日益增長。同時，過去依賴人工的高空作業(yè)模式，因為用工成本、安全風險等原因出現(xiàn)斷層。”張偉說，“無人機清洗成本更低、效率和安全性更高，補足這個空缺，正逢其時。”

目前，偉澤系留已與天策航空等伙伴在南京開展合作試點，清洗50米至80米高度的建筑。同時，他們還敏銳地切入大疆的生態(tài)圈，為其提供清洗配件。“在無人機行業(yè)，大疆占據(jù)90%以上的市場，我們必須快速轉(zhuǎn)型，才能搶占先機，等別人跟上來時，我們已經(jīng)準備打下一場仗了。”張偉說。

招員工，更招合伙人

企業(yè)進入發(fā)展新階段，招賢納士迫在眉睫。上一次稿件評論區(qū)引發(fā)的“求職潮”，讓這個小團隊體驗了一把“網(wǎng)紅”的煩惱，50多份簡歷、十幾場面試，最終有3人進入試用流程。這段經(jīng)歷，也讓張偉對人才招聘有了更深的思考。

“偉澤系留還是一家很年輕的企業(yè)，我們需要的，是能一起奮斗的‘同路人’。”張偉坦言，低空經(jīng)濟風口正盛，但公司目前正處于成長期，爬坡上坎、條件艱苦，需要的是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的伙伴。因此，他特別歡迎有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人加入，“有過共同經(jīng)歷，交流起來會更能理解創(chuàng)業(yè)的激情與艱辛。”

隨著新業(yè)務的展開，公司的人才需求也更加明確。張偉列出了三類緊缺崗位：一是成熟的銷售人員，能快速打開市場；二是技術(shù)型飛手、結(jié)構(gòu)工程師，支撐產(chǎn)品迭代；三是平面設(shè)計師，提升品牌形象。

一篇報道，引來百萬訂單，也引來朋友圈的關(guān)心和校友資源的鏈接；一次回訪，看見新的重點方向，也見證一家小企業(yè)的成長軌跡和心路歷程。

在江北新區(qū)，像“偉澤系留”這樣的企業(yè)還有很多。他們或許規(guī)模不大，但充滿活力；他們或許起步艱難，但方向清晰。輿論環(huán)境也是營商環(huán)境，新區(qū)正在扎實營造創(chuàng)新氛圍，為企業(yè)發(fā)展打開更多空間，讓更多可傳播的好故事成為更多好生意的起點。

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我們與偉澤系留的“連續(xù)劇”

未完待續(xù)

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素材來源 | 偉澤系留

視頻、圖 | 秦思

文 | 周琴

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江、王馨