畢業三年，年入百萬！校友李路達如何逆襲？

凌晨四點，湖南湘鄉的街道還沉睡著。李路達已經備好了主家需要配送的食材，滿滿當當地駛向今天辦酒席的主家。

后視鏡里，“達藝餐飲配送”的車標在夜色中依稀可見。三年前，他還騎著三輪車在校園里配送桶裝水；如今，他的車輪正沿著父母開辟的道路，駛向屬于自己的遠方。

在校期間送水的經歷，教會了他許多

2023年夏天，商學院市場營銷1922班的李路達從學校畢業。回首大學時光，他難忘的是那段一個人騎著三輪車，在學校送桶裝水的日子。

李路達：舍我一身雨水，送你一桶清泉

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“那時真的挺累的，尤其是夏天，衣服濕了干、干了濕。”李路達笑著回憶。當時學校還只有一個桶裝水站，9棟10棟的女生宿舍距離遠、不方便，他獨自承擔起為了配送。這段看似簡單的勤工儉學經歷，讓他賺到了人生的“第一桶金”，更讓他對“配送”這件事有了最直觀的認知。

“校園就是一個微縮的市場。怎么規劃路線最省時？怎么跟同學溝通？怎么在送水的時候順便問下次需不需要預留？”李路達說，正是在日復一日的奔波中，他逐漸摸索出了市場的門道，如何維護老客戶、拓展新用戶。這段經歷，為他日后從事食材配送埋下了最早的伏筆。

“學校的領導、老師都對我提供了非常大的幫助和關照。”回憶起那段時光，他的語氣中滿是感激。

也正是這段經歷，讓他對父母的生意有了不一樣的理解。

父母在湘鄉經營了三十余年的紅白喜事酒席食材配送，從小耳濡目染，李路達并不陌生。但以前在他看來，那就是父母每天起早貪黑的一份辛苦活。直到自己親自跑過配送，他才真正體會到這行里的門道，這和他送水時琢磨的事，其實是相通的。

畢業后，和大多數年輕人一樣，李路達也曾嘗試過其他工作。然而，半年的摸索之后，他做出了一個在旁人看來或許“不合常理”的決定，回到湘鄉，接手父母的生意。

這個決定背后，是一份沉甸甸的家庭責任。“父母年齡偏大了，母親身體也不好，家里這份事業在當地有一定的知名度，需要有人回來繼承。”他的話語樸實，卻道出了作為家中子女的擔當。

最初，父母并不希望他走上這條路。他們更期待兒子能找到一份穩定的工作，朝九晚五，收入安穩。母親的身體就是因為這三十多年來日夜操勞，落下了一些病根。父母的心情，李路達都懂。

但看著母親日漸憔悴的面容，看著父親獨自撐起生意的背影，他最終還是選擇了回歸。他深知，這不僅僅是一份生計，更是父母三十年的心血。

“可能每個人的選擇在當下都是唯一的，只有自己經歷過之后，才會慢慢理解他們的良苦用心。”這句話，既是他對父母的理解，也是對自己的勉勵。

運營升級！為傳統生意注入新活力

接手父母的事業后，李路達發現，父母的生意雖然憑借三十年的誠信經營在當地積累了深厚的口碑，但經營方式相對傳統，主要依靠老客戶的口口相傳。

作為市場營銷專業的學生，他意識到，酒香也怕巷子深，傳統生意也需要注入新的活力。

他開始運用大學所學的專業知識，對業務進行系統性的升級——建立自己的管理體系，組建拍攝團隊，將父母的生意搬上短視頻平臺。

“隨著短視頻的爆火，現在越來越多的人通過抖音聯系到我們。”大學的專業知識讓他對大眾市場有了更深刻的理解，能夠精找到市場，找準目標消費人群。

他不再被動等待訂單，而是主動去尋求客戶，將業務從單一的酒席配送，逐步拓展到學校食堂食材直供、各大飯店穩定供貨等多個領域，配送的業務版圖不斷擴大。

“紅白喜事食材配送比較特殊，時效要求極高，主人家通常要求早上六七點送到，而且食材種類多，生鮮、調料、蔬菜等等，客戶需求各異，每一場宴席都有不同的要求和禁忌。”

“有的食材有很多名字，同一樣東西不同地方叫法不一樣。鄉下廚師大多文化水平不高，開的菜單剛開始有很多我看不懂的，根本搞不清楚他要的是什么產品。”李路達坦言，剛接手時，面對一張張手寫的菜單，他常常一頭霧水。

“看不懂就問嘛，一個一個問。”問廚師，問父母，問同行。慢慢地，他摸索出了門道。如今，再復雜凌亂的菜單到他手里，也能理得清清楚楚。

當然，成長的過程中少不了交學費。“客戶信任你，把菜單上的菜全部交給我們配齊，當然有出錯過。”李路達說得坦然，“出錯了就改，積極跟客戶溝通，及時更換出錯的產品，把服務做好。”

“每次將食材送到客戶家中，看著它們變成一道道美味佳肴，聽到賓客和主家的好評，我心里就涌起一股幸福感。”宴席散場之后，每當他看到碗盤被吃得干干凈凈，那種成就感便油然而生。

這份樸素的滿足感，源自于他對這份工作的深刻理解。

在湘鄉當地，紅白喜事是每家每戶的大事，關乎著主人的臉面和體面，而他提供的食材，正是這一切的基礎。正是這種誠信經營、認真負責的態度，讓他贏得了越來越多客戶的信任。

如今，他配送的不僅是食材，更是一份讓主人家放心的“體面”和“順利”。

品牌升級！“達藝”生意如火如荼！

2024年8月，李路達成功注冊了“湘鄉市達藝餐飲配送有限公司”，公司的名字從他與妻子楊藝的名字中各取一字。去年12月，兩人舉辦婚禮，從父母手中正式接過接力棒。這不僅是一對新人的愛情見證，更是一個家族事業的傳承與新生。

父母經營了三十年的“志強冷凍水產批發部”曾是湘鄉當地的“金字招牌”。如今，這份招牌有了新的名字。從“志強”到“達藝”，變的是名稱，不變的是誠信經營的初心。

公司成立后，李路達一步步把業務做了起來。如今，團隊有5名全職員工，固定合作的飯店十多家，學校食堂二十多家。酒席訂單平均每周四五場，多的時候一周能接到七八場。

去年一年，公司的流水達到500萬到600萬元。對于一個剛起步兩年的公司來說，這份成績單不算差。但這些數字背后，是日復一日起早貪黑的付出。

楊藝早已習慣了丈夫的作息。“他出門的時候我有時候會醒，看著他點貨、裝車，有時候他去配送食材，我就在店里守著。”她說，雖然心疼他起早貪黑，但更佩服他的這股勁頭，“他從來不說累，但我看得出來。他是為這個家在打拼，也是在做他自己喜歡的事。”

李路達的朋友圈里，也記錄著這種拼勁的日常。

回顧自己從校園送水到宴席配送，從接手家業到創立品牌的歷程，他用八個字總結這幾年的狀態：“努力學習，不斷成長。”簡單的八個字，是他的真實寫照。

在他看來，無論身處哪個行業，保持學習的態度都至關重要。“要與時俱進，緊跟時代，不斷地去學習新的思想、觀念和模式。勇敢地走出第一步。”

回望大學時光，李路達感慨萬千。“學校教會我的，不只是專業的道理，更是一種敢想敢干、腳踏實地的勁兒。”正是那段送水的日子，讓他初嘗配送的滋味。

如今的李路達，依然要在凌晨起床備貨，依然每天奔波送貨，依然要應對市場價格的各種變化。但不同的是，他的身邊有了并肩的家人，他的身后有了響亮的招牌，他的前方有更廣闊的市場。

天色微亮，李路達的車停在了一戶人家的門前，門頭貼著大大的喜字，主家迎出來，笑著打招呼。他跳下車，拉開貨廂門，開始一箱箱往下搬貨。

這樣的清晨，他早已習以為常。

撰稿/WRITER

劉源

排版/TYPESETTER

周志琦

審核/REVIEWER

傅瑤