駱駝要做戶外圈做“矛盾”的品牌

界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁

常常在旅游景區、城市輕戶外場景中出現的戶外品牌駱駝，如今也想在更專業的硬核戶外領域爭取一席之地。

4月2日下午，駱駝在廣州總部大樓舉行發布會，宣布由其贊助的四名登山運動員在接下來的珠峰攀登季將挑戰登頂珠峰，屆時他們會身著駱駝旗下的沖鋒衣和連體羽絨服完成此次攀登。這是駱駝第二年贊助運動員登珠峰。

圖片來源：駱駝

登珠峰是不少戶外品牌做過的營銷項目，它能直觀地向外界展示其產品性能經過了珠峰場景的檢驗，由此證明品牌的研發實力，強化專業心智。

駱駝此舉顯然也有營銷層面的考量。但駱駝集團品牌總監肖逸勝同時強調，駱駝發起的登珠峰項目并非只是營銷噱頭，其背后邏輯是以珠峰作為真實場景去檢驗其產品研發成果，同時進一步沉淀真實場景數據，反哺產品研發。

“專業硬核戶外是我們近幾年重點發力的一個方向，過去幾年已經在布局這方面的研發。”肖逸勝表示，“我們希望在未來，消費者眼中的駱駝是一個具備專業科技產品實力，能提供高品質且價格合適的戶外裝備的品牌，讓消費者去享受各種戶外場景。”

這不同于過往外界對駱駝的認知。

社交平臺上有關沖鋒衣的選購指南里，駱駝通常被歸為入門級品牌——價格親民，四百多元就能買到一件三合一沖鋒衣；有基礎性能，足夠應對普通人更常去的輕戶外場景。但如果要選購一件更適合專業運動場景的硬核沖鋒衣，駱駝通常不在博主們的推薦名單上。

不過，錨定需求龐大的大眾市場，讓駱駝得以在中國戶外服飾市場里拿下相當大的份額，超越了不少定位中高端、主打專業戶外的國內外品牌。

盡管駱駝并不對外披露銷售額，但結合戶外品牌伯希和招股書中的數據來看，以2024年零售額計，駱駝在中國內地戶外服飾品牌中市占率排名第一，達5.5%。可參考的是，伯希和市占率為1.7%，2024年其營收為17.7億元。

此外，線上渠道和沖鋒衣均為駱駝強項，如果只看2024年沖鋒衣褲產品在線上的零售額，駱駝所占份額達到21.6%，斷崖領先第二名的6.6%。

圖片來源：駱駝

但這個市場也在變得更激烈。肖逸勝向界面新聞提到，當下中國戶外市場有兩個明顯趨勢，一是越來越多原本不做戶外的品牌也開始增設戶外產品線，二是價格戰更為激烈。

很顯然，更容易受這些變化趨勢沖擊的是駱駝所在的大眾戶外，而非更具價值壁壘的專業戶外品牌。

在此背景下，駱駝要尋求持續增長，守住基本盤是一方面，往上走也是順理成章的選擇。作為基石業務的大眾戶外，既能為駱駝開辟專業戶外提供資金支持，也能提供有轉化潛力的用戶資源——當入門用戶有了進階的專業戶外需求，駱駝也有相應的產品來承接。

據肖逸勝介紹，駱駝從大眾輕量戶外到專業硬核戶外的分階布局，主要是以海拔為線索。低中海拔場景，由現有的駱駝大眾產品線覆蓋。

而駱駝在2024年推出的子品牌喜馬拉雅，則聚焦高海拔戶外，在高海拔場景下，再圍繞登山、滑雪和越野跑三項運動開發產品。例如，喜馬拉雅的沖鋒衣產品已推出H3500、H5500、H8848三個系列，適用于3500米以上的不同海拔場景。駱駝贊助的運動員在攀登珠峰時身上穿的連體羽絨服，也是喜馬拉雅的產品。

針對中高海拔場景，駱駝最新推出了“超級登山家”系列，覆蓋高海拔登山、登山徒步和越野跑三個運動場景。前述發布會上，駱駝首次發布了“超級登山家”系列的兩款沖鋒衣，據介紹，即將登珠峰的四位運動員也將穿著這兩款沖鋒衣完成從珠峰大本營到C2營地的這段路程，海拔在5300米到6500米之間。

圖片來源：駱駝

而不同于駱駝在大眾戶外市場已經建立起的優勢，它在硬核戶外領域將會遇到不少強勁對手。

對比這些品牌，駱駝將質價比視為自己的一大優勢。肖逸勝告訴界面新聞，駱駝旗下不同定位的產品線在價格帶分布上有差距，因為成本差異會反映在定價上，但整體而言，不論是專業還是大眾，駱駝仍堅持質價比路線。

“在產品性能相似的情況下，我們的專業硬核產品線跟其他品牌相比，質價比一定更好。”肖逸勝說。

據介紹，“超級登山家”系列使用的面料科技包括PK-TEX巔峰面料、MICROTOP-TEX微鋒面料等。以PK-TEX巔峰面料為例，該國產面料高度對標知名的GORE-TEX。據公開報道，2026年1月的ISPO北京展會上，PK-TEX品牌方現場對搭載了其面料的產品與使用GORE-TEX面料的產品展開多項性能實測，試圖證明其PK-TEX的性能表現并不遜于GORE-TEX。

可對比參考的是，目前市面上搭載了GORE-TEX面料的沖鋒衣產品定價基本都在2000元以上，甚至少有低于3000元的。而前述兩款首發的“超級登山家”系列沖鋒衣暫未上市發售，但肖逸勝向界面新聞透露，這兩款產品定價將在1000元上下。

不過需要考慮的是，在更強調專業的硬核戶外領域，質價比可能未必是一項絕對優勢。因為一種常見的消費者心態是“一分錢一分貨”，駱駝的強質價比心智，也可能阻礙用戶形成對它的專業認知。

肖逸勝對此向界面新聞表示，“一分錢一分貨”的心態過去在很多消費領域都存在，但如今隨著信息越來越透明，這種認知正在被逐漸打破。

消費者會認識到，貴價產品背后可能仍是中國本土代工廠，以及這些高定價中也包含了品牌溢價的成分。與此同時，戶外產品的技術價值可以被拆解成一個個可感知和對比的參數，例如面料的防水、透濕、耐磨指數等，消費者能基于此認識到產品本身的價值。

肖逸勝表示，駱駝希望做的，是類似于一些走質價比路線的科技企業，在戶外領域做科技平權。“用合理的價格提供高品質的產品，已經有很多品牌在驗證這條路，駱駝只是其中一個，所以我覺得這條路是可以慢慢走通的，但是需要時間。”

圖片來源：界面新聞 朱詠玲

另一個問題在于，與一些專做硬核戶外的品牌相比，研發積累相對薄弱的駱駝要如何實現追趕。

肖逸勝對界面新聞表示，駱駝主要靠三條路為研發水平提速。

首先是與戶外運動員深度合作，借用其在不同戶外場景中積累的豐富經驗開發產品。“我們找國內的登山大師來協助開發，再找中國的運動員在實戰中去驗證，這樣可以快速研發出更適合中國人的科技戶外產品。”

例如，子品牌喜馬拉雅的“H5500攀山殼”沖鋒衣就是與登山家夏伯渝聯合研發；駱駝“超級登山家”系列也簽約了夏伯渝和張梁來指導產品研發，二人均是中國登山界“大師級”的運動員。

實際上，與運動員合作開發、測試產品已經是不少成熟戶外品牌的操作，甚至如始祖鳥這樣的頂尖品牌，研發成員本身就是資深戶外愛好者。有運動員曾告訴界面新聞，這是因為戶外產品的研發需要開發者對實際使用場景有非常深刻的理解，往往是在細節之處的持續創新，讓品牌與品牌之間拉開差距。

其次，駱駝要對國產自主面料加大力度持續投入。肖逸勝提到，目前不少品牌還是在借國外面料呈現產品價值，“我們不否認這些面料的價值，但在科技發展非常高速的今天，我相信這方面的差距也是能更快補上的。”

而發展自主面料的意義其實不在于區分國產和國外，重要的是以此打破業內頂尖面料對技術和價格的壁壘，這對堅持質價比路線的駱駝尤為重要。可參考的是，據中新經緯報道，安踏此前自主研發的一款高性能防水透濕材料，能將其沖鋒衣生產成本降低60%。

此外，以場景驅動的精準研發和快速迭代也是駱駝實現追趕的一個路徑。不過，這可能需要產品在銷售端形成一定規模，才能有足夠的反饋支撐產品的迭代。

肖逸勝告訴界面新聞，近些年專業戶外人群在駱駝的用戶占比中有提升，而繼續提升這一人群的占比，“達到相對穩定和較高的比例”，也是駱駝未來幾年的一個目標。

但他同時強調，駱駝的品牌定位不會有徹底轉型。“我們一定是滿足中國大多數消費者，這個底盤是不會變的。”