為什么已經(jīng)很成功了，他仍在努力

張雪峰老師很拼，和他環(huán)境類似或者處境類似的人有很多，這些人都很拼。至于為什么陷入了都很拼的境地，別問(wèn)。

問(wèn)就是這個(gè)生意模式是共通的，不管是咨詢公司，保險(xiǎn)中介，還是教育教培，一開始就是輕資產(chǎn)的，買一個(gè)脫粒機(jī)可能要三五十萬(wàn)，買一個(gè)藥材包裝機(jī)可能要七八十萬(wàn)。

甚至裝修一個(gè)迪廳都要上千萬(wàn)，搞一個(gè)飯店都要百萬(wàn)，一個(gè)工廠開出來(lái)，沒(méi)有大幾千萬(wàn)投資，那都是小作坊。

就算是小作坊，也是要重資產(chǎn)的，但是開一家志愿填報(bào)的公司，或者是搞一個(gè)教培公司，真的只需要一個(gè)辦公室，幾個(gè)電腦就行，甚至電腦也不用，因?yàn)槔蠋煏?huì)自備電腦。

這種輕資產(chǎn)模式，個(gè)人的名氣大于一切，這和幫人辦手續(xù)的車行或者買賣二手車的車販子不一樣，車販子確實(shí)也需要流量，但是本身一停車場(chǎng)的汽車，都需要慢慢做。

車販子的生意是有一定資產(chǎn)的，就算是有了流量，流量也是沖著資產(chǎn)去，是要幫助資產(chǎn)增值的，而純輕資產(chǎn)模式的生意，是要反過(guò)來(lái)考慮的。

是資產(chǎn)幫助流量增值，而不是流量幫助資產(chǎn)增值，張雪峰的專業(yè)性和權(quán)威性，是靠著他手下有一千多人，是靠著他真的做成了很多事情，這才起來(lái)的。

而這種生意模式就容易被復(fù)制，因?yàn)橛崦艉楦阈聳|方是講得好，講得好起來(lái)了。董宇輝自然也可以靠講得好再起來(lái)，所以這種行業(yè)就怕單干，很多時(shí)候是做不大的。

一個(gè)律師必須掛靠律所，但是三個(gè)年輕律師干久了，那就可以自己搞個(gè)律所，把自己的客戶資源都放進(jìn)去，真的就是一個(gè)新的律所。

但是張雪峰要比律師更努力，律師要比保險(xiǎn)更努力，保險(xiǎn)要比教培更努力，這是消費(fèi)頻率決定的。

教培的復(fù)購(gòu)如果做得好，會(huì)持續(xù)很多年，每周都有復(fù)購(gòu)。但是保險(xiǎn)就是按年算復(fù)購(gòu)的，畢竟保險(xiǎn)一年買一次已經(jīng)很多了。

而律師的服務(wù)雖然需要復(fù)購(gòu)，但是幾年碰上一次也就算倒霉了，所以不得不持續(xù)拉新，才能保證自己的律所能夠經(jīng)營(yíng)。

張雪峰的生意，如果只有考研，那好，也就是每年冬天一次，一個(gè)人一輩子能考幾次研究生呢？

要是高考報(bào)志愿，那更是一次性的事情。

就算是搞律所的律師，心里其實(shí)多多少少都知道，自己的服務(wù)做得好，自己的客戶是真的會(huì)回來(lái)的，只是他們不出事，出事了就會(huì)回來(lái)。

但是張雪峰老師是清楚地知道，自己的客戶真的只會(huì)消費(fèi)一次。而自己的支出，一直存在。

這樣的生意模式，不拼命是不行的，只是他以為鍛煉了身體，身體更好了，可以更拼一些，沒(méi)想到的是，他需要的不是鍛煉，而是休息。

人生不是游戲，鍛煉不會(huì)讓血條加長(zhǎng)。該休息就休息，不要強(qiáng)迫自己每年必須賺到比以前更多的錢，那不現(xiàn)實(shí)。