世界杯還沒開踢，中國賣家先爆單了

隨著賽程公布，美加墨世界杯逐漸臨近，賽事氛圍也越來越濃。

中國賣家或許是最早參與世界杯的一批人。早在去年預選賽，就有賣家經歷了一輪爆單，當時工廠每天加班到凌晨兩三點，連續忙碌了半個月，才將紛至沓來的訂單完成。如今商家預計，世界杯開賽后還將迎來第二輪爆單，必須為此提前幾個月準備。

美國客戶下單超6萬件

來自廣東的球衣賣家陳寧（化名）從事足球相關產品生產已有10年時間，品類覆蓋各種足球運動服以及足球周邊的定制產品。

陳寧對第一財經記者表示，平時訂單大多來自歐美客戶，到了世界杯周期客戶會發生變化。“上一屆卡塔爾世界杯來自亞洲的訂單比較多，這次美加墨世界杯訂單主要來自美洲。”

世界杯相關產品的銷售周期長達一年，陳寧表示自去年5月陸續收到客戶的訂單，并且在去年10月達到第一波高峰。當時陳寧的工廠連續加班了半個月，有時需要加班至凌晨兩三點才能將當天的貨物處理完畢。

陳寧預計第二波高峰將在本月底開始，隨著世界杯小組賽開賽逐漸走高，在6月達到頂峰。為應對下一波高峰，陳寧提前做了準備。從1月開始陳寧陸續上架新品并沉淀爆款，目前已經產生了15個熱銷款。他表示，新的熱銷款幾乎都帶有國家元素，例如巴西相關的產品顏色主黃副綠，并帶有巴西標志性的基督像等元素。

新款的熱銷超出了預期，陳寧表示，“在設計國家元素的新款時其實有顧慮，因為這種國家元素的產品受眾幾乎都是本國人，可能會降低轉換率。但是成績超出預計，銷量比原本計劃的好10%到20%。”陳寧計劃再接再厲，4月上架歐洲國家元素的產品。

目前本屆世界杯的賽程已經出爐，距離開賽越來越近，陳寧也接到了不少大單。陳寧表示，有位美國客戶前后兩次下單，單量超過6萬件。追加的訂單中，有關墨西哥風格的商品占比達到70%。對于這一變化，陳寧認為一方面是墨西哥市場增長較快，另一方面是美國不少城市本身就偏好墨西哥元素，下單相關產品順理成章。此外，近期陳寧接到的追加訂單，不少也來自于新款。

據陳寧估算，相較于上一屆世界杯，本次世界杯周期內線上渠道銷量增長近 50%，線下渠道銷量增長30%左右。

陳寧表示，上一屆卡塔爾世界杯期間自己的工廠銷量超過6萬件，美加墨世界杯訂單預計會創下新高，預計這期間將生產15萬件產品。

世界杯對于陳寧這樣的商家而言是非常重要的周期。陳寧表示，雖然世界杯可能帶來爆發性增長，但是從長遠角度看更希望實現穩定增長，這對于商家的運營節奏、庫存管理和長期增長更有利。“上一屆世界杯之后我們在中東市場繼續發展，希望這一屆之后我們在北美和拉美市場會有明顯提升，即使世界杯結束，銷量也可以逐年增長。”

本色智庫執行院長張周平對第一財經記者表示，隨著小組賽、淘汰賽推進，針對黑馬球隊、晉級球隊的追加訂單將爆發。特別是決賽周前后，訂單或將達到峰值。在這類大型活動中，中國賣家的優勢一是柔性、快速的供應鏈響應能力。以義烏等產業帶為代表，能夠實現快速交付能力，能匹配類似世界杯等賽事的快反需求。二是數字化運營能力，中國賣家熟悉各大電商平臺的規則與玩法，能高效利用直播、短視頻、社交媒體等多渠道進行跨境營銷整合，快速打造爆款。

AI助力效率提升

義烏金尊獎杯獎牌負責人陳顯春對第一財經記者介紹，在世界杯周期中，不同品類的商品下單交付的時間不同。

例如獎杯這類體積大、空運運費高的商品，客戶在去年陸續下單，商家在年前集中出貨，近期獎杯類訂單減少。而對于體積小、空運方便的鑰匙扣、徽章等周邊產品，目前仍持續收到訂單，近期也接到了不少老客戶的追加訂單。目前鑰匙扣、徽章、冰箱貼等產品訂單較多，且以大力神杯等元素為主。陳顯春預計，在世界杯開賽時這類周邊產品將迎來新一輪訂單小高峰。目前，團隊正在為后續的訂單做準備，包括提前設計和打樣，與客戶持續溝通等。在賽程進入到4強后，團隊將更有針對性地提前準備。

陳顯春也表示美加墨世界杯的訂單增長明顯，從渠道看線下渠道比上一屆世界杯增長30%，線上渠道比上一屆世界杯增長了約60%。很多老客戶會選擇直接在線上下單，也有新客戶專程飛到義烏溝通。

“義烏制造”的優勢正在擴大。陳顯春表示，橫向對比看，中國賣家在產品的包裝和功能設計上都有優勢，競爭也在推動商家進步。對于商家選擇中國賣家，陳顯春認為主要有兩方面原因，一是包括她自己在內的很多商家從業已久，“客戶訂貨時不僅考慮價格，質量、品質和交期問題都需要考慮在內。”在這些方面，中國賣家已經有成熟的操作體系。此外，不少客戶在產品開發上需要建議，中國賣家會根據行業經驗為客戶進行推薦。

中國生產的體育及周邊產品越來越受歡迎。中國體育用品業聯合會發布的數據顯示，2025年體育用品業依托雄厚的產業基礎、顯著的產品競爭力和強大的供應鏈優勢，頂住各種壓力，全年實現出口281.63億美元，對外貿易成效超出預期。義烏海關的統計數據顯示，2025年前7個月，義烏體育用品及設備出口總額達67.8億元，同比增長16.8%；其中對美國、加拿大、墨西哥這三個世界杯主辦國的出口額為18.8億元，同比增長10%。

張周平認為中國賣家擁有強大而完整的供應鏈網絡，可高效實現大規模制造與低成本生產，同時在產品迭代和定制化方面具備敏捷性。此外，多年外貿經驗使賣家能夠靈活應對多類型訂單，持續鞏固國際競爭力。

AI也越來越多地應用到商家的工作中。陳顯春透露，AI在產品設計、客戶溝通以及賣點提煉等方面都提高了團隊的效率。例如在設計環節，AI可以用于前期的市場調研，節約時間成本；而在設計師缺少靈感時，也可以通過AI獲取靈感。

陳寧的團隊也已經使用多項AI工具提供工作效率，“我們已經使用AI工具很長時間，主要使用制作產品鏈接、AI作圖和AI翻譯等功能。在我們的行業，商家基本上都在使用這些功能，如果不使用，就會被淘汰。”