![]()
張雪峰老師很拼,和他環(huán)境類似或者處境類似的人有很多,這些人都很拼。至于為什么陷入了都很拼的境地,別問(wèn)。
問(wèn)就是這個(gè)生意模式是共通的,不管是咨詢公司,保險(xiǎn)中介,還是教育教培,一開始就是輕資產(chǎn)的,買一個(gè)脫粒機(jī)可能要三五十萬(wàn),買一個(gè)藥材包裝機(jī)可能要七八十萬(wàn)。
甚至裝修一個(gè)迪廳都要上千萬(wàn),搞一個(gè)飯店都要百萬(wàn),一個(gè)工廠開出來(lái),沒(méi)有大幾千萬(wàn)投資,那都是小作坊。
就算是小作坊,也是要重資產(chǎn)的,但是開一家志愿填報(bào)的公司,或者是搞一個(gè)教培公司,真的只需要一個(gè)辦公室,幾個(gè)電腦就行,甚至電腦也不用,因?yàn)槔蠋煏?huì)自備電腦。
這種輕資產(chǎn)模式,個(gè)人的名氣大于一切,這和幫人辦手續(xù)的車行或者買賣二手車的車販子不一樣,車販子確實(shí)也需要流量,但是本身一停車場(chǎng)的汽車,都需要慢慢做。
車販子的生意是有一定資產(chǎn)的,就算是有了流量,流量也是沖著資產(chǎn)去,是要幫助資產(chǎn)增值的,而純輕資產(chǎn)模式的生意,是要反過(guò)來(lái)考慮的。
是資產(chǎn)幫助流量增值,而不是流量幫助資產(chǎn)增值,張雪峰的專業(yè)性和權(quán)威性,是靠著他手下有一千多人,是靠著他真的做成了很多事情,這才起來(lái)的。
而這種生意模式就容易被復(fù)制,因?yàn)橛崦艉楦阈聳|方是講得好,講得好起來(lái)了。董宇輝自然也可以靠講得好再起來(lái),所以這種行業(yè)就怕單干,很多時(shí)候是做不大的。
一個(gè)律師必須掛靠律所,但是三個(gè)年輕律師干久了,那就可以自己搞個(gè)律所,把自己的客戶資源都放進(jìn)去,真的就是一個(gè)新的律所。
但是張雪峰要比律師更努力,律師要比保險(xiǎn)更努力,保險(xiǎn)要比教培更努力,這是消費(fèi)頻率決定的。
教培的復(fù)購(gòu)如果做得好,會(huì)持續(xù)很多年,每周都有復(fù)購(gòu)。但是保險(xiǎn)就是按年算復(fù)購(gòu)的,畢竟保險(xiǎn)一年買一次已經(jīng)很多了。
而律師的服務(wù)雖然需要復(fù)購(gòu),但是幾年碰上一次也就算倒霉了,所以不得不持續(xù)拉新,才能保證自己的律所能夠經(jīng)營(yíng)。
張雪峰的生意,如果只有考研,那好,也就是每年冬天一次,一個(gè)人一輩子能考幾次研究生呢?
要是高考報(bào)志愿,那更是一次性的事情。
就算是搞律所的律師,心里其實(shí)多多少少都知道,自己的服務(wù)做得好,自己的客戶是真的會(huì)回來(lái)的,只是他們不出事,出事了就會(huì)回來(lái)。
但是張雪峰老師是清楚地知道,自己的客戶真的只會(huì)消費(fèi)一次。而自己的支出,一直存在。
這樣的生意模式,不拼命是不行的,只是他以為鍛煉了身體,身體更好了,可以更拼一些,沒(méi)想到的是,他需要的不是鍛煉,而是休息。
人生不是游戲,鍛煉不會(huì)讓血條加長(zhǎng)。該休息就休息,不要強(qiáng)迫自己每年必須賺到比以前更多的錢,那不現(xiàn)實(shí)。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.